收购Jet.com之后，沃尔玛想在印度电商市场放手一博

近日，全球最大零售巨头沃尔玛以30亿美元现金和3亿美元沃尔玛股票的价格收购了美国电商公司Jet.com。该笔交易将推动沃尔玛电商业务的发展，使其在电商领域更具竞争力。此次沃尔玛收购Jet.com将帮助该公司更接近电商业务的终极目标：击败亚马逊。双方在电商领域的较量会影响到印度吗？

Jet的低价战略与沃尔玛不谋而合

这里首先要对Jet创新的运营模式做下介绍。Jet.com成立于2014年，与主流电商不同，Jet主打的并不是送货速度“快”，而是低价。Jet认为，大量的用户实际上愿意牺牲货品送达的时间，以此来换取更低的价格。Jet主要就是服务这类对价格更敏感的人群。

为了让用户获得更低价格的商品，Jet的具体做法是用被其称为“动态实时定价算法”，对商品进行动态定价，用户可以有几种方式让商品的价格变得更低。

这些方式包括：尽量从同一分发中心购买多件商品（降低分拣、包装、运输成本）、放弃退货的权利、用借记卡而非信用卡付款等。如果用户在购买商品时同时选择了这上述几项降价的选项，商品的最终价格将变得非常低。

这一策略显然非常成功，凭借大力度的推广和独特的低价模式，在上线不到半年后，Jet.com便拥有了35万用户。随后进入了高速发展期，在上线一年后，其GMV已经达到10亿美元，每月新增40万新用户，每天约有2.5万被处理的订单。

Jet从亚马逊那里抢走了不少客户，这些都是被沃尔玛看在眼里的。此外，Jet的低价策略和沃尔玛不断寻求最低价格的运营理念非常契合。

在收购Jet后，沃尔玛会把其传统零售网络中的效率和创新带入其电商运营中。去年，沃尔玛电商部门销售额为136亿美元，相比于其4820亿美元的总销售来说只是九牛一毛。而与之相对的是，去年亚马逊的销售额为1070亿美元。收购Jet后，沃尔玛必然会对亚马逊造成挑战，主要体现在三个方面：

沃尔玛拥有雄厚的实力。虽然电商业务不如亚马逊，但若论总销售额沃尔玛是亚马逊的5倍。有沃尔玛支持Jet将不再仅是一个电商初创，挑战亚马逊成为可能。

沃尔玛拥有巨大的实体店铺网络，它们可以变成电商分销中心，递送在线商品。

沃尔玛缺少电商物流服务，Jet.com可以弥补这一缺陷。Jet的‘2日到货服务’已经覆盖美国99%的家庭。

进入电商领域的沃尔玛 绝对不会放弃印度

虽然此次对Jet的收购仅限于美国市场，但一旦进入电商领域后，沃尔玛自然而然地会把眼光投到向印度这样的潜力市场中。根据美国商务部的估计，2015年度，美国电商销售总额达3400亿美元，同比增长14.6%。而印度电商市场规模虽然与美国相比较小，但其增速名列前茅。印度电商市场价值在2016年达到了380亿美元大关，同比增长67%。

对沃尔玛来说，进入印度市场势在必行。首先，印度市场的高增速使其成为大多数有国际视野的电商巨头的必争之地。第二，沃尔玛的主要竞争对手亚马逊在印度市场如鱼得水，其印度地区副总裁艾米特 阿加瓦尔（Amit Agarwal）曾在5月表示，以新消费者数量计算，印度已成为亚马逊全球第二大市场。亚马逊对印度市场的关注使得沃尔玛也必须进入该市场。

印度天使投资人网络（IAN）董事长所罗伯 斯里瓦斯塔瓦（Saurabh srivastava）表示印度本土电商巨头Flipkart, Snapdeal和亚马逊都应密切关注沃尔玛的进军印度。

他表示：“虽然沃尔玛对Jet的收购并不针对印度电商市场，但是却反映出其进入印度市场的野心。毫无疑问，沃尔玛将借助此次收购成为电商领域举足轻重的竞争者。对亚马逊和Flipkart等电商来说，它们也必须为今后的竞争做好准备。”

而IT行业研究咨询公司Greyhound Research的CEO戈吉亚（Sanchit Vir Gogia）并不认同斯里瓦斯塔瓦的看法，他认为沃尔玛需要花费一段时间才能走出美国市场，公司的当务之急在于平稳地完成对Jet的收购。

他表示：“沃尔玛在印度市场进行调研已经有很长时间了，它很了解印度市场的情况，但对其消费者行为知之甚少。作为一家传统零售企业，沃尔玛需要时间来了解电商市场。它可能会先持观望的态度，在了解电商市场的运作方式后才会进入印度市场。在做好准备前，沃尔玛还需要一些时间和指导。”

沃尔玛进入印度市场已有10年时间，期初，它采取的是与Bharti Enterprises集团合资经营的模式。而在2013年后，沃尔玛买下了其合伙人的股份，开始了独立经营。此后，沃尔玛就开始持续进行运营调整和运营团队的建设。目前，沃尔玛在印度拥有21家百货商店，售卖将近5000种商品。

【钛媒体作者：竺道 编译 | Eric，监制 |张耀峰】

本文部分内容来源于VCcircle、凤凰科技等媒体。

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