塑造完美的升降空间

凯尔菱电作为国内电梯业界杀出的一匹“黑马”，在市场上越来越成为一个挑战者角色。“公司和产品能叫响市场，不仅靠技术优势和产品质量，还靠灵活多样的促销手段。”凯尔菱电（山东）电梯有限公司总经理党德江在接受《中国企业报》记者专访时表示，市场竞争越是激烈，越能激发凯尔菱电的市场征服欲。

《中国企业报》：凯尔菱电（山东）电梯有限公司是一家中外合资公司，请问公司的产能在同类企业中处于什么地位？其产能及销售业绩在现有的市场格局中能达到什么水平？

党德江：凯尔菱电的前身是山东东达电梯有限公司，2011年，东达公司与新加坡凯尔控股公司共同出资，并引进了新加坡菱电工业的生产技术，在佛都汶上合资建设凯尔菱电（山东）电梯有限公司。项目总投资10亿元，占地188.46亩，总建筑面积12万平方米。公司的一期年产1万台光伏电梯生产线工程已于2014年竣工投产，2015年共生产各类电梯 3500台套，实现销售收入9500万元，上缴税金500余万元。二期工程于2014年底开工，已完成智能立体车库车间和研发中心的建设。

《中国企业报》：产品质量是企业发展永恒的主题，而科技创新是产品质量最有力的保障。在研发方面，公司是否建有属于自己的技术创新机构或试验基地？

党德江：凯尔菱电公司成立后，就专门组建了技术攻关部，这栋25层，高达99米的大楼，就是我们公司的电梯试验塔，是专门负责对公司研发出的新产品进行技术试验的。顺便说一句，山东省内现有11家电梯生产企业，但只有4家建有这种试验塔。

《中国企业报》：现今科技时代，谁掌握核心技术 ，谁就拥有响亮话语权。请问凯尔菱电有多少技术领先行业，有多少技术处于核心优势？

党德江：你们看见车间东侧的三台自动化生产机器人了吗？这是公司去年从杭州一家专业公司引进的，对方还提供了专门的技术人员过来指导了好几个月，培训了我们自己的技术操作员。只要公司的订单充足，它们就能按照技术人员设定的程序，根据客户提供的尺寸要求，完成从切割到折弯、到焊接，再到喷涂，整个生产过程一气呵成。当时引进花了数百万元，说实话，为技术创新一次性投入这些确实心有不舍，但是，有了这样的设备，相当于给公司节省了15—20个技术工人的用量，从长远来看，很快就能收回投资成本的。

《中国企业报》：近年来，不断有媒体曝光，因电梯产品质量问题，酿成不同程度的伤害事故，国家也相继出台技术规范，严把生产流程关。请问凯尔菱电是怎样提升产品安全性能的？

党德江：现在你们进入的是公司4万平方米的生产车间，眼前操作台上一台台摆放整齐，技术先进的设备，工人们完全按照设计要求，组织生产操作，在一系列的流水生产线下，使初级材料变成电梯零部件，然后再按程序装箱，运输到客户处现场安装。随着电梯产品的更新换代，我国前期安装的电梯集中进入使用的中后期，这就意味着电梯进入了一个事故多发期，从新闻报道中常听说电梯挤人、咬人、吞人等恶性事故，这给我们不断敲响警钟。所以，血的教训警示我们，要严把产品质量关，强化产品的安全监测检验，实行产品检验员签字，终身负责制度。

《中国企业报》：随着市场竞争进入白热化，现在好产品也要会吆喝，否则好产品滞销见怪不怪。在这方面，公司采取的对策是什么？

党德江：公司的销售是公司效益的基础，生产出再好的产品，卖不出去，也是不能取得效益的。所以，我们公司积极运用“互联网+销售”的思维，实现线上销售和线下销售互相补充，互相借势，建立丰富的立体式的销售网络。此外，公司每年还投资200余万元，与百度等行业巨头合作，确保产品品牌搜索保持在前五名，扩大品牌知名度。我们深知，与奥的斯、三菱电梯等品牌相比，我们的产能和销量都有很大差距，但我们通过建立直销、代理、电商等销售渠道，销售前景一定会蒸蒸日上，“凯尔菱电”的品牌也一定会越走越远。

《中国企业报》：有明确的战略规划，才能有效开疆拓土，进而实现企业价值，所以在此请你描述一下凯尔菱电的发展愿景。

党德江：公司一直以来都贯彻“横向”“纵向”发展战略。横向发展就是在电梯行业做大做强，开发新的电梯产品。现在我公司共有4大类、23个电梯品种，主导产品是高速载人电梯、大吨位载货电梯和自动扶梯等高端整机产品。积极研发电梯新产品，满足社会需求。其中，2吨位的乘客高速电梯位列全国第一，5吨的大吨位无机房载货电梯位列全球电梯行业第一。公司研发生产的三开门电梯能耗降低40%，节约空间30%，舒适安全，产品技术位于全行业前列。

而纵向发展就是为适应市场变化，从单一的电梯制造到停车设备生产。近年来，随着私家车的大量普及，我国城市的停车空间远远不能满足停车需要。为此，我们抓住机遇，研发出了6大类、20余种智能车库、停车宝等产品，现已投放市场。这些产品具有智能化、自动化、节约空间等优点，只需IC卡或车牌扫描即可一键存取车辆，可以广泛应用于医院、酒店、超市、休闲娱乐场所等处，市场前景极为广阔。