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塑造完美的升降空间

2016-08-16 00:04:10 来源: 中国企业报 举报
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(原标题:塑造完美的升降空间)

凯尔菱电作为国内电梯业界杀出的一匹“黑马”,在市场上越来越成为一个挑战者角色。“公司和产品能叫响市场,不仅靠技术优势和产品质量,还靠灵活多样的促销手段。”凯尔菱电(山东)电梯有限公司总经理党德江在接受《中国企业报》记者专访时表示,市场竞争越是激烈,越能激发凯尔菱电的市场征服欲。

《中国企业报》:凯尔菱电(山东)电梯有限公司是一家中外合资公司,请问公司的产能在同类企业中处于什么地位?其产能及销售业绩在现有的市场格局中能达到什么水平?

党德江:凯尔菱电的前身是山东东达电梯有限公司,2011年,东达公司与新加坡凯尔控股公司共同出资,并引进了新加坡菱电工业的生产技术,在佛都汶上合资建设凯尔菱电(山东)电梯有限公司。项目总投资10亿元,占地188.46亩,总建筑面积12万平方米。公司的一期年产1万台光伏电梯生产线工程已于2014年竣工投产,2015年共生产各类电梯 3500台套,实现销售收入9500万元,上缴税金500余万元。二期工程于2014年底开工,已完成智能立体车库车间和研发中心的建设。

《中国企业报》:产品质量是企业发展永恒的主题,而科技创新是产品质量最有力的保障。在研发方面,公司是否建有属于自己的技术创新机构或试验基地?

党德江:凯尔菱电公司成立后,就专门组建了技术攻关部,这栋25层,高达99米的大楼,就是我们公司的电梯试验塔,是专门负责对公司研发出的新产品进行技术试验的。顺便说一句,山东省内现有11家电梯生产企业,但只有4家建有这种试验塔。

《中国企业报》:现今科技时代,谁掌握核心技术 ,谁就拥有响亮话语权。请问凯尔菱电有多少技术领先行业,有多少技术处于核心优势?

党德江:你们看见车间东侧的三台自动化生产机器人了吗?这是公司去年从杭州一家专业公司引进的,对方还提供了专门的技术人员过来指导了好几个月,培训了我们自己的技术操作员。只要公司的订单充足,它们就能按照技术人员设定的程序,根据客户提供的尺寸要求,完成从切割到折弯、到焊接,再到喷涂,整个生产过程一气呵成。当时引进花了数百万元,说实话,为技术创新一次性投入这些确实心有不舍,但是,有了这样的设备,相当于给公司节省了15—20个技术工人的用量,从长远来看,很快就能收回投资成本的。

《中国企业报》:近年来,不断有媒体曝光,因电梯产品质量问题,酿成不同程度的伤害事故,国家也相继出台技术规范,严把生产流程关。请问凯尔菱电是怎样提升产品安全性能的?

党德江:现在你们进入的是公司4万平方米的生产车间,眼前操作台上一台台摆放整齐,技术先进的设备,工人们完全按照设计要求,组织生产操作,在一系列的流水生产线下,使初级材料变成电梯零部件,然后再按程序装箱,运输到客户处现场安装。随着电梯产品的更新换代,我国前期安装的电梯集中进入使用的中后期,这就意味着电梯进入了一个事故多发期,从新闻报道中常听说电梯挤人、咬人、吞人等恶性事故,这给我们不断敲响警钟。所以,血的教训警示我们,要严把产品质量关,强化产品的安全监测检验,实行产品检验员签字,终身负责制度。

《中国企业报》:随着市场竞争进入白热化,现在好产品也要会吆喝,否则好产品滞销见怪不怪。在这方面,公司采取的对策是什么?

党德江:公司的销售是公司效益的基础,生产出再好的产品,卖不出去,也是不能取得效益的。所以,我们公司积极运用“互联网+销售”的思维,实现线上销售和线下销售互相补充,互相借势,建立丰富的立体式的销售网络。此外,公司每年还投资200余万元,与百度等行业巨头合作,确保产品品牌搜索保持在前五名,扩大品牌知名度。我们深知,与奥的斯、三菱电梯等品牌相比,我们的产能和销量都有很大差距,但我们通过建立直销、代理、电商等销售渠道,销售前景一定会蒸蒸日上,“凯尔菱电”的品牌也一定会越走越远。

《中国企业报》:有明确的战略规划,才能有效开疆拓土,进而实现企业价值,所以在此请你描述一下凯尔菱电的发展愿景。

党德江:公司一直以来都贯彻“横向”“纵向”发展战略。横向发展就是在电梯行业做大做强,开发新的电梯产品。现在我公司共有4大类、23个电梯品种,主导产品是高速载人电梯、大吨位载货电梯和自动扶梯等高端整机产品。积极研发电梯新产品,满足社会需求。其中,2吨位的乘客高速电梯位列全国第一,5吨的大吨位无机房载货电梯位列全球电梯行业第一。公司研发生产的三开门电梯能耗降低40%,节约空间30%,舒适安全,产品技术位于全行业前列。

而纵向发展就是为适应市场变化,从单一的电梯制造到停车设备生产。近年来,随着私家车的大量普及,我国城市的停车空间远远不能满足停车需要。为此,我们抓住机遇,研发出了6大类、20余种智能车库、停车宝等产品,现已投放市场。这些产品具有智能化、自动化、节约空间等优点,只需IC卡或车牌扫描即可一键存取车辆,可以广泛应用于医院、酒店、超市、休闲娱乐场所等处,市场前景极为广阔。

netease 本文来源:中国企业报 责任编辑:王晓易_NE0011
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