罗振宇的“非网红思维 ”

从突破框架，到建立新社群，再到调转枪口榨取粉丝的价值，然后踩在百万粉丝簇拥出的名气上，堂而皇之的走上了赚取企业级市场利润的“更高纬度”商业道路上。创业三年不到估值就已经达到13亿，罗辑思维建立了一个做顶级网红的新框架。

■ 文 / 张程

上线8个月，粉丝量涨到50万，不到两年，粉丝量突破300万；两次招募会员，在没有给到会员任何实质权益的情况下，共获得4000万元“爱的供养”；创业三年不到估值就已经达到13亿元，号称“微信生态中最大的电商”。罗辑思维—这个由资深传统媒体人操刀打造的自媒体，在新媒体遍寻商业模式而不得的时代，走出了一条高纬度的盈利模式，参与者罗振宇、李天田等声名大噪，赚得盆满钵满。

“罗辑”真相

罗辑思维是一个估值13亿元的自媒体；是知名媒体人罗振宇主讲的一个读书分享类声视频节目；是一个“爱智求真”的社群。也有人认为罗辑思维是一个兜售成功学的鸡汤平台，是一个?丝缴纳“智商税”地方。对于罗辑思维，网上有截然不同的两个阵营，一方不计代价的支持，一方穷尽其能的揭底。

先说对罗辑思维爱的一方，“真爱粉”每天早上会听罗振宇在微信公众号里的60秒语音；会转发分享罗辑思维公众号推送的活动、文章；会等待每周四凌晨的罗辑思维视频节目在优酷上的更新，会花钱买在罗辑思维公众号里买罗胖推荐的书、月饼、猕猴桃等一切东西；会花时间投入到罗胖设计的游戏，如花钱猜罗辑思维制片人“脱不花”（李天田）的分娩时间，精确到秒，如早上十点十分十秒，一元一次，猜中者可得书一套。他们还会花1200元成为并没有实际权益的罗辑思维铁杆会员，成为“爱智求真、积极上进、自由阳光、人格健全”的罗辑思维大家庭的一员。

罗辑思维获得粉丝簇拥的原因有以下三点：

首先是它突破固有框架。我们所生活的社会，从在学校接受教育，到从公众媒体上获得信息，都是在一种固有框架中的信息接受。在这种框架下，教育体系教给我们的知识和看问题的角度基本相同，公众媒体传播的内容也大同小异，受到一个统一价值观的指导。固有框架提供给我们的视野往往只是现实的一个方面，一个角度，而罗辑思维所做的就是向人们提出一个假设，“我们这么看行不行呢”，从而打开一个新的角度。这是青年人支持罗胖，称他是启蒙老师的重要原因。

其次是它尝试建立新的社群，营造归属感。在突破和启迪之后，罗辑思维就开始建立一个以“爱智求真、积极上进、自由阳光、人格健全”的圈子，用罗振宇自己的宣传语，“已经有300万小伙伴在那里爱智求真啦”。这些“爱智求真”，关注罗辑思维的人多有一颗突出框架、突破现实、突破自我的心。

最后它用精神感召、凝聚和留住粉丝。罗振宇比较常用的一些话就是“有种”，它意味敢于想象，敢于突破；然后是“死磕”，它代表着不懈的努力奋斗；再佐以“互联网思维”、“经济学思维”、“市场思维”等各种成功方法。总结下来是要敢于战斗、懂得战斗、不懈战斗。然而在鄙夷者的眼中，罗振宇的攒动很低劣，是罗氏“互联网成功学”。

罗辑思维的内容正如其名字一样，并非真正的“逻辑”，这一点可以在很多地方发现。如最明显的是在它讲述历史部分，罗振宇曾明确说，他不会钻历史真相的牛角尖，因为无论官修历史还是民间历史，都不足为信，钻牛角尖没有意义。他只求能够将一些历史重大事件在自己的逻辑中理顺，想明白就够了，这足以帮助他看待现实生活中遇到的问题。然而罔顾现实真相，建立在泡沫之上的“罗辑”大厦可以立得住吗，又如何能帮助认识现实？仔细观看罗辑思维的视频节目，很容易发现充斥其中的以今人揣度古人，拼接历史素材，创造因果关系，而且是拿着可能并非事实的历史事件，去拼接、去揣度当事人在这个事件中的行为动机。这种为结论找证据，难免先入为主，陷入自己的思维定势中。

如在其第169期节目“一桩大案的背后”，这期节目讲述的是明末将领袁崇焕杀毛文龙的事情。罗振宇开宗名义，“不钻历史真相的牛角尖”，然后拼接了很多没有说明来源的“历史事实”，并理顺了“逻辑”，还原了袁崇焕之死的真相。然后借古喻今，谈对今天理解事物的助益。通篇下来，不难发现，它的一切都是建立在假设之上，假设历史是那样，假设自己使用的材料记录的就是历史事实，并经常在两段材料之间做出“逻辑”上的因果关系判断，然后得出了一套逻辑，然后用这种逻辑解释今天的现实社会。

赚钱“罗技”

罗振宇曾经信誓旦旦号称赚粉丝钱的粉丝经济已经落伍，要团结粉丝们一起赚外界的钱。然而在罗辑思维的粉丝增长到300万以后，罗辑思维就加快了商业变现的速度。从一开始的收会员费，到开始向粉丝出售书、月饼、以及广告商的商品，甚至开始卖演讲门票，做起了电商的生意。

除此之外，已经戴上光环的罗辑思维，开始“走更高纬度的商业化道路”，不仅满足于从个人粉丝手里挣钱，还要挣企业的钱。出了面向企业举办培训讲座，帮助企业“进行互联网实验”，以收取高额的出场费。还开始模仿传统媒体举办广告招标会，并打出“新媒体标王”的概念。2016年4月21日，罗振宇策划的papi酱的第一次广告招标会以卖出2200万元的高价完美落幕，再一次刷新了人们对于罗氏赚钱技术的认知。

从突破框架，到建立新社群，再到调转枪口榨取粉丝的价值，然后踩在百万粉丝簇拥出的名气上，堂而皇之的走上了赚取企业级市场利润的“更高纬度”商业道路上。罗辑思维从打破一个固有框架，建立了一个新框架。在罗辑思维的粉丝们挣脱了固有框架的束缚，正准备向着美好新生活奔去，迎头赶上的却是一个新框架的束缚。