广钢新城现“卖楼一条街”

（原标题：广钢新城现“卖楼一条街”）

专题撰文 信息时报记者 田桂丹 专题摄影 信息时报记者 朱元斌

近期，不少市民路过广州的鹤洞路时，都发现这里成了广钢新城“卖楼一条街”：街边灯柱和高架桥柱都被各楼盘的带路指引“承包”了，前个楼盘路牌让直走，隔壁楼盘路牌却又让急拐弯；也有楼盘将售楼部直接开到了马路边，并派驻工作人员到各个交通要点蹲守“截客”……

广钢新城楼盘如此“贴身肉搏”，是因为卖得不好吗？有数据显示，广钢新城有楼盘自去年9月份至今只卖掉两成左右的新房，真的如此吗？对此，记者进行了走访。

“卖楼一条街”有多火？

“很少见到这么密的楼盘广告”

广钢旧厂搬迁后腾出了市区硕果仅存的大型地皮，目前已有多家房企“国家队”入驻开发建设，并陆续推出新房解渴市区楼市。对这些已推出新房的楼盘，鹤洞路的街坊都能如数家珍地报出名字，鹤洞路更成为房地产行家口中的“卖楼一条街”。

若市民从海珠区开车过鹤洞桥到荔湾区，便能看到路边灯柱和高架桥柱上贴满了各楼盘的带路指引和广告词。经常往返于海珠和荔湾的黄先生说：“第一次看到时觉得眼花缭乱，这个灯柱的指引牌让我直走，隔壁灯柱的指引牌又让我急拐弯，后来才发现是不同楼盘的带路指引。但看习惯了就知道这里又有什么楼盘新开了，也挺有意思的，其他地方很少见到这么密的楼盘广告。”

而经常到鹤洞路附近买菜的方姨说，广钢新城的楼盘售楼部都开到鹤洞路上了，“几家楼盘的售楼部挨在一起，周末时，路边就有很多拉客仔拉人去看楼。”

记者于7月底一个周六的下午在鹤洞路看到，从临近西塱公交站场的高架桥底到广钢新城的路边，确实有不少楼盘的工作人员在烈日下蹲守在路边，拉客到楼盘看房。尤其是即将进入别的楼盘区域的节点处，更是“重兵布防”，只要有路人经过就有人拿着楼盘广告上前，问是否需要带到现场看楼。

开盘时就已上演“宫心计”

记者在广钢新城的楼盘现场看到，销售中心的看房者还是很多的，尤其是位于路边的中海花湾壹号，有不少携老带幼的家庭到场看房，销售中心的座椅都坐满了。而购房者一般都是多个楼盘连在一起看。

到了楼盘现场，销售人员一般都会在沙盘处介绍整个广钢新城未来的规划和自家楼盘在整个区域中独特的优势，而且会就购房者关心的问题进行分析比较。

事实上，广钢新城楼盘“贴身肉搏”截客的激烈战况，在去年9月份广钢新城首盘开盘时就已初见端倪。当时，中海花湾壹号的开盘地点直到开盘前都是高度“保密”状态，最终选址在远离楼盘的琶洲酒店开盘。这个选址场地大，据称也有担心同行开大巴到现场拉走客户的考虑。

在首盘开盘近1年的今天，广钢新城正式开售的楼盘已有中海花湾壹号、葛洲坝保利曼城、金融街融穗华府、北大资源博雅1898、保利葛洲坝海德公馆5个楼盘，珠江金茂府已准备开售，而深业项目也开始准备推出新房，未来区域的竞争预计会更大。

代理机构要承诺只帮一家开发商

中原地产项目部经理黄韬表示，广钢新城是广州楼市短时间大批量出货的区域之一，楼盘扎堆上市量非常大，因此竞争非常激烈。合富辉煌首席分析师黎文江分析道，广钢新城内楼盘的地段、价格、户型都差不多，所以只能在家居智能化等方面去竞争。

竞争如此激烈，使得开发商的“疑心病”从开盘时怕被同行现场撬走客户，升级到担心找代理机构卖房会被“偷”走客户……

有不愿意透露姓名的代理机构人士透露，广钢新城中除了保利、中海等本地开发商的楼盘外，金融街、华发、北大资源等外地开发商需要找代理机构卖楼。他们要求每家代理机构在签合同时，承诺不能代理广钢新城中别家开发商的楼盘，“否则开发商担心你到底会帮谁。”广钢新城也有个别楼盘还找二手代理商帮忙卖房，所以就会造成有点混乱的感觉。但实际上，广钢新城楼市目前并没有恶性竞争。

新房行情到底好不好？

拼尽全力1年只卖掉两成多？

除了在“卖楼一条街”尽力拉客外，购房者看完广钢新城的楼盘，很快就会收到销售人员的短信和电话，追访是否要进一步去看房下定。如此拼尽全力地卖房，却仍传出广钢新城卖不动的声音。

据网易房产截取阳光家缘的数据，截至8月10日，广钢新城已开售的5个楼盘中，最低的去化率为11.8%，最高的为46.4%。其中，去年9月份作为广钢新城首盘开售的中海花湾壹号，推出的货量最多，但卖了快一年，去化率只有23.9%，累计已售1192套、未售3797套。

然而，在中海花湾壹号销售中心的沙盘上，却贴了不少楼栋“售罄”的贴纸。销售人员说，因为很好卖，所以马上就要推出新楼栋销售，“如果卖得不好，肯定不会再开新楼栋。外面统计的数据不准，因为我们还有很多回迁楼房源，这些也被计算进去了。”

比传闻中略好，但卖得不算太快

广钢新城楼盘推出的新房行情到底好不好？记者在阳光家缘查阅统计了各个楼盘的住宅实际预售量和已售量，发现有回迁房源的楼盘去化率确实略有出入。广钢新城中的金融街融穗华府、中海花湾壹号和华发项目都有一定量的回迁房，这些回迁房被设计为单独的楼栋，目前仍无法进行签约。

以货量最大的中海花湾壹号为例，目前其在阳光家缘分为7个预售证，部分楼栋房源被纳入未售房源，但并非预售证允许的可售范围。

记者计算发现，截至8月10日，中海花湾壹号批准预售房源总套数为3845套，已售套数为1804套，去化率为46.92%，大大高于23.8%。已推出的房源中，去年9月份推出的首批房源1380套已经卖出八成；但今年1月份推出的330套住宅，却只卖出了28套；今年7月份推出的698套住宅卖出50套。虽然实际销售成绩比传闻中略好，但今年3月份后楼市走热，其他区域不少楼盘都传出“日光”，相比起来，广钢新城卖得不算太快。