玩转互联网营销 郭晶晶代言志邦厨柜 奥运伏击战棋高一招

（原标题：玩转互联网营销 郭晶晶代言志邦厨柜 奥运伏击战棋高一招）

作为中国的“跳水女皇”，郭晶晶尽管已经退役5年，但却似乎从来没有远离过公众的视线，因为像郭晶晶这样一个中国最成功的奥运跳水冠军，又嫁入豪门，身上永远都不缺乏话题，只要回到公众面前就一定是聚焦话题的主角。

随着奥运会的临近，郭晶晶终于再次回到公众的视野，一个是作为真人秀节目《极速前进》第三季的嘉宾与老公霍启刚一同参与节目，备受各界关注，被称为“新国民CP”；一个是作为志邦厨柜的形象代言人，频频的出现在志邦厨柜的电视广告中，依然优雅从容，开心幸福。

事实上，郭晶晶不仅是最成功的奥运冠军之一，也是最受商家喜爱的体育明星，其商业价值在体育明星中一直居高不下，曾经给很多国际品牌代言，如：豪雅、喜之郎、福临门、百威、可口可乐等。尽管退役多年，依然有众多品牌看中郭晶晶本人的商业价值，志邦厨柜就是其中一家具有超前眼光的企业。

提前布局 意在奥运

进入奥运年，各大卫视的奥运和体育类的综艺节目受到追捧，深圳卫视的当家综艺节目《极速前进》第三季6月开播，这一季将开启一次奥运竞速之旅，刘翔、郭晶晶等体育明星都被邀请参加。而郭晶晶和霍启刚的夫妻档加盟则成为这档节目的最大的亮点。作为郭晶晶和霍启刚的综艺首秀，自然备受关注，一个是奥运冠军，一个多金的富二代，加上他们在节目中出彩的表现，吸引了很多媒体的关注，更是成为社交媒体上的热门话题，一时间夫妻二人被网友评选为“新国民CP”。

郭晶晶再次回到公众视野，并再次“翻红”，恐怕最“偷着乐”的莫过于志邦厨柜了。随着郭晶晶代言广告的密集播出，加上郭晶晶在《极速前进》中亮眼的表现，志邦厨柜的品牌曝光度和关注度都获得一个极大的提升，这就是所谓的营销的“四两拨千斤”吧。

据了解，郭晶晶是在2015年5月正式与志邦厨柜签约，成为其品牌代言人。直到2016年奥运热的升温，体育明星的市场关注度普遍升高，郭晶晶也再次回到人们的视线中，这不得不说是志邦厨柜的一次奥运伏击策略的提前布局。

首先，在奥运的前一年签约奥运冠军，可以节省很多营销成本，而像郭晶晶这样的退役体育明星具有一定的潜力，随着奥运的到来，他们的关注度和影响力都会相应的提升，因此，提前锁定奥运明星，为下一步的奥运营销奠定了基础；其次，提前布局，抢先与郭晶晶合作，成为其复出后的第一个代言品牌，自然会受到更多的关注，更不存在一个明星同时代言多个品牌的干扰，会给消费者更容易留下印象。

四年一届的奥运会历来都是中国企业难得的营销机会，但是，由于奥运会有着严格的版权的保护和对奥运赞助商的保护，非奥运合作伙伴是很难借助奥运去做营销的。但是也有一些品牌通过伏击策略成功的抢占消费者的心智资源，从而让消费者误以为自己就是奥运的赞助商。在这方面，耐克、柯达、百事可乐都是这方面的高手。

显然，对于志邦厨柜而言，提前一年签约郭晶晶也是为了2016年的奥运营销提前布局，郭晶晶是两届奥运会双料冠军，身上有着鲜明的奥运标签，所以，请郭晶晶代言是实现奥运伏击营销的第一步。

其次，在里约奥运会开幕当天，志邦厨柜推出“因味有你”的大型品牌促销活动，并邀请到三位前任和现任奥运冠军郎平、杜丽和黄旭为该活动助威，为了配合活动的宣传，三位奥运冠军还专门拍摄了三支微电影在各大视频网站播出，其向消费者传达的诉求就是：世界冠军的选择。

聘请郭晶晶作为志邦厨柜的品牌代言人，在奥运年高频次的投放形象广告，邀请郎平、杜丽和黄旭三位奥运冠军作为全国促销活动“因味有你”的助威嘉宾，志邦厨柜的奥运营销形成了“1带3的策略”， 志邦厨柜希望品牌与奥运冠军紧紧的捆绑在一起，从而给消费者传达一种“冠军的品质”，和世界冠军的选择。

恰当的时机 匹配的代言人

提起志邦厨柜，一般的消费者略有耳闻，但又不是很熟悉，这就是志邦厨柜此前比较尴尬的现状。

志邦厨柜成立于1998年，是集产品研发、生产、销售为一体的专业化厨柜企业，经过18年的发展，现已处于中国厨柜行业品牌前列。对于总部在安徽合肥这样一个家具产业并不发达的地区来说，志邦厨柜能够发展成为行业前三强的企业，可谓是一个行业奇迹。

从1998年到2008年这十年，是志邦厨柜的默默耕耘的十年，经过十年的积累，志邦厨柜发展成为一个地方知名品牌，在华东地区逐步站稳了脚跟；从2009年开始，志邦厨柜开始了三年的飞跃，销售额从1亿元跨越到10亿元，品牌逐渐从区域走向全国市场；2013年以来，志邦厨柜稳扎稳打，在全国建立1000余家连锁专卖店，网络基本覆盖全国。

在营销专家看来，当一个品牌的销售渠道还不够健全，销售网络还不够丰富的时候，在全国投放广告往往会造成浪费，这样的品牌传播效应往往是不能最大化的转化到渠道中去的。而对于志邦厨柜这样一个已经跻身厨柜行业品牌前三强的企业而言，企业的各项数据指标都已经达到一定水平，这个时候，就需要一个催化剂，需要一个爆发，让品牌提升到一个新的高度。而选择在奥运年，以郭晶晶作为企业奥运营销的代言人，则是一个最恰当的时机。

2015年志邦厨柜推出了全新的Slogan——专注厨房，更懂生活。围绕这句广告语，发现郭晶晶是与志邦厨柜最贴合的代言人。第一，此前，郭晶晶专注于跳水运动17年，走向人生巅峰，退役后回归家庭，生活过的幸福美满，郭晶晶的人生可谓就是专注和生活的结合；第二，尽管郭晶晶退役多年，依然保持较高的知名度，尤其是与霍启刚的婚姻一直都是大众津津乐道的话题；第三，郭晶晶一直以来都是形象很健康正面，无论之前的体育生涯，还是退役后的生活，都很励志，没有任何负面新闻。更为重要的是，郭晶晶作为奥运冠军，是实现志邦厨柜奥运营销的敲门砖。

在志邦厨柜的TVC中，郭晶晶化身为母亲，与自己的“儿子”在厨房中亲密互动，展现了她回归生活后幸福的一面，而“我将再次启程，只为你”的心声与志邦厨柜Slogan：专注厨房，更懂生活，前后呼应。整个广告片很好的将郭晶晶退役后的生活与志邦厨柜紧密的联系在一起：此前专注体育，获得无数冠军，退役后结婚后有了孩子后，热爱厨房，更懂得生活了。广告片告诉消费者，用专注的态度经营自己的生活。

至于退役5年后的郭晶晶，为什么把志邦厨柜作为自己复出后的第一个代言的选择，外界不得而之，尽管千万元的代言费对于郭晶晶和霍氏家族都不是最大的吸引力。想必，选择一个国内的家居品牌，一方面和自己比较匹配，一方面也更符合郭晶晶本人现在的生活状态吧。

玩转互联网营销

值得注意的是，2015年5月29日，在与郭晶晶签约代言人的新闻发布会上，志邦厨柜与阿里巴巴集团达成战略合作，在电子商务领域展开全面的合作。

据悉，志邦厨柜2013年成立了电商事业部，投入更多的资源在互联网渠道的打造，2014年“双11”期间，志邦厨柜实现厨柜行业销售领先的业绩，已经成为互联网厨柜的龙头品牌。

除了选择传统的电视媒体、户外媒体，近年来，志邦厨柜投入更多的预算在互联网营销领域，通过在视频网站、社交媒体上与消费者的沟通，志邦厨柜的品牌更加的年轻化；另外，数字化的营销也更符合细分化消费者，让志邦厨柜的营销更加精细化。GG