实务篇 惠及五大洲逾8000家企业 跨境撮合中行领跑

（原标题：实务篇 惠及五大洲逾8000家企业 跨境撮合中行领跑）

刘静

23场活动、52个国家和地区、8000多家企业。

看似不相关联的三个数据，勾画出中国银行（以下简称“中行”）中小企业金融业务的创新图景：自2014年以来，中行已经在五大洲举办23场跨境撮合活动，吸引了来自52个国家和地区8000余家企业参加。

随着各国中小企业相互投资合作意愿的逐渐增强，中小企业跨境投资已成为必然趋势。近两年来，作为一家拥有百年历史的全球系统重要性银行，中行发挥全球一体化经营优势，在中小企业服务模式上进行创新，从银行贷款向“跨境撮合+”转变，并于2014年推出“中银全球中小企业跨境投资撮合服务”（以下简称“中小企业跨境撮合服务”），通过搭建资源、市场、技术、资金互联互通平台，在全球范围内帮助海内外企业寻找市场空间，加强金融供给，促进经济持续发展。

“中行在全球首创推出了中小企业跨境撮合服务，我们愿意成为海内外中小企业跨国合作的‘红娘’，成为中小企业走向世界的向导和桥梁。”中行董事长田国立如是表示。

跨境撮合框架体系成型

田国立指出，当今世界中小企业是推动各国经济稳定健康发展的重要引擎，在解决就业、科技创新方面发挥着举足轻重的作用，也是国际间投资与贸易合作的主力。

“银行接触行业范围广，客户面广，信息畅通，银行最本质的意义就是利用优势的信息资源给企业家提供服务，为企业彼此间合作的迫切需求提供必要管道。中行应当重新回到银行本来的功能，为企业尤其是中小企业提供帮助。”田国立认为。

田国立表示，为了进一步促进全球中小企业的互联互通，中行发挥自身优势，创造性地推出了中小企业跨境撮合服务，致力于解决中小企业跨境经营所面临的环境不熟、语言不通、政策不明、法律不清、沟通不畅等障碍，降低中小企业进入国际市场的门槛和成本，帮助中国企业引进和消化先进技术，实现产业升级。

基于国内外中小企业管理经验互补、技术市场错配、合作意愿强烈等特点，中行中小企业跨境撮合服务机制旨在搭建全球互联互通平台，为具有跨境投资与贸易合作需求的国内外中小企业提供有效交流平台，成为国内中小企业“走出去”和国外优质中小企业“引进来”的向导。

据悉，根据中小企业跨境合作特征，中行创新研发集“信息共享、客户配对、 网上‘相亲’、现场洽谈、实地考察、金融服务”于一体的撮合服务“六步法”，通过与国内外官方机构、银行、商会之间建立流程合作和信息共享机制，组织境内外企业“双向”选择，进而形成合作意向，并开展交流、洽谈、考察等一系列后续工作。

在这一过程中，中行不仅发挥桥梁与向导作用，提供信息撮合和商事协助，同时中行将量身定制的伴随式商业银行、投资银行、保险等全生命周期金融服务内嵌于撮合服务流程之中，全面满足中小企业在招商引资期、投资建设期、企业初创期、发展壮大期等不同发展阶段的差异化金融需求。

针对中小企业在跨境经营中面临的环境不熟、语言不通、政策不明、法律不清、沟通不畅等困难，中行为国内外企业提供集工商税务、法律、会计、翻译等在内的一站式服务。

此外，中小企业跨境撮合服务彻底改变了以往“专家台上讲、客户台下听”的传统招商引资模式，在撮合服务“六步法”中的重头戏——现场洽谈会召开之前，中行根据中小企业跨境合作的特征，事先开展大量准备工作，通过建立企业信息库、客户配对、视频对接等方式使企业相互了解，有利于企业在现场洽谈会上进行深度交流，提高参会企业的洽谈成功率。

据了解，目前中行已经初步搭建了联通中行海内外分支机构、中小企业、同业、商会以及律师等服务中介的整体框架体系，设计了企业“引进来”“走出去”的撮合服务流程和规章制度，帮助中小企业在全球范围内寻找合作伙伴。

田国立表示，中行发挥全球网络优势，推出中小企业跨境撮合服务，力求通过全球资源、市场、技术、资金的互联互通，实现技术和市场的转换，让中小企业的合作打破地理、种族、文化的隔阂，共同推进全球经济的发展。

加码构建“一带一路”金融大动脉

经过两年来的实践，中行中小企业跨境撮合服务为海内外企业交流合作搭建高效、务实、创新的平台，依托国际化、专业化、多元化的金融服务，加深海内外企业在产品、技术、市场信息、商业模式等各领域的交流，深受各国政府、协会商会和中小企业客户的广泛好评和欢迎。通过中小企业跨境撮合服务，一大批境外中小企业到中国“安家落户”，众多境内中小企业也在世界各地找到了合作伙伴。

田国立表示，中行愿意进一步发挥跨境服务优势，努力为各国企业家提供信息咨询、客户撮合、业务推介、资金支持、风险防范等一揽子服务。

自2014年以来，中行已经在五大洲举办23场跨境撮合活动，在高端制造、环境保护、信息技术、医疗健康、农业、食品、机械设备、化工、汽车等多个领域达成一系列合作意向，其中贸易合作占比50%，投资合作占比30%，技术合作占比20%，显示出巨大的合作潜力和发展前景。

2015年中行先后在中国河北、广西、北京、安徽以及德国、马来西亚、法国、荷兰、意大利、美国、英国举办11场跨境撮合现场洽谈会，吸引国内外4000余家中小企业、近1万人参与，组织“一对一”洽谈会4000余场，达成合作意向近3500项，撮合成功率超过70%。

进入2016年，中行又紧锣密鼓地推进中小企业跨境撮合服务落地。5月中行在中国陕西、澳大利亚悉尼、新西兰举办了三场跨境撮合现场洽谈会。进入6月，中行又陆续与河北省政府、湖南省政府共同举办两场跨境撮合现场洽谈会。

田国立表示，当前，中国正在实施建设“丝绸之路经济带”和“21世纪海上丝绸之路”的战略构想。未来十年，中国与“一带一路”沿线国家的贸易额将突破2.5万亿美元。中行作为支持国际经贸合作的金融中坚力量，全力支持“一带一路”沿线国家企业间的交流与合作，着力构建服务“一带一路”金融大动脉。

而作为中行构建服务“一带一路”金融大动脉的重要一环，中小企业跨境撮合服务已覆盖北美、西欧、亚太、非洲等多个国家以及东南亚、中东欧等“一带一路”沿线国家，重点撮合沿线国家中小企业相互投资与合作，共享“一带一路”商机。随着模式不断成熟、规模不断扩大，跨境撮合服务将在促进国内产业结构升级、深化国际经贸合作、推动“一带一路”战略实施等方面发挥积极作用。