李辙：山水六旗不仅是主题乐园，而且是综合性主题小镇

（原标题：李辙：山水六旗不仅是主题乐园，而且是综合性主题小镇）

“取国家大势，集世界智慧”是山水文园集团信奉的发展之道。在此基础上，山水文园集团谋求不断创新，在旅游行业和大型娱乐行业有所建树。

“我们建的不仅仅是六旗的一个主题乐园，而是一个综合性的山水主题小镇。”山水文园集团董事局主席李辙表示，重庆山水主题小镇——六旗乐园不仅将打破西部没有国际性大型主题公园的格局，还将引领整个四川与重庆的旅游与文化发展。

取国家大势

问：重庆璧山区拥有什么因素吸引了山水文园集团的投资？

李辙：落户璧山是一种缘分，我们特别详细地考察了璧山，首先是交通，然后是周边一个小时范围之内的人口，同时也考察了它的地块，在长达几百项的调研与评估之后，我们与璧山共同来决定了今天的签约。

问：这个项目对于山水文园集团而言，具有什么样的战略意义？以山水主题小镇六旗乐园为代表的整个文旅板块在集团战略转型中肩负着怎样的重任？

李辙：做任何事情都要取大势，中国正在调结构、促发展，国家在文化旅游、服务行业都给予了极大的关注和支持。中国改革开放30多年以来，我们走过欧美100年甚至200年所走的道路，但是我们在服务行业、文化娱乐行业，跟欧美还有20年甚至30年的差距。所以引进国际性的六旗，让它在中国大地上吸取中国的文化，可以成就中国大型娱乐主题行业，带动整个经济发展。我们公司过去是以高端旅游和住宅为主，我们借助于六旗这个国际性品牌，不但取国家大势，而且集世界智慧，在此基础上，不断创新，在旅游行业和大型娱乐行业为整个中国的发展做出自己的贡献。取大势始终是公司的战略，今天我们取旅游行业、服务行业这种国家战略大势，也许明天还有别的，我们公司在任何时间，任何地点都取大势，以市场为导向，来做出我们的战略部署。

问：现在六旗在集团战略转型中不遗余力地开发亚洲市场，并已经先后进入了越南、迪拜和中国等亚洲国家，对于六旗来说在中国发展与布局处于公司全球布局和发展规划的什么地位？布局中国对于六旗在亚洲甚至是全球布局来说有什么战略意义？

约翰·达菲：六旗在北美地区有18个已经运营的主题乐园，在北美地区非常出名。对于北美以外的市场拓展，六旗有了既定的拓展策略，中国将作为国际市场的第一要务市场。中国的人口大概是美国的3.5倍，中国旅游的需求量也蕴含着巨大的商机。六旗集团将会把100%的精力以及更多让人们享受到主题乐园的机会带到中国市场，发力中国主题乐园市场将作为发展的第一要务。

不仅仅是主题乐园

问：相较于迪士尼、欢乐谷、方特或是万达这些潜在竞争对手，山水六旗的核心竞争力在哪里？是否会引进全球优质的IP资源？将给当地的旅游消费市场带来什么变化？

李辙：六旗和迪士尼客户群不同，六旗是以10~25岁的全球最刺激的大型主题公园为主，而迪士尼是家庭性的，所以在人群上有很大不同。未来我们会引进全球最有影响力的IP，包括我们自己以及世界很多的重大资源，会创造很多IP。我们从六旗单一的大型主题公园，拓展到商业街，还有海上娱乐、大型秀场，包括当地的历史文化娱乐和旅游，所以说我们建的不仅仅是六旗的一个主题乐园，而是一个综合性的山水主题小镇。这不仅将打破西部没有国际性大型主题公园的格局，还将引领整个四川与重庆的旅游与文化发展。同时在这个乐园中，将结合重庆比较潮湿炎热的天气和地形地貌，加大水上乐园的投入。相信国际性的六旗和新的产品模型的落地，必将会对重庆的旅游发展做出巨大贡献。

问：随着迪士尼、环球影城等相继进入中国市场，以及中国本土主题乐园的逐渐成熟，山水六旗乐园如何应对这种竞争环境？六旗如何抢到属于自己的市场份额？

李辙：六旗到中国有三大优势：第一，中国缺乏国际性的主题公园，所以说国际性的主题公园来到中国一定会有竞争力；第二，几十年以来，六旗在大型刺激性主题公园当中确定了自己国际性的地位，这种国际性的地位一定会延续到中国；第三，我们有一个非常大的战略，就是结合中国文化以及全世界让中国人耳熟能详的IP一起来打造一个综合性的主题乐园。通过这三大战略，在中国一定有六旗的市场。

约翰·达菲：中国的主题游乐市场有很大的市场份额和机会，这基于中国人口的不断增长和中产阶层的诞生和巩固。在此环境下，很多不同主题娱乐商有更多的市场份额和商业空间。那么六旗如何抢占自己的份额体现核心竞争力？六旗的特色是为各个年龄段的游客提供破纪录的过山车和惊险刺激的游乘项目。我们强调的是给顾客带来独特的难以忘怀的个人体验和感觉，这一点和迪士尼以及环球影城是完全不一样的。同时在娱乐产业当中，六旗也致力于拓展与更新带有独立性和不可复制性的娱乐体验，这是我们的核心竞争力。

因地制宜攫取当地特色

问：山水文园集团与六旗合作中，双方是如何达成共识的？怎样强强联合实现最大效应？

李辙：我们的结合可谓一见钟情，相见恨晚，实际上这是一种缘分。我们从一见面到最后签约只用了3个月时间。而且在中国我们是独家唯一的合作者。六旗虽然在中国以外的全世界都非常有名，但是在中国知道的人还是比较少，所以说我们要让它在中国家喻户晓，就要有非常大的宣传与推广力度。我们成为独家之后，就有这种激情和愿望进行推广与宣传。一两年过去了，我们非常高兴地看到，我们的知名度有了极大的提高。所以说我们的结合，结出了丰硕的成果。只用了一年时间，我们就签约了浙江的海盐，在上海和杭州之间建立了一个大型的主题公园，同时一年刚过，今年又迎来了重庆璧山签约，前后一年多，我们就有两个大型主题公园落地，速度绝对是惊人的。下一步还将继续发扬我们之前研究的战略，在中国在几年之内，建十个大型的山水主题六旗乐园。美国3亿多人口就有18个六旗乐园，我们也有足够的理由相信中国有充分的市场。

约翰·达菲：六旗的品牌拓展一直是全世界很多企业关注的一个焦点。在六旗准备向中国地区以及北美地区以外国家扩张的战略时，每天都会接到数以百计的电话。希望与六旗集团合作，李主席在几年前亲自飞到芝加哥与时任CEO进行了沟通。我们认为山水文园及六旗在中国战略方面高度一致，也特别欣赏李主席的远见，双方的合作也符合六旗在中国崛起的发展目标。

问：六旗进入中国有没有根据中国的文化或者中国人的喜好进行一些改变和创新？

约翰·达菲：六旗在北美都有18个营业园区，因地制宜是六旗很强有力的优势。六旗在加拿大有一个乐园，它和北美所提供的服务完全不一样，我们也会因地制宜提供很多不同的服务方案，还有游乐体验方案，也让更多人能够感受到六旗不一样的氛围。六旗每个园区都是不一样的，它最大限度攫取了当时当地的文化特色。在部分区域会研究各种各样的题目，比如什么样的人喜欢什么样的过山车，对于食物的喜好等很多方面都会有很细致的研策。我们也非常重视山水文园集团在整个地区的能量，他们也会给我们提供很多解决方案，在中国不同的地区，建设不同的主题乐园。