从百舸争流到巨头鼎立，国内应用分发市场的发展之路

近期，阿里移动将豌豆荚收入囊中，成为移动应用分发行业的一件大事。至此，最后一个知名独立应用市场被巨头收入囊中，国内安卓手机应用分发市场形成3BAT（360、百度、阿里、腾讯）+手机厂商应用商店（小米、魅族、华为等）的格局。

其中，360系(360手机助手)、百度系(百度手机助手、安卓市场)、腾讯系(应用宝)、阿里巴巴系（豌豆荚、PP助手）组成的巨头军团，保守估计起码占国内安卓应用分发流量的七成以上，成为国内安卓应用开发者最为重视的渠道。

然而，仅仅还是三年前，当91助手还是91助手的时候，手机应用分发市场的格局还是一片混沌，从乾坤未定到如今的3BAT四足鼎立，其背后书写的是中国手机应用分发市场的潮起潮落。

图：马太效应显现，手机应用市场是强者的战争

从百国混战到巨头争霸

有数据显示，在2011 到 2012 的一年时间，安卓智能手机在中国的销量从 5000 万暴增至 2 亿。智能机的爆发也带动了国内应用分发市场的快速发展，豌豆荚、应用汇、机锋网、蚕豆网等第三方应用分发平台一时风光无限，最高峰时期，用成千上百家来形容当时的手机应用市场并不为过。

从2011年开始，360、百度、腾讯等互联网巨头相继入局，手机应用分发市场竞争加剧，各方势力互相攻伐，缠斗数年之久。竞争最激烈之时，2013年百度收购91助手，作价19亿美元，其时豌豆荚正当盛年，论估值恐怕不会比91助手低太多。但三年之后的2016年，豌豆荚被阿里巴巴收购时作价据称只有2亿美元，两相对比，让人唏嘘。

到了2014年，应用分发行业格局初现形态，舍得砸钱、有产品导流的3BT跻身第一阵营，而更多的独立应用商店败下阵来，甚至消失不见。曾经多达500多家的应用商店，大部分已淡出人们的视野，只剩下20余家。在逐渐同质化的产品模式下，小的应用市场已经很难存活，最后大浪淘沙出来的都还是各有资源、平台背景的应用商店。

从2015年开始，巨头鼎立局面初成。至2016年7月，阿里巴巴把豌豆荚收入囊中，巨头鼎立、四分天下的格局昭然若现。不过，客观而言，在豌豆荚纳入阿里体系发挥出良好的整合效应之前，阿里在移动应用分发上的优势并不存在。

八仙过海 各有神通

从百国混战到巨头争霸，其实也遵循了马太效应，强者愈强、弱者愈弱，广泛存在于互联网各细分行业，应用分发行业也不例外。

但马太效应之外，3BT（阿里暂时除外）这些应用分发的霸主们之所以能剩者为王，也各有自家的拿手本事。

图：手机应用市场争霸，各有各的神通

360手机助手是“产品+营销+娱乐”，产品、营销和娱乐是互相渗透的，比如签约TFBOYS成为品牌代言人之后，产品很快跟进，开发出360手机助手TFBOYS版，增加TFBOYS定制皮肤、语音包、Q版动画、开机小视频，加入了代表TFBOYS组合及王俊凯、王源、易烊千玺三位成员的色彩元素，支持每周五红包专场、周一应用特权秒杀等用户福利功能。当然，作为安全软件起家的360，“安全”更是360手机助手天生的基因，不必多说。

百度手机助手的发展策略是“金钱+娱乐”，不愧为有钱的土豪，一旦要涉足某个领域，自己做不起来就任性地“买买买”，连百度手机助手本身，也是百度19亿美元买了91助手之后改名来的。另外，百度手机助手很喜欢赞助各种娱乐节目，比如2015年底，就花大钱赞助了浙江卫视跨年晚会。

而应用宝的发展策略是“社交+娱乐”，社交本来就是腾讯的优势，应用宝当然借势营销，利用社交优势，但社交优势也有被360挑战的时候，360手机助手从3.0版本开始，突破传统应用商店的分发模式，首次加入“社交分发”模式，让人联想其此举或在挑战360老对手——腾讯应用宝的社交强项。

此外，在花重金签约代言人的事情上，应用宝继2015年签约90后新生偶像陈伟霆和吴亦凡作品牌代言人之后，2016年又签约了国民老公宋仲基做新的品牌代言人。不过，和360手机助手相比，应用宝的代言人计划没有和产品结合起来，只是流于借助明星的名气做宣传，与一般的明星代言产品无异。

从传统分发到创新分发

研究机构数据指出，2015 年，智能手机联网用户占到了全国互联网用户总人口的 90%，智能手机增长开始放缓，人口增长红利消失，应用分发市场进入了寡头竞争时代。

与此同时，分发效率低、应用下载后躺在手机中成为“僵尸”、过度商业化推广让用户讨厌，也逐渐成为了分发平台面临的三大难题，移动分发急需变革。如何走出雷同，走向创新，走向差异化营销，成为行业共同面对的突破口。

巨头争霸的移动应用分发市场中，360手机助手的路径或可借鉴。早在2014年，在社交分发的基础上，360手机助手就邀请了孙俪、汪涵等一线重量级明星入驻，以明星娱乐来带动应用分发，率先进入娱乐分发时代。

随着娱乐分发的深化，360手机助手更是具有战略性前瞻眼光地将用户对象瞄准95后、00后年轻人，走“产品年轻态、用户年轻化”的道路。2015年12月，360手机助手正式签约当红少年偶像组合TFBOYS作为产品代言人，开始了立体娱乐化战略。

图：通过乐次元礼约等计划，360手机助手率先将福利常态化

在娱乐化后续的运营中，360手机助手还率先推进“福利常态化”。通过“礼拜一秒杀局”，“周五红包计划”，“乐次元礼约”以及长期下载有礼等活动建立了一种长效、固定、周期性的福利机制。

看得见摸得着且长久持续的实惠，同时因为自身品牌和代言明星等拥有海量的忠实粉丝，360手机助手构建了强大的用户号召力，截至2016年，360手机助手的用户数超过8亿，用户活跃度也位居行业第一。

同时，这一强大的号召力还从根本上突破和瓦解了应用商店固有的“边界”，使得360手机助手正在从面向开发者和CP厂商的应用“分发渠道”朝面向大众和更多行业及领域的“服务平台”转型和进化。

在近身肉搏中，各大平台的野心都显露无疑。随着豌豆荚并入阿里旗下，手机应用市场又将迎来新一轮的争夺战。未来的应用分发市场又将形成怎样的格局？谁也说不清，但分发模式一定会升级、运营模式一定会出现颠覆与再造。谁领悟得最快、起步得最早谁就能在未来的竞争中占据有利的位置。

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