急于说服年轻消费者，荣耀手机请吴亦凡做代言人

【曹天鹏/钛媒体编辑】不难看出，荣耀想要尝试建立一种持续年轻化的品牌形象，与竞争对手们较量一番。

与今年5月发布的荣耀V8追求极致科技不同，这次手机新品荣耀8为了争抢年轻用户憋了大招，启用海内外双代言人模式：中国区是吴亦凡，海外市场是布鲁克林·贝克汉姆，也就是足球明星贝克汉姆家的大儿子。

在昨天（11日）发布会临近尾声的时候，华为荣耀总裁赵明正式宣布了这一消息。代言人这个事儿也预热一段时间了，早在两周前，赵明就在自己的微博上抛出请吴亦凡代言手机的照片。

在荣耀营销总监王晓冬看来，荣耀品牌的定位有两个关键点，一个是全球化，另一个就是年轻人。吴亦凡更多是90后和00后的偶像，不少人认为这是从 OPPO 和 vivo 手里抢90后和00后用户。

不论是去年还是今年上半年的数据显示，OPPO 和 vivo都成为华为在中国区的劲敌。这样看来，华为想借荣耀来争取更多的年轻用户。

OPPO 和 vivo在代言人上面算是绞尽了脑汁，除了之前的李易峰，OPPO又在今年发布手机新品 R9时候请来杨幂、杨洋、TFBOYS；vivo发布手机新品 x7请韩国明星宋仲基做代言。

除了请偶像明星做代言，OPPO 、vivo的手机外观倾向于模仿苹果和三星这些行业巨头，尽管他们的配置参数一直是槽点，但用户似乎不是很在乎，依旧愿意买单。

赵明在接受钛媒体在内的媒体采访时，竭力否认跟 OPPO vivo 对标，在他看来，华为内部的目标争取第一，是苹果三星未来的强劲对手。

“荣耀在手机设计上非常下功夫，从发布会的口号’美得与众不同’就能看出来，主打颜色是蓝色。这是今年的流行色。”

翻阅赵明的微博，从他之前转载过的一篇文章中可以看出，荣耀对当下时尚的关注，文章中显示，2016年秋冬的流行色，两种不同的蓝色占据首位。

除了蓝色，荣耀还有金色、白色、黑色、粉色其余四种颜色。产品配置上，荣耀8采用双面玻璃5.2寸1080p屏；售价方面，3GB+32GB运营商定制版1999元、4GB+32GB全网通标配版2299元、4GB+64GB全网通高配版2499元。

面对竞争对手在线下渠道的强势，一直坚持互联网销售模式的荣耀，也开启了线上线下同时销售的方式。目前在中国智能手机市场，有七成的销量都是在线下完成。

眼下，就连互联网手机品牌的“鼻祖”小米也开始把重点放在线下门店“小米之家”的建设上，赖以生存的线上渠道显得不再那么风光。最近，小米还找来吴秀波、刘诗诗、刘昊然三位明星做红米手机代言人。

发布会现场一位来自青岛的手机经销商向钛媒体透露，vivo单就青岛一个地方，加上促销员等各种人员就有700来号人，小米之类的坚持在网上销售的手机厂商在线下人数太少了，顶多10来个。

“在线下，还是华为、vivo 这样的手机卖得好，他们给的提成多愿意推销。但是，小米这样的手机除非顾客点名来买才能出手，分成太少了。”

数据显示，2015年荣耀销量增达到4000万，其中多数销量都是在中国市场完成的，今天荣耀的目标销售量是多少？赵明没有给出具体的数字，称只要比去年卖得多就行了，不想给团队被太多包袱。

“去年‘双十一’就是第一了，不能再好了。但是还是要忘掉第一的包袱，忘掉双十一，今年超去年就可以了。”