吞下1号店 京东首度曝光整合思路

（原标题：吞下1号店 京东首度曝光整合思路）

京东近日宣布与沃尔玛达成一系列深度战略合作，并以增发5%股本换得后者旗下1号店核心资产。昨日，京东商城CEO沈皓瑜首次对外披露合作进展。据他透露，合作达成三周后，双方项目指导委员会已召开了三次会议，并就联合采购、山姆会员商店开店等问题达成了共识。

三次高层会议透露合作细节

按照此前双方披露的合作协议内容，沃尔玛以1号店获得京东5%增发股本，京东将获得沃尔玛转让的1号商城主要资产，包括“1号店”的品牌、网站、APP。作为此次协议的一部分，同时各方将在多个战略领域进行合作。

沈皓瑜告诉记者，合作宣布三周来，双方高层平均每周会面一次。就在昨天上午，双方高层还在就具体业务合作开会讨论，出席者除了沈皓瑜以及沃尔玛国际业务首席行政官、亚洲总裁兼首席执行官贝思哲（Scott Price）外，还包括双方技术负责人、山姆会员商店CEO、京东消费品品类总裁以及负责运营的高级副总裁等众高管。

“1号店、山姆会员商店开店以及供应链协同都是重点讨论的内容，”沈皓瑜透露，“双方已经在紧锣密鼓开始一些合作的安排。”

根据双方签署协议时公布的细则，沃尔玛旗下“山姆会员商店”将在京东平台上开设官方旗舰店，并使用京东的仓配一体化物流服务覆盖全国6亿用户。京东和沃尔玛还将在供应链端展开合作，扩大进口产品的丰富度。

其中，“山姆会员商店”的发展会否因结盟京东而发生战略转变一度最受关注。沈皓瑜昨日透露的一个细节是，双方高层在昨天上午的会议中花了80%的时间来讨论山姆会员商店开店的问题。据他介绍，此前山姆会员商店在1号店的平台开店的模式并不适用于目前京东的规模，这种会员线上下单后，直接从店内下架发货的方式将会转变为利用京东仓库中转履约的方式，以便应对可能产生的更大规模的需求。此外，双方还在考虑在会员系统进行打通等。

在供应链合作方面，按照双方目前商讨的情况，双方的采购供应链合作将首先从进口食品的联合采购方面进行突破，而在最受关注的生鲜合作领域，沃尔玛实体店入驻京东到家或者达达也在商讨之中。贝思哲表示：“如果不出意外的话，极有可能从华南地区开始。”

而针对1号店本身，沈皓瑜强调:“希望能在相当大的程度上保持1号店自己的风格和在消费者心目中的感觉。”基于此，1号店APP和品牌未来都不会消失。

首次回应交易“值不值”问题

尽管此次沃尔玛用资本投票京东，但京东以增发5%股本换取1号店资产及相关合作资源是否物有所值，一直是业界热议的焦点。对此，当事双方昨日首次坦诚回应。

沈皓瑜认为，这项交易背后并没有一个财务模型的考虑，而更看重的是交易带来的前景。他告诉记者，目前双方合作更多聚焦于中国市场业务，但未来不排除在国际市场借力沃尔玛的可能，但目前并不在考虑中。

据沈皓瑜透露，已经有供应商在主动联系京东，希望可以把在不同平台上的一些经验共享推广。他表示，对供应商来说，京东、1号店与沃尔玛的合作将带来更多的协同效应。

贝思哲则表示，入股京东不是投资方面的考虑，而是从平台和基础设施搭建的角度思考，1号店和京东可以发挥更大的协同效应。

对于入股京东后如何看待与阿里的关系？贝思哲表示，沃尔玛在中国已经非常满足于找到京东这样的合作伙伴。鉴于商业模式的不同，沃尔玛并不认为自己的交易量方面与阿里具有可比性。但他同时肯定，中国在实体店和电商发展领域仍有巨大的发展机会，而沃尔玛的目标并不是成长为最大的零售商，而是希望成长为最受信任的零售商。

昨日，双方还共同表示，京东与沃尔玛针对不同的合作阶段已经达成阶段性目标，除了关于山姆会员商店、进口商品联合采购之外，未来随着竞争环境、发展机会的变化还将随时做出调整。