错过高估值好时期 “豌豆荚”委身阿里为哪般

（原标题：错过高估值好时期 “豌豆荚”委身阿里为哪般）

“阿里+豌豆荚”能否重现往日辉煌仍待考

本报记者  郭梦仪  北京报道

豌豆荚被阿里巴巴收购尘埃落定，然而市场留给双方的发展空间并不大。7月6日，豌豆荚宣布，其应用分发业务将并入阿里巴巴移动事业群（下称“阿里移动”），双方已正式签订并购协议。阿里巴巴表示，豌豆荚的加入将在极大程度上帮助阿里移动扩张其应用分发市场占有率，与UC、高德地图、神马搜索、PP助手等共同完善阿里移动的布局。同时，整合后的豌豆荚将与阿里移动事业群旗下PP助手一起把移动分发市场做大做强。

这似乎在业内已是意料之中的事情。很多业内人士指出，整个移动分发领域的玩法在近几年有了质的转变，而原先独立的三方应用分发早已无法以“独角兽”的形式继续在市场发展。虽然豌豆荚和阿里巴巴官方未给出实际的收购价格，但由于其潜在买家并不多，也为豌豆荚公司的估值做了减分。

那么，此次并购之后豌豆荚能否再现往日辉煌？阿里又面临哪些挑战？未来移动分发领域的方向又在哪里？

如上述专家所说，豌豆荚与阿里巴巴的合作，的确能解决豌豆荚和阿里巴巴在移动分发领域的尴尬境地。但是洪波认为，豌豆荚无法凭借阿里巴巴恢复到之前的辉煌，“阿里巴巴进入行业太晚，移动分发市场已趋成熟，给阿里和豌豆荚的空间并不多”。

根据比达咨询(Big Data-Research)数据显示，2016年第一季度，移动应用分发市场用户规模为4.47亿，这个庞大的流量是移动应用分发市场的核心优势。而早在2013年，无论是手机厂商还是BAT，各大巨头群雄逐鹿，移动分发市场一度出现“战国时期”。

近两三年，除了百度的91手机助手，腾讯的应用宝和360手机助手也凭借两者的社交和安全优势，以高黏性的内容服务在安卓系统中间不断扩张，壮大其应用商店。而手机厂商、运营商也不甘示弱，苹果的App Store不用说，以小米、华为为代表的安卓手机厂商开始进一步优化应用商店，成为移动应用分发领域的一支新势力。 

“应用分发平台存在的价值越来越小，因为手机厂商开始重视移动分发领域，并通过该渠道直接获得大数据和利润。”互联网分析师洪波在接受《中国经营报》记者采访时指出，手机厂商有很多先天性条件，它可以阻止用户安装移动分发应用，或者增加三方分发应用安装的确认环节。而即便是BTA巨头，跟手机厂商的应用竞争也没有很明显的优势。如此一来，应用分发市场发展可是愈加”碎片化"。

早先，阿里作为后来者，已经于2013年年末先收购了PP助手。不过，随着市场的大浪淘沙，PP助手并未像阿里期待的那样占据移动分发市场的有利资源。杨帆表示，阿里巴巴在电商领域和互联网金融领域十分强势，但在移动分发等领域并不在行。

杨帆其表示，在BTA之中，百度的搜索与移动分发搜索相关联，而腾讯借助其手游、社交等各个APP庞大流量及属性，也向用户成功推荐了应用宝；但阿里巴巴并没有相应的“基因”，使得PP助手攻陷市场的道路颇为坎坷。

而其现把市场上最大的独立应用分发业务豌豆荚收入囊中，看来也是蓄势待战。不过，杨帆认为，应用分发格局基本已定，是很成熟的市场，加上各家对自己的地盘重镇把手，阿里巴巴联合UC和豌豆荚，的确会增加移动分发市场的份额，但不太会有迅猛的发展。

豌豆荚变“黄花菜”：移动分发独角兽时代终结

此次对于收购估值，双方并没有透露。对于为什么会选择阿里，豌豆荚创始人王俊煜表示，“应用分发是一项价值业务，但同时也是一项规模业务，换句话说，必须有庞大并稳步增长的体量，才能有对应的数据积累，从而实现个性化服务和精准分发。”在其看来，移动应用商店应该和其他文化娱乐产品一起形成产品矩阵化，同时需要真正大数据。这些是豌豆荚升级发展的方向，这也是豌豆荚选择阿里的原因之一。 

一位不愿具名的行业人士在接受《中国经营报》记者采访时指出，豌豆荚和阿里巴巴传绯闻是一两个月之前，其实豌豆荚的潜在买家并不多，百度早在2013年收购了91手机助手，腾讯有应用宝，加上360手机助手，目前在应用分发领域有急切扩张需求的只有阿里巴巴了。这也让豌豆荚的身价缩水。

据阿里巴巴相关负责人在接受《中国经营报》记者采访时表示，豌豆荚虽然并入阿里移动，但是将依旧保持自有品牌独立运营。UC创始人何小鹏在接受记者采访时表示，豌豆荚在6年的创业期间，在安卓市场积累了较多的用户并积累大量数据、行业的人脉和口碑。“我们今后会在豌豆荚进行更多的创新和思考”。此外何还表示，阿里云OS领域属于阿里巴巴内部的应用分发主要的应用方面之一，未来肯定会跟豌豆荚有着很多想象合作空间。

据上述不愿具名人士透露，如果豌豆荚在2013年时卖出，估值会比现在高出十倍，“其已经错过了高估值的好时机”。 

在易观智库分析师杨帆看来，整个移动分发领域的玩法在近几年有了质的转变，而原先独立的三方应用分发已经无法以“独角兽”的形式继续行进。就如王俊煜所说，移动应用分发行业目前处在碎片化竞争状态，迫切需要渠道、产品、品牌等多方面优势的紧密整合，同时用户对APP的直接搜索需求已经逐渐转变为对内容的需求。虽然豌豆荚在该市场前期占据巨大优势，但是市场格局转换过快，豌豆荚并没有把握好市场的最佳时机。

豌豆荚的历史可以追溯到安卓在中国的兴起。曾经，豌豆荚用户总数突破2500万户，日活跃用户超过100万。而当时全国的安卓用户仅有5000万，可以说豌豆荚占据了整个安卓市场的半壁江山。但是，2013年移动应用市场开始出现变数。在豌豆荚迅猛发展的同时，360、百度、腾讯、91以及UC、当乐、机锋、安智以及应用汇等应用商店也在瞄准应用分发这个领域。与此同时，各家分发领域独立公司也纷纷选择站队：百度19亿美元全资收购了91；爱施德3.2亿元收购了机锋。 

豌豆荚并没有在市场变革之中做出相应的战略调整，使得其在移动分发市场份额下滑较快。杨帆在接受《中国经营报》记者采访时表示，随着这几年的发展，应用商店主要由三大势力占据：互联网巨头、手机厂商和运营商。他们有天然入口优势，占据应用分发入口，独立小企业这两年活得很艰难，相比原来估值，这个价格已经变质了很多，往后看，这个市场对于独立小公司只会越发困难，把自己卖掉是很明智的做法。

杨帆表示，前述三大阵营非常重视应用分发领域，因为该领域有变现属性。举例说明，手游是被公认最暴利的行业，但是各家手游公司都要给应用商店分钱；另一方面，应用分发市场占据了流量上游的位置，对于各家互联公司是战略重地，互联网公司布局移动互联必须有自己的分发渠道。从这两个角度出发，各家公司都会很重视该渠道，而独立的公司很难去跟大公司拼资源，生存也会越来越艰难。