（原标题：海宁皮革城异地扩张遭遇“水土不服”？）
开业即陷入亏损困境的武汉海宁皮革城经海宁中国皮革城股份有限公司（002344.SZ）（以下简称“海宁皮革城公司”）接手一年后，并未带来业绩上的改观，相反铺位实际出租率已由此前的93%下降到了65%。
近日，《中国经营报》记者实地深入位于武汉市汉阳区的海宁皮革城探访发现商铺出租情况并不乐观。商场大部分商铺处于空置状态，整个二楼仅有不足十家商铺还正常经营，而整个三楼并没有开灯，也鲜有商铺营业。保守粗略计算，目前整个商场的空铺率达到7成以上，众多商铺门前贴满了转租、转让的通告。
6月29日，海宁皮革城公司副总经理兼董事会秘书孙宇民在接受记者采访时表示，出现商铺空置的主要原因是目前是皮衣皮草经营的淡季，一些商铺的经营人员已经撤回海宁，另一方面，部分商铺因为经营品类的调整正处于装修或待装修阶段。
商铺超7成空置 开业近3年仍未摆脱亏损
近日，记者深入调查发现，武汉海宁皮革城除一楼部分箱包、服饰铺面尚在正常经营外，商场大部分商铺处于空置状态，整个二楼仅有不足十家商铺还正常经营，而整个三楼并没有开灯，也鲜有商铺营业。保守粗略计算，目前整个商场的空铺率达到7成以上。
记者在现场看到，众多商铺门前贴满了转租、转让的通告。整个商场没有多少顾客，不到下午5点，一些尚在经营中的店主就选择了关门。
2015年8月，海宁皮革城公司正式接手武汉海宁皮革城的管理经营，但持续亏损的商场经营情况并未出现好转，铺位实际出租率反而从此前的93%下降到了65%。
“公司接手武汉海宁皮革城的经营管理后于2015年7月开始与各铺位承租方重新签订商铺租赁协议，由于市场管理方变更等因素的影响，铺位出租率出现了下降。”海宁皮革城公司解释称，根据公司同类自营市场经营情况，武汉海宁皮革城出租率下降的情况是暂时的。
据了解，武汉海宁皮革城于2013年10月26日正式对外营业，开业近3年来历经多次经营主体变更，至今未能走出亏损困境。资料显示，武汉海宁皮革城最初由湖北金联民生控股有限公司（以下简称“湖北金联公司”）开发建设，并以品牌加盟的形式对外经营海宁皮革城。按照协议，海宁皮革城公司派出运营总监等人员指导武汉经营公司的招商、管理、日常营销活动，但由于各方就市场管理营销战略等方面不能达成一致，半年后海宁皮革城公司撤回了相关人员。
开业不到一年，随着国家经济形势整体下行和皮革行业出现回落，加之湖北省内特别是武汉当地存在多家冠以“海宁皮革城”的皮革市场无序的市场竞争，武汉海宁皮革城随即陷入巨大的危机和困难。
由于商铺租金水平较低，市场经营效益较差，武汉海宁皮革城没有产生品牌加盟带来的超额收益。截至目前，湖北金联公司仅支付了2013年度的品牌加盟费，2014年度和2015年度的品牌加盟费实际均未支付。海宁皮革城公司坦陈，从武汉海宁皮革城目前经营状况判断，品牌加盟经营模式不具有持续性。
针对品牌加盟模式的质疑，孙宇民在接受记者采访时表示，公司推行的加盟模式本身没有问题，这是前提，只是品牌加盟模式在武汉没有取得预期的效果。孙宇民表示，主要的原因还是湖北金联公司以房地产开发作为主业，管理团队不专业，经营管理跟不上，公司主要股东资金实力也有问题。此外，湖北及武汉多家“假冒”海宁皮革城导致竞争混乱。但孙宇民同时强调，“这也从侧面说明武汉皮革皮草市场的消费空间很大。”
海宁皮革城公司表示，公司已全面派驻具有皮革行业丰富管理经验的团队接手武汉海宁皮革城的管理工作，逐步将公司的管理优势、客户资源等导入武汉海宁皮革城市场，目前经营状况已大有好转。
公开资料显示，2015年5月5日，海宁皮革城公司与湖北金联公司签署资产转让协议，以约8.11亿元购买其持有的武汉海宁皮革城主要资产，转让协议签订后，已向湖北金联支付目标资产购买总价的 50%，即约4.05亿元。彼时，花费重金从湖北金联公司购得这一持续亏损的“拖油瓶”，也让海宁皮革城陷入了决策失误的质疑。
当地一位知情人士表示，武汉海宁皮革城在湖北金联运营的两年中，由于地理商圈位置、经营不够规范和管理不专业等原因，导致客流大量减少，700多家商户不同程度亏损，让这宗资产的质量备受诟病。
“低于造价收购，每平方米3050元，包括内外装修。”针对投资者的质疑，中国海宁皮革城董事长任有法表示这是一笔划算的买卖，“由于交易对手是房地产企业，不善于皮革专业市场的经营，现金流也出现了问题，所以才有这次交易，专业的事情还是要交给专业的来做。”
海宁皮革城公司表示，收购武汉海宁皮革城是公司布局中部，扩大海宁皮革城在全国的影响力，实施外延式发展的战略行为。而武汉优越的地理位置、市民强大的消费购买力和较大的市场空间成为海宁皮革城公司不惜重金实现异地扩张的主要因素。
此外，作为海宁皮革城公司通过重资产布局实现异地扩张的主要项目，也面临着水土不服的风险。海宁皮革城以销售皮衣皮草和羽绒服等冬季服饰为主，但武汉作为南方地区，冬季时间较短，难以形成全年的购买需求。
记者实地采访发现，目前正常经营的商铺大多以打折销售处理的冬季服饰为主，如何克服武汉热长冷短的特殊季节规律，在皮革城经营品类多样化方面实现突破是不小的挑战。
孙宇民表示，南方城市的皮草销售不像东北，一年只有4~5个月的销售旺季，公司接手武汉海宁皮革城后也在做一些调整，之前主打皮衣、皮草，但现在发现武汉市场皮衣、羊绒产品销售还可以，皮草销售远没有北方好。
不仅如此，海宁皮革城公司位于江苏沭阳、山东济南等多地的全国分市场也处于亏损状态。根据公司计划，力争明年实现武汉、济南两个市场扭亏为盈。
据记者了解，海宁皮革城公司在国内的市场布局已由此前的重资产模式转变为轻资产战略，探索精品化连锁经营模式，研究组建海宁优质皮革商品外拓联盟，按照每个城市2000至3000平方米的规模、40~50个的品牌，以组团摆货、统一经营、统一售后等商场化模式实施布点。
本文来源：中国经营报
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王晓易_NE0011
