卖豪宅的房产经纪人丨钛媒体影像《在线》31期

【钛媒体影像栏目《在线》，每周四出品，力图准确记录互联网创业大潮中那些个体：初生牛犊的创业新贵、名利场上的资本明星、聚光灯下的高官巨贾、籍籍无名的程序员、运营、极客、地推、快递员、讲师……他们的瞬间，都值得被记住。】

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大街上你总能看到房产中介身着正装，戴着工牌，手里拿着房产信息手册，在你等车或者闲逛时，不经意间走到你跟前，专业老练地向你询问购房意向，他们如此辛苦只为能在万千路人中促成一单交易。

随着房企业绩下滑，作为在整个房地产市场夹缝中生存的房产中介，也顺应着大潮流：行情发展好，赚得盆满钵满；行情不景气，迅速萎靡不振。钛媒体《在线》栏目第31期，记录了一名房产经纪人的工作日常，我们想知道，在这个曾经风起云涌的行业，那些行走在街头的他们，状态如何。

房地产中介经纪人汪旭（化民），为某房地产经纪公司初级客户经理（一级），每天出没于北京国贸附近的一个高档住宅小区做房产地推。2016年4月份开始从事房地产中介，在深圳做过几份工之后辗转来到北京。

汪旭驻守的这个高档小区里，单套房价都不低于千万元。房产中介的底薪2到-4千元不等，“想吃饭，都得靠佣金提成”。

房产经纪人在推销之前，会根据路人的穿着、饰品和包迅速判断出他们的购房能力。“有的来咨询的人，穿着打扮很普通，但也不排除一些隐形富豪的可能性。”

在汪旭的地推点上，很多外籍住户来往。他一般不接外籍客户，因为语言无法沟通，但也有接触到一些有稳定意向的外籍人士，他便留个联系方式，用翻译软件与他们进行线上沟通，“如果真有靠谱的外籍大客户，公司再请个翻译陪同他去商谈。”

为了工作上的便利，汪旭与小区保安会建立友好的关系，“但如果碰到巡逻的城管，我就得扛着牌子躲开他们，不然要被他们没收牌子，每丢一个牌子公司还得罚款一百块，重新做牌子，资料复印自己还得垫30多块钱。”

汪旭给小区住户送一些资料文件。他来自甘肃陇东的某一个乡镇，两年前由于生意失败，欠着周围朋友、亲戚和银行几十万债务，“为了躲债才出来找事做，儿子今年满三岁了，已经有两年没回家。想家但是回不去，要赚够钱还债。”

一位住户开车驶进小区时，叫汪旭上前咨询房源信息，但不愿意留下联系方式。“要想点办法才能再次联系到这些潜在客户。”汪旭说。

一位住户家养的猫跑到了马路上，汪旭连忙赶上前去帮忙把小猫抱回了人行道。

汪旭在小区里拉客户时，常与另外公司的中介人员碰面。在这个高档小区里，每一块区域都会有一波地推人员频繁出没。“有的同行经常 窃户 ，不大地道；有些客户也同时联系好几个中介，把我们的房源信息都告诉另外的中介。为了一些看不见的利益，同行之间难免会有些冲突。”汪旭说。

汪旭数着前几天客户租金的存款单，共五万多元。“我没有用过自动存款机，不会存这么多现金，那客户一着急，就自己来存了。”汪旭1985年生，只有小学学历，他曾经争取想读个中学，但未果。

汪旭站在小区幼儿园门口，拿出手机回复同乡堂姐的微信消息。堂姐是个留学女博士，现在在做科研工作，“我们有一样的出身，按理说我们的命运相同，但这只是在15岁之前。她后来考上北大，读了研究生，还留学读博毕业了。”汪旭觉得，他和堂姐之间，就像和这里的住户一样，在收入、知识水平、社交圈上都有巨大差异。堂姐邀请他去家里做客，但他不大想去，“这小区里住的都是名流精英，你看小区这家幼儿园，每个月要收三万多的学费。”

汪旭与同事在小区咖啡馆门口短坐休憩，他对这个小区的了如指掌，哪家住户做什么工作，哪个是富二代，哪家请的是菲佣，“这些了解都是基本的，便于工作上的沟通。”

汪旭每天工作超过12个小时，要走两万多步路，每个月要换一双皮鞋。酷暑天气的暴晒经常让他犯困，他每天带了一盒西洋参含片，实在打不起精神的时候就含一片，用它的苦味让自己清醒一些。

“您好，房子需要吗？”在小区门口的街边，汪旭逢着很多路人不停地重复着这句话。来往人群减少时，他把手中喝完的饮料瓶抛向高空，感叹道：“我每天都要喝掉十瓶水，基本没吃饱过。”

公司规定三个月内若能开到一单，他便可以从初级客户经纪升到三级，业绩提成也可以从一成涨到三成，但三个月下来还没成交一个单。“之前有对夫妻因为限购，两人假离婚找我买第二套房，没想到后来变成真离婚了，毁约金还没付清。”每个月有超过一半的天数都拉不到客户看房，让汪旭心情很沮丧。“公司还规定每天拉不到客户罚款50元，还要罚抄《西点军规22条》，3500字，要抄一个多小时。”

“做房产经纪人的流动性非常大，有的干一两个月，有的干不到半年，能干上一到两年的都算久的。有的同行，八九个月开不到单，底薪不够生活开销，还得垫付。”汪旭感慨道，现在房地产不景气，底薪只能维持基本的饮食。

“我每天也会上网看那些房产政策的新闻，强记硬背都是为了与客户沟通，和我其实没啥关系。”汪旭计划在北京坚持五年，赚够钱还掉债务，然后在老家买套房子，照顾妻儿。“这几个月赚点钱，就先让他们来北京玩玩。”汪旭面对矗立在眼前的高楼说。

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