华远地产迎战白银时代

（原标题：华远地产迎战白银时代）

携手华夏保险向轻资产转型

在全新的经济形势下，险资与上市房企的结合日渐紧密。除了在资本市场中，险资频频举牌上市房企外，在地产金融化趋势下，也有房企开始与险资合作，启动向轻资产转型。

6月29日，华远地产与华夏保险在长沙签订了全面战略合作协议及华远·华中心T1写字楼合作协议。伴随着本次签约仪式的成功举办，双方企业将形成长期战略合作关系，未来将利用各自优势，在房地产开发、项目管理、资本运作、品牌建设等领域进行深度合作。

值得一提的是，白银时代之下，作为高度市场化的房企，华远地产一直致力于企业转型，积极把握资本市场机遇，注重金融创新和资本运作，以期实现由重资产向轻资产过渡，并打通上下游链条，通过“产品+服务”的全面提升，从而实现由传统开发商向综合服务运营商的转型。

加速地产金融化

与险资举牌以图获得上市房企董事会席位、参与公司决策不同，华远地产与华夏保险的合作更倾向于在双方都认同的基础上，就具体项目展开合作。

根据协议内容显示，双方将建立长期战略合作关系，未来将通过相互合作、优势互补，在房地产开发、项目管理、资本运作、品牌建设等领域进行深度合作。双方将充分共享经济资源，最大限度地发挥资金使用价值，共同探索创新合作模式及商业模式，重构价值链，完善服务领域、提升服务能力。在依法、合规并符合双方商业利益需求的情况下，通过在核心地块优质商业、综合体、办公等项目的合作，最终实现战略共赢。

对于华远地产与华夏保险的合作，某券商高管表示，在全新的经济形势之下，保险业与房地产业的结合将成为大势所趋。首先就保险业而言，长期以来以证券作为主要投资渠道，并不十分利于企业长远稳定发展，所以他们在不断优化投资组合。房地产凭借其稳定的经营属性以及良好的预期回报，恰恰契合保险业投资结构调整的特点。未来针对商业地产、产业地产的REITs可能为保险资金运用带来更大的想象空间。

就房地产企业而言，不断高企的地价加速对企业利润空间的侵蚀，尤其对上市房企来说，高地价将对财务指标造成巨大压力。加之随着房地产白银时代的来临，行业竞争加剧、利润空间被压缩，企业都在积极创新、探索转型，谋求长远发展。在此背景下，房地产企业唯有抓住资本市场的机遇，并加大与金融企业的跨界合作，通过“地产+金融”的模式，提升企业的运营水平，促使公司资产结构由重资产向轻资产转型。

而在房企转型的道路上，华远无疑走在了前面。华远地产董事长孙誉晏在活动上表示：“未来，我们在继续开发传统产品的同时，将适当加大商业地产方面的投入，谋求业务模式及业务态势上的突破。同时，着力打造高效、高质量的商业运营管理团队，提升经营管理的能力和效果。在此基础上，适度增加核心区域商业地产开发投资规模，优化投资组合。通过高效运营，与资本和金融产品相结合，逐步实现企业向轻资产转型的安全过度，而这一点正是我们与华夏保险形成战略合作所达成的共识。”

向延伸业务链要利润

在华远地产内部，有这样一种共识，中国房地产已经积累了海量的存量住户，如何能够为现有的存量市场住户提供增量服务，将成为房地产公司的主要探索方向，而这也是华远地产提出“1+N”战略的基础。即由传统房地产开发商向综合服务运营商过渡，上游全面实现资本的对接，下游实现综合价值兑现，充分挖掘社区潜在价值，实现全产业链的整合。

对此，孙誉晏表示，房企转型最根本的两个要素，一方面是抓住资本市场的机遇，并加大与金融企业的跨界合作，通过“地产+金融”的模式，提升企业的运营水平，促使公司资产结构由重资产向轻资产逐渐转变；另一方面即产品服务的不断创新，以提升企业的综合竞争力，正如我们在2015年时就提出1+N产品战略。

所谓1+N产品战略，即从客户角度出发，组织并链接社会上的优质服务资源，寻求与相关联产业在业务、技术及资金层面的全方位战略合作，包括医疗、教育、健康、金融、智慧社区等各个方面，通过合作发展房地产主业链条相关的系列延伸服务，为客户量身打造其生活、工作所需的服务，切实解决客户的痛点和难点。

纵观华远地产近一年来的发展，可见其作为整合服务平台陆续吸引了优秀的跨界合作伙伴，逐渐形成了“硬件产品+软件服务”的模式。在医疗领域，华远已与北医医疗正式牵手，合作成立社区“医林诊所”，在华远开发的楼盘中实现基础医疗配套服务。在教育方面，华远将实行平台式一体化服务，创建“乐知林成长中心”社区教育品牌。

事实上，“1+N”战略也在反哺华远地产销售规模扩张。正如孙誉晏所示，“十三五”期间，公司将全面完善房地产金融布局，实现对更多外部资源的撬动，助力公司主营业务的扩张，为公司打开全面的战略布局。

据悉，这一全面战略布局除了加速地产金融化外，也有通过并购丰富公司产业链和投资模式，优化资产结构，加速企业规模化发展之意。

据华远地产方面透露，公司正积极探索多元化的投资模式，针对不同业态、区域、业务模式的房地产项目，考虑采用全资、与第三方投资者合作、房地产基金、REITs等多样化的模式。

其背后的目的则是，一方面可以降低前期自有资金的投入，减少运营及投资风险，优化资产结构，充分挖掘利用房地产金融带来的杠杆效应实现轻资产跨越式扩张；另一方面可以创造持续稳定的管理费收入，进一步丰富收入结构及利润来源，提升公司的抗风险能力。

这或许是白银时代之下，华远地产的大棋局。（CIS）