新华保险转型：甩掉350亿元趸交保费

（原标题：新华保险转型：甩掉350亿元趸交保费）

新华保险的转型步伐似乎比想象的要大，并给出了转型完成的时间表。

6月28日，新华保险董事长万峰对媒体表示，新华保险的趸交保费从去年的350亿已降至200亿元，预计2017年将彻底甩掉剩余趸缴保费。新华保险将会由现在的追求“规模稳定”转为“规模发展”，2018年续期保费预期达到900亿元。

逐步甩掉趸交业务

据保监会发布的数据显示，今年1月至5月，新华保险原保险保费收入为608亿元，同比减少2.6%；总保费为627亿元，同比减少1.3%。

对此，万峰表示，“并无压力”。据了解，目前新华保险的趸交保费处于负增长状态。

以今年一季度为例，公开数据显示，今年一季度新华保险实现保险业务收入465.75亿元，同比下降10.4%。而保费下降的主要原因就是银保渠道趸交业务的大幅收缩，同比下降35.4%。

此外有数据显示，2015年新华趸交保费是350亿元，2016年趸交保费预计压缩至200亿元。据其介绍，这与新华保险年初时制定的业务发展方针有关。

万峰表示，新华保险年初制定了“规模稳定、价值增长、结构优化、风险可控”发展方针，虽然从整体上来看保费增速下滑，但新华保险的期缴保费增长超过60%。

其中，10年期以上期缴保费增长接近50%，个险渠道期缴保费增长超过50%。同期银代渠道，趸交保费大幅度下降。万峰认为，新华保险正在从外延式的发展向内涵式的发展转变，现在正在转变过程之中。预计到2017年，新华保险将彻底甩掉200亿元趸缴保费，且不会再向分公司下达趸缴保费的任务，全力以期缴业务为主。

“两年的时间新华就可以把趸缴之中的350亿元全部甩走，保费的转型就会基本完成，”万峰同时透露，“趸交下降、期交增长，这是我们所追求的，也是我们所设计的，可能外界更多的是看数字，而没有看到我们正在从外延式发展向内涵式发展转变。”

东吴证券在其近期的报告中则表示，公司（新华保险）收缩低价值业务节约资本加专注于高价值业务的战略将推动内含价值长期强劲增长，并预计2016年全年新业务价值保持30%以上高增速。

万峰的价值路线

万峰表示，用两年的时间甩掉趸交业务后，从2018年开始，新华保险会由现在的追求“规模稳定”转为“规模发展”，2018年续期保费可能会达到900亿元。

对于达成目标的方法，万峰透露，为了适应未来的经济环境，新华保险将从五个方面进行结构调整。首先是优化产品结构，减少理财产品比重，加大保障型产品比重，着重发展养老、医疗、健康、寿险和意外险；二是优化保费结构，减少趸交保费比重，增加期交，2017年开始，新华保险将不再向分公司下达趸交保费的任务，全力转向以期交业务为主，以期交业务增长实现续期保费增长，以此来推动整个公司业务规模的增长；三是优化年期结构，由短期向长期发展，期限越长，公司发展稳定性越好；四是优化费用开支结构，成本控制，涉及薪酬、固定开支、经营开支；五是优化利润结构，加大死差收益，让死差收益成为稳定的利润来源，减少对利差的依赖、争取实现费差盈利。

对此，上述业内人士表示，万峰在全面接手后总部放权力度较大，将资源向三级机构倾斜，目前总部对分公司，分公司对三四级机构管控都在减弱，走的是强分支、弱总部的路线，将来新华人寿更趋于向传统险企方向发展。

“资源倾斜内部必然会有阻力，从整体上看中高层对新华保险的新政策颇为赞同，但主营期缴业务，营销员普遍反映压力较大。”该人士表示。

万峰作为国寿之前“铁打的总裁”，有34年保险从业经验。在加盟新华保险之前，万峰执掌国内最大寿险公司中国人寿6年多。2014年10月，万峰开始担任新华保险首席运营官（总裁），自2014年11月担任该公司执行董事。

万峰空降新华保险之时，曾有业内人士表示，新华保险当时所看中的可能就是万峰的经营理念。当时，万峰一直带领中国人寿这只寿险航母进行转型。当时，新华保险也在董事长康典的带领下，围绕“以客户为中心”的战略进行艰难转型。

今年3月，万峰接棒康典，成为新华保险新一任董事长。事实上，万峰极大延续了国寿前两年的转型思路，在中国人寿的万峰时代后期，我们能明显地看到其已经形成了对传统寿险业务的价值转型方向，其曾明确提出：经营理念向以客户为中心转变；经营目标由追求保费向价值效益转变；发展动力由资源投入驱使向创新转变；增长方式由以首年保费推动向续期拉增长转变；保险产品由以理财产品为主向保障型、兼顾多样化转变。

不过，随着各行业资本不断进入，技术革新、新模式公司不断出现，保险不断玩出新花样，同时存在多个变量的环境下，万峰此次改革的最终效果似乎还难最终定论。