服装企业转型江南布衣独特定位抢占先机

（原标题：服装企业转型江南布衣独特定位抢占先机）

据香港信报财经新闻，传统零售商业规则正在被不断改变，在移动互联网时代，场景流量的壮大导致消费流量入口呈现碎片化和立体化，加上消费升级和消费主力群的演化，单一的或者隔离的商业零售模式已经无法满足消费多元化的需求，服装行业更是如此。目前传统的服饰零售业正面临着门店租金高昂、零售价格虚高、款式雷同、选择范围有限、没有营销创意、电商崛起对传统服装零售行业产生巨大冲击等诸多困境。在“关店潮”之后，许多大型服装品牌都已开拓出自己的线上销售渠道，突破只有线下零售的局限。此外，如今商家更加注重品牌的影响力和品牌辨识度的提升以及用户黏度和粉丝经济效益的提高。

资本动作不断　服装行业进入产融结合时代

2015年以来，服装企业的资本手段延续着向金融投资靠拢、向多元化和跨界发展的特点，这一方面是继承了某些服装企业一直以来的多元化传统，是在资本市场、宏观经济和产业经济变化多端的环境下所采取的适应手段，另一方面也是在服装企业主业承压、业绩下滑的压力下，为提高资产收益率和进行市值管理不约而同所采取的动作。去年多家主打“互联网+”以及电商模式的服装品牌获得资本垂青，例如埃沃裁缝获得由君联资本领投、IDG跟投的1.5亿元B轮融资;总部位于美国芝加哥的电商品牌BucketFeet完成了750万美金的A轮融资等。

嘉御基金创始人卫哲在近期接受媒体采访时就谈到了服装行业。他表示，互联网时代服装行业仍需要好的内容，而品牌就是最好的内容。嘉裕基金此前投资了中国领先的设计师服装品牌江南布衣，并致力于提升该公司的互联网销售水平。卫哲在谈到江南布衣时表示他们不仅在做电商这一块，而是在进行全渠道经营。他说：“在微信上，在互联网上，虽然他们都能进行销售，但是他们更多的是把最近的门店告诉消费者，鼓励消费者进店消费，所以我们看到在目前的经济环境下这个公司仍可以保持一定比例的同店增长。”

精准定位　粉丝经济作为突破口

近年来，越来越多的华裔设计师及其品牌开始在国际舞台上崭露头角，自创品牌的受关注度越来越高。现今中国消费者更愿意为有特色的品牌买单。作为定位中高端市场的设计师品牌，江南布衣将其品牌定位在：基于自身年轻状态的生活追求，通过对时尚品味个性化的解读从而塑造出具有时代意义的身份象征及自然与自我的生活状态的演绎。

相比快消品牌，江南布衣的市场定位更加精准，旗下品牌定位更加明确，3岁至45岁以上的年龄阶层均能在江南布衣的4款品牌中找到合适的服饰，品牌的粉丝忠诚度较高，在市场上独树一帜。不论线上线下，现在时装行业虽然选择范围宽广，但市场中存在款式雷同的问题。江南布衣潜心设计，其具备辨识度的设计可在无形中深化自身形象，亦符合当下消费者追求个性的特点，在市场中具有非常高的辨识度，让消费者过目不忘。

卫哲还表示：“尽管JNBY江南布衣不是中国最大的女装品牌，但它的粉丝量已经是中国领先的，那就说明它可以变得更加具有影响力，而不是像以前一样只是依靠开店。”江南布衣亦会紧抓“粉丝经济”的机遇，相信像江南布衣这样的企业有信心带领传统服装企业走向“互联网+”的蓝海。