国窖1573全面停货、提价经销商不看好

（原标题：国窖1573全面停货、提价经销商不看好）

特约撰稿  霍启正  

本报记者  黄荣  北京报道

今年以来，名酒企“涨声”此起彼伏，一直岿然不动的国窖1573也开始“动摇”了。

在国窖1573市场销售增长明显后，泸州老窖近日已对其高端品牌国窖1573经典装再度“祭出”停止供货的招数，或酝酿涨价。不过，对于国窖1573经典装的涨价，《中国经营报》记者采访多名泸州老窖经销商，均得到此时涨价“不合时宜”的答复。

经销商：停货、涨价“不合时宜”

6月16日，泸州老窖国窖酒类销售股份有限公司下发《关于暂停国窖1573经典装供货的通知》（以下简称“通知”），宣布即日起对1573经典装停止供货，开始安排制定提价方案。6月17日，该通知在业内被广泛传播。

值得注意的是，国窖1573是泸州老窖的高端品牌，而经典装是该系列流通的核心产品。泸州老窖国窖酒类销售公司给出的停货原因值得玩味：国窖1573产能呈现饱和，短期内又不可能增加国窖1573产能，为保障国窖1573的价格表现和经销商客户及各渠道环节利润。

在6月22日的泸州老窖股东大会上，泸州老窖总经理林锋首次公开承认国窖1573已停货，并证实了外界涨价的猜想。林锋表示，泸州老窖考虑停货的因素，“既然行业领导者都在动（调价），国窖1573也应该伺机而动，这是战略定位。”

有泸州老窖经销商接受记者采访时表示，“已经收到了厂家的通知”，但停止供货的消息“来得突然”，提价的声音早已在传，这或是为接下来的提价铺路。

在今年3月，五粮液曾提价52度水晶瓶五粮液（俗称“普五”），而国窖1573一直对标前者，因此，泸州老窖本次停止供货，业内多分析是为涨价做准备。

“国窖1573此次停止供货应该是为了将一批价或团购价提高至接近五粮液的水平， 五粮液现在630元左右，国窖1573低于600元，最高与普五差距在100元 ，估计出厂价也会有一定幅度的提高。”有经销商表示。

亦有泸州老窖经销商透露，目前拿货国窖1573，向泸州老窖公司的打款价为620元/瓶，剔除厂家的费用支持，实际成本在530~540元/瓶左右，现在虽有钱可赚，但实际利润并不多。在他看来，国窖1573每瓶涨价30元的可能性较大。

记者就具体提价幅度采访泸州老窖方面，该公司相关人士回复，公司没有正式下发提价的文件，目前不清楚具体情况，可以关注公司发布的具体文件。

泸州老窖的提价预期也触动了经销商的“神经”。

有泸州老窖经销商对记者表示，库存现在不大，但比较担忧涨价后的国窖1573的动销问题，老主顾已经习惯以前的价格，突然提价很容易造成好像是我们经销商故意为之的错觉。

“在部分市场，国窖1573其实是萎缩的，前期国窖1573销售不错就是因为与五粮液相比，价格有优势，对涨价后的销售形势不看好。”有经销商直言。

“这是过河拆桥”，有泸州老窖经销商亦表示，国窖上调出厂价，个人保持保留意见，高端酒回暖尚需时日，不能拿茅台来参照整个行业。

他还补充道，经典装调价不是明智之举，站住600元价格段，跑起销量才是王道，面子什么的不重要，有销量才有面子。

多机构看多国窖提价

目前，国窖1573的产能只有3000吨，存在产能饱和的现象。泸州老窖董事长刘淼在上述股东大会上表示。不过，对于国窖1573未来调价的时间和幅度，泸州老窖高管并未透露，仅称方案还在审批过程中。

而在6月22日，泸州老窖正式下发通知对国窖1573年份酒实施年份定价，筹划已久的国窖1573年份化终于落地，而泸州老窖也是第一家专门出台年份酒标价的酒企，在业内人士看来，此举也验证了国窖1573正在重新抢占消费者品牌高地，为顺利提价做预热工作。

“涨价方案正处于审批阶段，预计每瓶出厂价提价幅度不少于30 元，涨幅约6%。”中泰证券的研报亦分析称，国窖1573 全面停货、提价在即，通过提价可以缩小与竞品价位差距，提升品牌竞争力。

“我们认为国窖1573 停止发货是为后续提价方案的成功实施做好充分准备。从行业来看，近期茅台、五粮液的批发价加速上行，持续验证了行业向好趋势，国窖1573 提价可以缩小与竞品价位差距，提升品牌竞争力。从公司来看，上半年国窖1573 动销实现翻倍增长，具备充足的提价信心。”该研报称。

“国窖1573主要竞品是五粮液，一年前两者一批价均是560- 580元，1573当前批价仍是560元左右，而五粮液近一年来两次提高出厂价共70元，结合强力管控，一批价升60~80元至640~650元，目前已达到新的量价均衡，本身为1573打开了提价空间。”这是国泰君安的最新研判。

“这是强势品牌屡试不爽的手法，控货稳价或涨价，放量补贴，再控货拉价。”有业内人士称，泸州老窖在高端上可以做两方面布局，一方面推出向五粮液、茅台靠近或略高于后者的超高端品牌，在此品牌上，不求销量，主要为维护行业地位；一方面再创造一个次高端品牌，以保证销量。

不过也有机构不看好国窖1573的前景，中金公司在研报中表示，“2016年高端竞争进一步加剧，在茅台继续大力度放量挤压高端市场的背景下，五粮液预期价格放松加大放量，国窖600元定价缺乏竞争力，渠道利差不足以带来强势增长。”

此外在费用方面，中金公司预计泸州老窖的费用投入会继续加大，特别是销售人员投入和终端费用会继续增加。