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“新趋势 为OEM突围 提供了新思路”

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观察

摘自八卦侃财 潘圆

作为对未来经济体感敏锐的企业家,马云在公开场合抛出的他观察到的这一趋势,既是对全球品牌商应尽之义务,也为OEM寻求突围路径提供了新的思路。

市场表面的平静下是暗流涌动。“8亿元衬衫换一架空客飞机”的说法,是中国产品缺乏核心技术的经典案例,但这件事实同样可以说明另一个问题,就是品牌的缺失。因为没有自己的、有影响力的品牌,中国的OEM在产业链上一直处于弱势地位。

而更糟糕的是,近年来劳动力成本的上升,让一些国际品牌商把部分订单转移到东南亚、非洲,中国以外贸出口为导向的OEM工厂陷入了困境。

要想转型突围怎么办?一个是靠核心技术的突破,一个是品牌建设。尤其是对于大众消费品领域来说,更主要的着力点在于后者,也就是品牌建设、设计能力、服务能力的提升。

越来越多的人发现,在万物互联、大数据的时代,传统的品牌建设、营销渠道发生了变化。在传统的链条模式下,品牌的锻造需要大量的投入,不只是广告营销方面的成本投入,还有时间上的成本。往往几年甚至几十年,才能见效。而在互联网时代,借助线上的力量,对消费者大数据的把握以及定制等模式,这一过程可能会大大缩短。

互联网时代,品牌的建立,更多依靠企业与客户、粉丝高效互动、参与以及SNS口碑传播。渠道建立,也不再依托订货会、发布会、经销代理模式,而是更多地通过电商自营、网络分销等方式,迅速建立覆盖消费者的渠道。事实上,在过去几年,已经有不少企业借助互联网的营销与品牌构建模式迅速地崛起。在淘宝平台上,已经出现了数百个从OEM工厂转型过来的“淘品牌”,林氏木业、茵曼女装、奥朵灯具、小熊电器、SKG家电等等。

而阿里看到了这样的趋势,并且希望利用互联网的方式让品牌批量生产。去年阿里巴巴的高层即在“中国质造”的有关活动上表示,阿里巴巴将扶持100个产业带,1000个明星品牌,推动10000家传统企业转型升级、提质增效。

一批OEM企业已经在行动,推动它们转变的力量是互联网+。马云想告诉大家的趋势、模式正是这个:互联网为中国制造提供了线上突围的新机遇。基于中国制造和庞大内需消费市场,有可能培育出中国自主知识产权的新国货品牌。

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