P2P推广向移动端迁移 降低获客成本提升投产比

（原标题：P2P推广向移动端迁移 降低获客成本提升投产比）

近一段时间以来，P2P行业因受到监管收紧、行业同质化竞争加剧、部分违规平台负面事件频发等因素的影响，正面临着来自于各个方面的挑战。除了外部因素的影响，P2P平台还要面对高昂的运营成本，获客渠道受限，投资人流失率增高等问题的困扰。根据第三方数据机构最新发布的关于P2P行业投资人流失率的报告显示，2015年P2P网贷平台月均流失率为13.19%，且各月平台平均流失率总体呈上升趋势。受周期等因素影响，今年4月份P2P网贷平台平均流失率有所下降，但5月份网贷平台平均流失率再度走高，并高于去年同期水平。面对如此严峻的行业形势，各P2P平台开始积极地思考如何通过创新的手段开拓新的获客渠道，并希望通过更有效的方式提高投资用户的留存率，进一步降低平台的运营成本。

曾几何时，“烧钱”成为了P2P行业运营的一大特点，大量平台采取搞营销战、流量战的方式将规模扩大，致使行业整体的运营和获客成本都高居不下。经过一定时期的摸索和实践后，越来越多的P2P平台意识到以往行业普遍认可的高息、烧钱等获客方式在逐渐失效，一些有远见的平台已经开始部署更精细化的运营方式，通过观察投资用户来源，比较各个渠道的投产比，来锁定更有价值的推广渠道。在P2P平台探索的过程中，移动端的优势和价值在逐渐显现，数据显示，在P2P行业，移动端的成交量正在超越PC端，越来越多的P2P平台开始加大在移动端的投入，并开始重视移动端的推广渠道。业内人士认为，未来各个平台在移动端的角逐将更加激烈。

相较传统的运营方式，P2P在移动端的推广具有提升效率、降低长期获客成本、精准定位等优势。在PC时代，由于广告投放的限制，P2P平台的推广资源集中在搜索引擎上，但随着魏泽西事件的爆发，一方面搜索引擎对于P2P平台的资质审核更加严格，企业的推广成本激增;另一方面投资者对通过关键字获得的搜索结果信任度也在降低，对于平台的选择和投资也更加谨慎。而在移动端，P2P平台可以摆脱对搜索引擎的依赖，通过更有价值的第三方渠道来展现自身的优势，并获得更为精准的高质量用户。

业内知名的互联网理财第三方甄选管理平台——风车理财是P2P行业中最早推出移动端产品的第三方平台。自去年底风车理财APP发布以来，由于其在移动端的先发优势和以甄选为基础的多元化移动服务，获取了大量优质的理财用户的信任与支持。在海量用户的基础上，风车理财APP也为在移动端做了较早部署的P2P平台输出了大量客源，并帮助很多优质的P2P平台完成了业务从PC到移动端的过渡和延伸，这些平台在移动端业务的成交占比在风车理财的助力下高速增加，成为最重要的资金入口之一。根据其合作平台的后台数据统计，通过风车理财导流而来的用户，从注册到投资的转化比要远高于其它渠道过来的用户，并且这部分用户还会在后续产生更大的价值，拥有较高的复投率，从而为平台带来很高的投入产出比(ROI)。除此之外，风车理财的甄选模和用户评论功能也解决了很多优质平台在PC时代搜索推广中遭遇的信任问题，为平台的品牌带来一定程度上的附加价值。能够通过风车理财FRAS风险评估系统多达三十多个评估维度的审查，本身就是对平台实力的证明，同时也是品牌上的增强。而平台已投资用户在风车理财第三方平台上发布的真实好评，对于潜在投资者的影响也不容小觑，对于平台在吸引用户和投资方面会产生极大的积极影响。

风车理财创始人兼CEO曾瑜辉表示：“目前互联网金融平台已经越来越重视场景化的发展趋势，移动互联网已经渗透到了用户衣食住行的各个方面，对于P2P网贷行业来说，理解用户的便捷理财的需求并顺应趋势是保持平台持续发展的关键。风车理财作为第三方平台较早的进行了移动化的探索，通过一些功能的设计使得投资者利用碎片化的时间更好的了解平台、进行投资者互动以及形成投资决策，在一定程度上帮助合作平台加大了投资概率，并做到了更好的留存率。未来，风车理财会结合自身在移动化方面的经验，给合作平台输出更多优化的意见，也会利用自身在移动互联网方面的技术优势为合作伙伴提供更多支持，与合作平台一同开拓P2P行业在移动互联网领域更大的发展空间。”