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上市两年 途牛是怎么把在线旅游做成巨亏生意的?

2016-06-22 07:31:00 来源: 钛媒体 举报
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对于中概股烧钱换市场的模式,投资人也越来越不看好。从途牛的股价看,最近半年从20元以上下跌到目前8美元以下,跌幅高达60%。目前途牛总市值在8亿美元左右。

(原标题:上市两周年的途牛,是怎么把在线旅游做成巨亏生意的?)

上市两年 途牛是怎么把在线旅游做成巨亏生意的?

今天朋友十字的文章《亏损放大,途牛的问题不止这些》可谓小火一把,从上市公司途牛的主营业务放缓、营收亏损比下降以及商业模式不清等“面”上对财报进行了分析。细品之下,笔者发现财报“面”下的一些数据“点”也耐人寻味,为此写下来供大家参考参考。

在中国做旅游是个好生意,但网上卖旅游为什么不能成功?从途牛旅游网第一季度财报看,途牛烧钱亏损程度是京东的15倍,营销每花一块钱只能换回两毛,员工人均毛利只有1.2万不够发工资,股价跌破上市发行价。途牛是怎么把在线旅游做成巨亏生意的?它如何迎接下一个两年?

客单价低、毛利低,卖旅游原来这么难

5月25日,在纳斯达克上市的在线旅游公司途牛发布了第一季度的财报。这个时间也刚好是途牛上市两年。事实证明,途牛通过互联网卖旅游产品(主要业务是跟团游和自助游打包产品,与旅行社类似),是一个苦逼的差事。

2016年第一季度,途牛服务的用户数是1187507,一个季度百万级用户,这相比京东等电商亿级订单量,确实不是一个级别,主要是因为旅游是低频消费(全国去年人均旅游次数为3次)。这些用户为途牛带来净收入为20亿元(主要是跟团游交易额,自助游算佣金),带来的交易额为31亿元。平均下来客单价为2610元。

如果从旅游打包产品看,人均两千多元的水平在旅游行业并不高,也就一个国内游的水平,而且还不能很奢侈。如果是跟团游特别是出境游,只能是低价团购物的待遇。这与途牛一直代表的“高客单价理论”并不相符。

从毛利和毛利率看,途牛也创造了互联网电商行业最低的记录。本季度毛利总额为8686万元,一个季度赚的钱不到一个亿。从单个客户获得的毛利约为73元。毛利率为4.3%,相比2015年毛利率4.8%,下降约10%。这样用户群体、毛利水平和消费频次,怎么有得赚钱?

营销每花一块钱只能换回两毛,获得一个客户要花323元

虽然人均毛利很低,但获得一个客户的成本高得惊人。在各大电视台、楼宇户外、网站新媒体,到处都可以看到途牛的广告轰炸,纳新和引流的效果如何?

途牛本季度的销售与市场营销开支为3.844亿元,同比增长102.7%,大幅超过收入增长速度62.8%。主要用于品牌营销、移动业务广告投入等。这一营销开支达到了净营收的近两成,运营总开支的六成,毛利总额的4.5倍。

如果与毛利对比,本季度途牛每花一块钱在市场营销上,可以赚到0.22元的毛利收入。这是一个不可思议的ROI(投资回报率)!途牛市场部门也创造了互联网和营销界的“第一”。

这些营销费用分到每个客户身上是323元。相比途牛2015年的人均营销开支260元,增加了63元,上涨了24%。途牛花钱的速度一点都不含糊。但在每个客户身上获得的毛利只有73元,也就是说,一个季度,途牛在每个客户身上亏了250元。如要收回营销成本,一个客户一个季度需要在途牛旅游消费4次!

目前途牛的员工总数高达7000多人。如果从人均产出看,本季度人均销售额(GMV)44.2万元,人均毛利为1.22万元。特别是后面一个数据,说明一个季度每个途牛员工赚了1.22万元。分到每个月,就是3500元。如果每个途牛员工人均工资1万元,那么还有6500元的坑需要填。

一个互联网公司这样的产出,发工资都远远不够。相比一些国内上市的传统旅行社也没有什么优势,互联网的效率优势并没有体现出来。途牛的管理层需要认真考虑团队效率和员工贡献了。

相比对京东更烧钱但效率更低

途牛可以成为史上最烧钱的公司之一,烧钱亏损程度超过它的股东京东。第一季度净亏损为5.395亿元,相比去年同期增长了130%。亏损增速达到收入增长的2倍。相比2015年亏损14亿元来说,今年的亏损力度也进一步加大。

作为一家以烧钱换规模而著名的公司,京东第一季度净营收为540亿元;净亏损9亿元。从净亏损与净收入的比例看,京东为1/60,途牛接近1/4。也就是说,途牛烧钱亏损的力度是京东的15倍。

Q1京东交易总额达到1293亿元,营销费用21亿元,市场投入产出为1:61.5;途牛以3.844亿元市场营销费用得到31亿交易额,比例为1:8。也就是说,途牛市场投入的效率只有京东的八分之一。

途牛的经营模式相对京东更烧钱,但效率更低。只有不断烧钱才能维持增长,但是面对的市场环境是消费频次低、忠诚度低,它能烧出一个京东吗?

股价下跌60% 两年内需要大规模融资

对于中概股烧钱换市场的模式,投资人也越来越不看好。从途牛的股价看,最近半年从20元以上下跌到目前8美元以下,跌幅高达60%。目前途牛总市值在8亿美元左右。

2015年途牛总计获得了超过10亿美元的战略投资,包括京东、海航投资方。从股价看,这些投资面临大幅亏损。海航投资5亿美元,占比24%,目前市值约2亿美元,浮亏了60%。京东投资占比20%,市值也大幅缩水。最近,投资途牛失败也成为外界质疑京东的一大原因,拖累了京东成为众矢之的,股价也大幅下跌。

烧钱模式下的公司最担心现金短缺。目前国内就有个别在线旅游公司被用户上门追讨预付款。途牛目前并不缺现金,截至3月,拥有的现金、现金等价物和限制性短投为57亿元,净流动资金42亿元。但是相对于每个季度高达5亿多的亏损,也就能支持不到两年。

途牛的下一个两年怎么走?在线旅游还能赚钱吗?


netease 本文来源:钛媒体 作者:第二阿累 责任编辑:王文华_NF5982
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人民网-中国共产党新闻网
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金正恩要求朝鲜防疫部门封锁国境:不允许外部援助

新闻 金正恩 朝鲜
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开证明先给2千?温州最"脏"村书记满口脏话 官方回应

新闻 温州 村书记
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揭南京女生被害嫌犯:就想带女生开房 急于发生关系

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大学生福利姬卖"原味"衣物 手机每天弹出男性不雅照

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2小时前
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特朗普连签4个行政令 美式“红头文件”成关键武器

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美国驻华记者是如何"被踢出中国"的?当事人回应

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10小时前
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台湾级别最高的中共卧底 官至中将 情报直呈毛泽东

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| 文史茶馆
5小时前
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美军超级大炮或部署韩国 韩媒:射程覆盖北京、上海

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环球网
2小时前
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美军被传可能将研发中的“超级大炮”部署至韩国

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环球网
2小时前
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司局级干部18次擅自离京:不按要求报告个人去向

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4小时前
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中国生乳标准全球最低:10年不更新 菌落数是澳80倍

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财经杂志
2小时前
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脱贫县边还贷款边花7亿在山沟里建起“豪华中学”

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9小时前
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又曝银行大案!银行董事长怒骂行长:办不了滚蛋

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香港修例风波现场频现神秘洋人 一男一女现场指挥

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任正非女儿和赌王千金组成千亿女团 成员背景都超猛

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易组八卦
8小时前
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温州涉黄女主播床上被捕 裸露敏感部位引诱网友打赏

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7小时前
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女子从小受虐 多次被强暴3次堕胎 称苦难都源自母亲[已删除]

新闻 直播平台 社交平台
| 南门看客
7小时前
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希腊和土耳其军舰发生碰撞 双方均避免态势升级

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2小时前
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江西1家3口遇害前2次报警无果 警方面对质疑怎能光顾打嘴仗?

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3小时前
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轻松一刻语音版:真香!村民哄抢侧翻货车10吨猪肉

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2天前
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浙江通报:高考作文组组长陈建新泄露答卷

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10小时前
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坐在北京最后的挂历店,见时间撕掉了40年

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12小时前
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赖小民涉案财物近17亿元已追缴 包括大量房产字画

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5小时前
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性侵14岁养女高管:担心热度高干扰办案 将开发布会

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4小时前
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海湾阿拉伯国家首个!阿联酋与以色列关系正常化

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11小时前
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美国议员拿着1张旧债券 要求中国偿还1.6万亿美元

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1小时前
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男子民政局门口杀妻并补刀 自捅12刀后躺倒妻子身边

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10小时前
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美称伊朗出动舰机在霍尔木兹海峡登船扣押油轮

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2小时前
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解放军台海全域演习!比震慑更重要的目的是什么?

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政知见
11小时前
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收到“中国邮政”的神秘包裹这事 中美合作了

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2小时前
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果不其然!蓬佩奥宣布要求孔子学院美国中心登记为“外国使团”

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胡锡进:有人主张杀"奸臣"求美国饶恕 排第1就是我

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9小时前
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“江西杀人案”再死1人:22岁辅警盘查遇车祸身亡

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10小时前
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民国一块大洋购买力如何 能换今天多少人民币?

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3小时前
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美军换装“二战风格”式军装 500美元一套自行购买

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12小时前
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一外籍人员在菲律宾核酸检测呈阳性 该人员长期在天津工作

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俄军一架L-39教练机坠毁 两名飞行员成功弹射逃生

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赵丽颖“不值得”这个热搜

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时政微视频丨人不负青山

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4小时前
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小康奏鸣曲|门铃响叮当

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3小时前
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致3死1伤嫌犯未抓获 警方官微此前怼网友后关评论

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3小时前
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武器都没配全 印军就将原型机部署到中印边境

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6小时前
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轻松一刻:女子开车把自己撞倒?!这什么操作?

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1天前
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“总务处主任贪污学生伙食费131万”涉事学校:每天晒菜单,伙食

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1天前
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华春莹"尴尬"对比:钟南山被授勋章 福奇收死亡威胁

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5小时前
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超10年研发 俄军终将于今年底获得苏-57战斗机

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12小时前
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头一次!解放军在台湾海峡演练“瓮中捉鳖”

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补壹刀
2小时前
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男子高铁霸座还辱骂乘警:搁十年前一枪把你崩了!

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13小时前
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北京巧虎KIDS早教中心申请破产 相关负责人失联

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3小时前
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美国对德法商品加征关税 德媒:是对两国的惩罚

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5小时前
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小县城花7.1亿建豪华中学 领导办公室超标 假山林立

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新华视点
5小时前
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华为真假塔山计划搅动A股 有消息称16家公司已入局

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8小时前
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专家:疫情后 美国资本为何不惜代价要拉垮中国经济?

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6小时前
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江苏高中教师与女生不雅视频流出 被调离教学岗位

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杀害南京女生嫌犯:曾展示自己小枪 喜欢"动手动脚"

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9小时前
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民航局公布深航A330客机返航调查结果

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13小时前
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专家:中国月入2000元比美国月入3000刀幸福

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上海16例境外输入 同航班密接253人已集中隔离

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2小时前
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美军侦察机伪装民航抵近我国海岸?真相是这样的

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14小时前
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美媒在武汉病毒所刨根问底采访5小时 美方竟骂美媒

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| 中国日报网
1天前
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中国是否准备在未来几个月增加从美进口?商务部回应

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最高法:测谎结果不属于民诉法规定的合法证据形式

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谋杀背后的道德逻辑

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