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音频内容付费“热浪”来袭 喜马拉雅FM打造“耳朵经济”

2016-06-21 19:52:28 来源: 南都周刊 举报
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(原标题:音频内容付费“热浪”来袭 喜马拉雅FM打造“耳朵经济”)

多年没有养成为听东西付费的国人,6月6日这一天,终于在互联网电台喜马拉雅FM身上发生了一些改变。

“晚上10点课程销量就达到2.3万套,销售额很快就将突破500万,真的没想到!”在这一天晚间进行的映客直播中,米未传媒创始人马东的高兴难以掩饰。

就在6日,马东与《奇葩说》明星辩手们一同打造的付费音频课程《好好说话》于喜马拉雅FM正式上线。截至7日凌晨0点,限时售价198元/年的课程在一天内共计售出25731套,销售额突破500万。喜马拉雅FM最新公布数据显示,截至6月16日课程销售额已超过1000万。

作为国内音频付费模式第一批吃螃蟹的人,马东、马薇薇、邱晨、黄执中、胡渐彪、周玄毅等《好好说话》课程主创成员在直播中连说“这样的成绩,确实超过我们预期。”

对于喜马拉雅FM联席CEO余建军来说,取得这样的成绩却在情理之中。他说:“过去几年内容付费已经完成了消费者教育,新一代的用户已经意识到优质的内容就是要付费的。同时,马东团队此前恰好培养了大量的粉丝群体,他们锁定了讲话技巧这个稀缺技能,并在《好好说话》这档课程的打磨上也花费了大量的时间和心血。”

事实上,素有“互联网女皇”之称的玛丽·米克尔在今年发布的互联网趋势报告中,将超过十分之一的篇幅给了语音。她认为,语音将成为人机交互的新范式,因为音频能够解放双手和眼睛,人们越来越多地在车里、家里和随身使用音频。

内容付费成“热浪”?

6月6日的“一鸣惊人”,使得米未传媒创始人马东一举超越罗辑思维罗振宇成了“最会做生意的文化人”。

据了解,这款名字叫《好好说话》的节目,是由米未传媒旗下建立的新品牌“米果文化”打造的产品,会以日更形式推出6分钟音频课程,从沟通、说服、辩论、演说到谈判,教给用户一整套应付生活场景需求的话术。马东担任该课程的总监,《奇葩说》选手胡渐彪出任米果文化CEO。

马东回忆,产品上线的当日上午10点,就已经有5000名用户进入喜马拉雅FM平台,为这为期1年的音频课程实打实的支付了198元。而喜马拉雅FM与他和主创团队原本商定的上线当日“粉丝购买福利”计划里,制定的是限量前10000名的购买用户可以享受到198元特价福利。

本以为绰绰有余的10000名限量特价抢购份额,在接下来短短几个小时内就被迅速冲破,马东在直播活动里,心情大好之余,为粉丝派发福利,并宣布暂时将产品价钱限定在目前价位,不恢复原价。

25731套,仅仅6日这一天就收到“礼金”500万元。但是“最会做生意的文化人”。马东却将其归功于人们对于优质内容的天然需求。

“从古至今,内容的货币化就没有中断过。京剧是用来干吗的?是用来演出赚钱的,要不然梅艳芳、程砚秋的财富积累怎么来的?所以,内容它本身就应该能收费,我们很早就想清楚了,《好好说话》这件事要持续做,就必须得采用付费模式。”

喜马拉雅FM联席CEO余建军表示,《好好说话》的成功,一方面是因为讲话技巧确实是一个稀缺技能,绝非泛泛而谈的理论说教;另一方面,《好好说话》每期6-8分钟,作为音频产品具有很好的使用便捷性,用户可以在开车、健身、做饭、睡前等各类场景中随时收听,整个学习过程简洁而高效。

马东也表示,收费模式是未来高品质内容的趋势,随着人们对在线内容的认知度逐渐提高,未来兴趣类和自主能力提升类的服务项目未来将产生巨大增量,未来也将有越来越多的用户习惯为优质内容付费。

值得一提的是,近年来付费视频、音频市场在国内外已然成为了趋势。

艾瑞《2015年中国在线视频用户付费市场研究报告》显示,2015年中国在线视频市场规模超400亿元,付费用户数量实现爆发性增长,达到2884.1万人。

音频市场同样不甘示弱。资料显示,美国市场在2015年流媒体音乐(Streaming music)收入行业占比达到34.3%,第一次超过数字音乐下载收入的34%,未来流媒体音乐将是收入的主流。Spotify是目前全球流媒体音乐的王者,拥有超2000万付费用户和5500万免费用户。而Apple Music在去年推出后,基于强大的IOS用户,已获得1000万付费用户。

喜马拉雅FM“耳朵经济”新拼图

众所周知,在国内视频付费相对起步较早,为消费者所接受的程度也越来越高。随着视频付费模式铺开,也让其他互联网内容生产模式看到生存发展的机会,包括音频,阅读等更多内容创新正在袭来。

日前,易观智库发布《中国移动电台市场年度综合报告2016》。报告显示,在用户渗透率、启动频次、使用时长等方面,行业领头羊喜马拉雅FM进一步扩大领先优势,其中日活用户渗透率高达74.3%,用户总使用时长则领先第二名近15倍。

显然,作为中国移动电台的行业领先者,喜马拉雅FM将在音频内容付费做出更多的尝试。

“《好好说话》是喜马拉雅FM在6日同步上线的‘付费精品’专区第一个‘爆款’项目。除了马东和‘奇葩天团’之外,包括吴晓波、樊登、葛剑雄、罗振宇、袁腾飞、秦朔等数十位大咖的付费节目已在陆续筹备中,很快将在专区内上线。”余建军表示。

据了解,“付费精品”专区将进一步大幅度吸纳各个垂直领域的名人大咖。

“随着《好好说话》打响第一炮,已有越来越多的人开始意识到音频内容付费的风口。每个人的兴趣是不一样的,每个人的关注点也不同。未来在不同的细分品类中,肯定会‘长出’很多我们今天甚至想不到的内容,也一定会有听众来买单。”余建军说道。

“我们希望付费购买课程的用户是真正有学习需求的客户,购买者会审慎思考自己是否真的有这个需求,并在购买后认真收听,有所收获。”余建军进一步解释道,“这个世界不缺信息,缺少的是筛选,付费音频将让用户在更短的时间内获得更高质量的内容精品,节约时间也就是提供价值。”

事实上,用户付费习惯的养成,对于内容生产者来说,也会反过来促进整个社会对知识产权的保护与尊重。

“可以预期,未来音频能为大家带来全新的生活方式。”喜马拉雅FM联席CEO陈小雨表示,“一个产业的爆发,一定是因为它能改变人们的生活。并不是我们重新创造了声音的价值,其价值原本就存在,只是喜马拉雅FM通过努力,把声音的价值挖掘、呈现了出来。”

据了解,喜马拉雅FM 自2014年上线3年来,移动端用户已经超过2.8亿,且仍有日近百万量级的新增用户,长期占据苹果商店分类榜单第一。

“移动互联时代,我们的眼睛已经被过度开发了,但是耳朵还空着没人照顾它。”余建军表示,“音频具有伴随性特点,让你一边做事情的时候一边不受影响的获取信息,可以填补很多移动互联时代的碎片化场景。喜马拉雅FM不只是一个网络电台App,而正在致力于重构音频生态圈”

netease 本文来源:南都周刊 责任编辑:王晓易_NE0011
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