三四线城市互联网生存状态：收入两极分化、部分已向资本市场发起冲击

钛媒体注：《2016区域互联网生存状况报告》为笔者团队进行的调研报告，该报告主要调研分析中国区域互联网公司、本地化网站、移动互联网的生态生存与行为。希望本报告能给关注互联网本地化发展的人士给予帮助。

取样背景：

1.       本次调查主要数据来自于全国各个省份80余家区域互联网公司的数据调查表的填写。

2.       已经新三板上市的区域互联网公司的数据。

3.       已知知名区域互联网公司的生存状态。

4.       各地网盟、官网提供的数据。

5.       媒体报道等

注：具有本地属性的官方网站，不在本次统计之列。

分布省份

中国有三千多县市，根据本次统计结果，除云南、西藏、青海、内蒙外，其他省份均有网站参与调研，需要注意的是，未进入统计的区域不代表没有本地化区域互联网的存在，本次报告仅对采样数据负责。

根据调查数据统计，国内区域互联网网站较多的省份（收入过200万以上）：江苏约有28家、浙江24家、安徽18家、湖南6家，山东8家，湖北20家、广东15家，福建6家。收入过千万的大站比较集中的省份是：江苏、安徽、湖北、广东，其中广东、浙江、安徽、湖北、山东等地都有自己自发形成的网盟组织，旨在共同进行商业模式、产品探索复制。

生存年限调查

从获取的调查数据显示，采样网站成立最早的网站是自贡在线，成立于1997年，高明论坛前身的追日书屋，成立于1998年堪称中国互联网早期的活化石。

根据统计图表可以看出，每年新增网站数量逐年提高，一方面是由于行业的淘汰率较高

另一方面，众多区域互联网从业者盲目进驻行业，总认为行业门槛低。由于区域互联网公司运营大多依靠广告+活动等传统模式，涉及到众多行业，而每家网站及公司的运营水平参差不齐，导致行业迅速洗牌，而能沉淀下来的网站，一般都能成为本地有名的知名互联网公司，并且有一定收入。大部分的其他网站只能进入该地区第二梯队或者直接被市场淘汰。

从生存年限上来看，除非发生重大变故，如重大政策法律风险、创始人个人原因、投资失败等，站稳脚跟的网站收入趋于稳定，不会有失败的担忧，但营收水平还比较初级。

营收水平

从行业整体来看，目前能进入2000万到5000万年收入的地方网站，属于区域互联网行业的领军企业，目前比较稀少，根据市场公认的有：合肥论坛、厦门小鱼网、烟台论坛、化龙巷、南昌地宝网、武汉得意网等。处在中间收入过千万的大站，大多集中于网盟组织中，如湖北网盟11家网站，1000万收入为基本准入门槛。

从收入分布来看：大部分仍旧以房地产行业收入为主，收入占比最大的行业分别是：房地产、家装、餐饮、分类信息为主，其他行业有母婴、婚嫁、人才、培训等，比如江苏鹤鸣亭（新三板上市）收入1700多万，人才行业贡献超过房产。

从收入具体数额分布来看，呈现两极分化态势：老站基本收入稳定，根据各个城市的人口、经济情况不同，东部城市数量较多，沿海地区收入200~500万以上的站数量占比较多，人口多城市收入态势良好，这说明城市经济规模是基础。但同时与各地地理情况有重要影响，如福建省，由于该省多山区，人员分布较为分散，除厦门小鱼网外，民营区域互联网网站较多，但收入还多在500万元以下，尚未成立公司，以个人站长身份运营的网站收入不容乐观，如果100万为及格线的话，大部分站依旧与早期个人站长一样，收入不稳定，尚未完成商业模式构建。

人员规模

目前收入进入百万俱乐部的公司，大多以公司化运营，有自己固定的专业团队，但人数配置也不同。比如黑龙江哈尔滨的新分类网人数为122人、常熟零距离95人、濠滨论坛96人，人数少的网站仅有1到2人，但这类网站多数收入没有达到100万。

从大多公司化运营的网站来看，多数网站有自己的运营和销售人员，少部分网站配备了专业的技术团队，大部分网站的编辑团队数量和销售团队数量要高于技术团队数倍，具备独立技术产品开发能力的网站还比较少，如南昌地宝网、北海365网、常熟零距离等。

管理团队是高收入网站的标志，我们认为，强有力的中层管理团队将是一家网站是否具有潜力的标志之一，这类网站有共同的特征：跟随老板创业多年，具有极强的销售能力或者网站运营能力，但是管理能力还有待提升。

选用平台

根据调查数据显示，随着微信公众号的普及，大多数网站快速的选择了公众号的运营，并且在2014年年初通过投票类插件快速圈定了自己的粉丝，如巫溪网，作为重庆地区的一个县城，县城人口8万，微信粉丝运营突破30万。所以，有部分新成立的区域互联网公司，以微信公众号作为运营主体，并未开展其他平台的使用。

但大多数网站，公众号仅仅是运营平台的一部分，更多的区域互联网公司，在延续PC端网站的同时，也开始了公众号以及APP的运营。

从PC端的产品来看，依旧存在诸如丹阳论坛采用论坛界面运营，且收入不错的个别案例，但大多数网站均采用了微信、网站、APP三合一模式。

从平台选择来看，大多数网站，无疑都选择了微信这个产品，出现分歧的是对APP的利用进入冰火两重天，有部分网站直接放弃了PC端的运营，更加注重微信和APP的运营。

从APP的市场需求来看，市场上的通用型APP产品多采用付费方式，但是出于对平台的信任、体验以及其他原因，目前区域互联网使用较多的平台是马甲和千帆产品，前者的客户要多于后者，根据马甲提供的签订合同的用户数量总数为202家（插件用户不在本次统计范围）。

千帆官网公布的案例为133家，根据数据统计，但有20个案例是重复的，重复的方式有通过换图片logo、加长网站名等方式如大千社区、奉化论坛、玉溪高古楼、松滋人网、永川通、榆溪论坛、长寿圈论坛、52KD、德州之窗网、GOGO攀枝花、江油论坛、E浦口、河源论坛、文化巷、伊犁绿河谷、看天津、建湖城、莲池网、芜湖民生网、溧阳论坛等20家网站皆为重复展示，应剔除。

剔除之后两家的付费用户数量分别为202家与113家。

从APP的安装量来看，根据城市大小不同、运营水平高低以及发展现状，也是差异较大，如常熟零距离作为县级市，安装量超过30万，需要注意的是，这30万人数都是本地居民，用户地理标志特征非常明显（2015年常熟户籍人口106万人，县级），淮安网完成11万的安装量，其他城市（地级）若开展APP安装的多在50000为一明显分界线。由于APP刚刚进入本领域，是否能成为未来的商业模式之一，还有待观察。

从微信运营的数据来看，关键参数粉丝数和阅读量均优于APP，10万粉丝成为进入百万收入俱乐部的一个重要标志，参与调查的网站超过40%能达到这个数量标准，收入之间的差异还较大，从头条阅读数来看，大部分粉丝十万以上的公众号，都能超过1万以上的阅读量，甚至更高，这说明基于本地的用户活跃度水平尚可。头条阅读数最高峰值破十万加已经不是悬念，最高的达到45万阅读。

需要注意的是，也有其他区域互联网公司另辟蹊径，在BBS采用移动WAP产品，通过移动互联网进行传播，优秀内容的阅读数也毫不逊色，例如北海365的一，阅读峰值接近60万单篇文章。

综上所述：

通过数据和具体网站的运营情况，我们发现：

本地互联网公司，具有独特的地域特点和生命力。

不少公司已经向资本市场发起冲击，且取得良好成绩，如银川的宁夏网虫登录新三后，网虫股份业绩耀眼，合肥论坛早已登录创业板，地宝网、小马网、厦门小鱼、张家港爱上网等先后登录新三板。

PC时代是区域互联网公司的天堂，随着大型网络公司产品的不断侵蚀，属于区域互联网的本地长尾效应红利时代正在不断被压缩，但这些公司也迅速做出应变，总体来看区域互联网公司自身要提高警惕，原有的本地化壁垒正在被打破，基于行业的运营能力不足，是所有同类公司的通病，如垂直网站在同城市收入是整个网站的数倍。由此可见，未来的空间也很巨大。