发力“七件事” 转型须深化访平安信托总经理冷培栋

　　过去的2015年，中国信托业正经历着行业转型的“新常态”：证券投资信托迅速下滑，固定收益信托供不应求，传统业务空间进一步收窄，新业务空间逐渐释放。在这种展业背景下，平安信托2015年业务实现稳健增长，各项指标在行业居于前列。其中，公司营业收入62.87亿元，同比增长48.35％；净利润实现31.09亿元，同比增长41.96%；信托计划资产管理规模5584.35亿元，同比增长39.66%;投资收益20.92亿元，同比增长54.16%。日前，记者采访了平安信托总经理冷培栋。
　　记者：平安信托在转型方面是行业的领跑者，请分析一下今年信托市场的业务机会。
　　冷培栋：在未来我国市场经济中，直接融资比例会越来越大，这对信托业来说是不错的机会，信托在泛资管行业的蛋糕份额也会越来越大，但最终能分得多少，还要靠信托公司的实力。随着供给侧改革的深入，信托公司在细分市场领域将大有可为：一线城市的优质地产资产，以政府和社会资本合作新模式为核心的基础设施融资体系正在构建；地方政府去杠杆及国企混改的推进，需要引入民间资本、理顺生产关系，释放生产力；传统行业龙头需要进一步淘汰落后产能，产业并购重组升级的机会增多；新兴产业、产业转型、新技术和新模式的发展带来更多的资金需求；资产证券化业务也迎来发展机会，能够有效盘活存量，深化金融改革，推动直接融资。此外，随着富裕人群的增多和大众理财的兴起，财富管理领域大有可为。
　　记者：平安信托各项业务的增长得益于其对市场的准确预判和提前布局，请问今年四大业务条线的定位如何？
　　冷培栋：零售——通过落实“3（理财经理+远程服务坐席+APP资产查询）+2（投资产品+服务产品）+1（客户账户）”模式，发挥互联网优势，做到更强的客户粘度、更低的销售成本和更好的客户服务体验，打造零售O2O财富管理平台，致力于成为中国最大的私人财富管理机构。对公——聚焦目标客户，通过1+N(1个客户经理+N个产品经理)团队落实“出门七件事”，发挥跨界专业化的优势，以客户为中心，满足客户整体需求，从目前以信托贷款为主转向资本占用更低的业务，做到资本占用更低、客户关系更牢，成为目标公司客户的综合金融服务提供商。同业——以“高效优惠的交易平台、同业资金的短期理财与中长期投资”为实施路径，降低资金和渠道成本，稳定资金来源，成为大型金融机构的交易平台以及中小金融机构的主办现金账户。PE——依托平安生态圈，聚焦提升大项目的投资能力，发挥投资专业优势，并通过大型PE项目、产业基金、FOF（母基金）、PE二次基金等创新模式，尤其是建设强大投后管理平台，打造有一流市场口碑的PE投资管理机构。
　　记者：对公业务“七件事”具体指什么？在战略上如何进行调整？
　　冷培栋：2015年以来，供给侧改革成为当下市场的热点，其核心在于经济与产业结构的调整。为进一步配合国家供给侧改革的要求，平安信托提出集中发力对公业务“出门七件事”，即信托贷款、资产管理、公募承销、定向增发、兼并收购、资产证券化和股权投资，以多种方式支持实体经济发展。未来公司将以“出门七件事”为产品货架，通过积极推进行业并购重组，帮助企业去库存、去产能；通过资产证券化盘活存量资产、优化融资结构；通过加大直接投融资领域的业务深度，推进传统产业的转型升级和新兴产业的发展壮大。在战略方面没有做特别的调整，关键是要深化，要把差异化扎扎实实打造出来。所以，今年将继续深化平安信托“3.0”，在资金端强调多元化，资产端强调专业化，并通过综合金融化充分发挥平安集团品牌、客户、渠道、资金、平台等优势，全面推进业务的转型升级，全力打造中国领先的信托公司。
　　记者：在资本市场业务领域如何发力？
　　冷培栋：平安信托在资本市场主要的业务包括私募类产品、质押融资、新三板等业务，在业务规划方面强调力足长远，注重业务的可持续性，通过大力推动“私募赢+”平台，深度整合优质投顾资源，力争为平安高净值客户提供资本市场投资领域的优质服务。后继权益类业务主要的发力点在于进一步做强做大私募业务，丰富业务和产品类型，提供不同久期、不同风险的全覆盖资本市场产品，同时，平安信托亦会加强自身的主动管理能力，打造私募投顾和主动管理双轮驱动的资本市场平台。