(原标题:51 Talk 上市后黄佳佳首次回应:公司已经接近盈亏平衡)
北京时间10日晚间,51 Talk无忧英语正式在纽交所敲钟(NYSE:COE),成为中国在线教育赴美上市第一股,51 Talk开盘价为19.50美元,相比发行价涨了2.6%。
但是,截止昨日美股收盘,51 Talk的股价收于18.98美元,盘中最高价格20.84美元,最终跌幅0.1%。另外,51 Talk上市当天,美国股市三大股指均下跌,道琼斯指数下跌0.67%,标普指数下跌0.92%,纳斯达克指数下跌1.29%。
根据51 Talk的描述,此次发行240万股ADS,包括4560万美元A类普通股、2000万美元基石投资、以及投行行驶绿鞋机制的680万美元融资,共融资约7240万美元。但是截止发稿前,51 Talk尚未给出总股本相关消息。
北京时间11日早间,36 氪连线到正在美国敲钟的 51 Talk CEO 黄佳佳,针对公司的营销成本、赴美上市的原因,Jack 给出了回应。
从递交F1文件起,51 Talk的市场营销费用情况就广受关注,从2015 Q2到2016 Q1,市场营销费用分别为6697万元、8217万元、9913万元和9427 万元,超过了营收总额。
对此,黄佳佳称随着市场规模的不断扩大,市场营销的费用一定会降低,而且从2016 Q1的情况来看,超过50%的新增K12用户都是来自口碑传播,另外51 Talk已经在本季度推出了针对青少年的全能NCE英语课程和美国小学课程,客单价正在不断提高。除此之外,最重要的原因是51 Talk财务模型上选取的是 “递延收入”,即收益并未完全确认,所以公司的营收和支出存在差距。
“市场营销费用是和当期的现金收入直接匹配的,我们还有很多未下账收入,如果仔细看51 Talk的财报,会发现我们市场营销的费用正在减少,已经接近盈亏平衡了。” 黄佳佳说;“因为很多用户的学习周期在半年或者一年,只有学习完成才能真正转换成营收,但他们递交的学费已经在公司账上。”
不久前,学大教育正式完成私有化、完成退市动作,51 Talk却选择在这个时候勇敢上市。黄佳佳也承认,这是一个 “资本市场比较低迷的时候”,但是公司并不关心现在的市值,而是长远价值。
另外一个重要的因素是,51 Talk的学员不止分布在国内,还有6300多名美国老师,选择在美国上市可以增强品牌的国际化认知。当在线一对一模式的公司快速扩张、发展用户时,老师将会成为一个 “天花板”,只从青少年市场来看,就有VIPKIDS和DaDaABC在争抢外教市场,所以在美国上市可以帮助51 Talk吸引更多师资力量。
但黄佳佳也同时表示,公司将坚持走一对一的模式,因为这个模式是经过实践和调研验证的,而且这种沉浸式的学习体验能够带来效果的最大化。确定 “平台化战略” 以后,51 Talk将更加注重技术的力量,同时在未来推出一系列应试类课程。