跟着投资人学投资之阿尔法公社许四清：互联网的下半场是TO B领域的

滴滴CEO程维说，互联网时代上半场已结束，下半场还剩20年，许四清说，下半场是TO B业务的。

阿尔法公社专注于天使轮投资，在阿尔法投资的15家企业中，有7家是做企业级服务平台的，最近被刷爆的分答（在行）也是阿尔法投资的产品之一。薪人薪事是一款人力资源领域的企业服务SaaS产品，曾于去年6月获得了数百万人民币的天使投资，并于同年7月上线，今年1月，该项目完成5300万元A轮融资，投资方为红杉资本。

阿尔法公社CEO许四清在薪人薪事新品发布会上接受了钛媒体采访，透露了自己为何在天使轮看中了薪人薪事。许四清表示，阿尔法公社在投资薪人薪事时，也才刚刚起步，作为与之共处一室一年多的天使轮资本方，他在薪人薪事这个产品中看到了中国企业级服务的未来（还可以看看钛媒体之前报道：B2B服务可能是这个时代最大商机，而这一切才刚刚开始）。

许四清总结了为何在互联网的上半场，TO B业务一直没有发展起来，他认为最大的问题是投资人的缺位。TO B领域业务的元年是2015年，过去的10年，因为资本欠债压抑了TO B 业务的发展。创业者在创业时是没有很多资源的，需要的正是资本的支撑，然而过去的十多年，资本并不看好TO B 业务。作为投资人，许四清觉得，投资人应该深刻反省，过去10年把容易做的TO C市场做得风起云涌，然而在TO B 市场却冷却过度。

SaaS未来的市场十分广阔，美国目前提供企业服务的公司市值是700多亿美元，而中国只有30亿美元左右，因此，在这个领域，对新入者也是一个巨大的潜在市场。

再者，行业内曾经的既得利益者缺乏增长动力，不愿意做出革命性改变，这也给新型企业一个机会。许四清说，薪人薪事的这种没有销售团队的企业级产品，靠产品来大规模获客也是一场革命。薪人薪事在没有一个销售的情况下，通过百度搜索、社交网络等线上渠道做SEO优化，一年内积攒了7000多用户，处理了20多亿的工资。许四清认为，这种一步步的改变，是未来企业级服务的发展方向，跟薪人薪事一起兴起的各种企业级服务公司，会越来越受到资本青睐。

许四清总结了TO B领域的特点有4个，而优秀的团队和B端业务的特殊性也正是阿尔法公社投资薪人薪事的主要原因。

第一，在TO B领域，B端业务对创业者要求比较高，有准备的创业者机会更多。但是薪人薪事的4个创业团队在BP答辩时，准备十分充分，创始人常兴龙出自百度，历任无线搜索高级工程师、无线商务搜索技术总负责人等职位，余下的3位创始人团队在行业里有足够的积累。据许四清透露，薪人薪事起步时，正式阿尔法公社刚成立不久，创始人常兴龙与3个成员背着包入驻阿尔法公社，一年以后搬走已经是50多人的成熟公司。

第二，TO B领域创业失败率比较低，行业应用更有倾向性，并且用户选择偏向理性，不像C端用户赢家通吃。TO B的避险能力比较强。在中国这么大的经济体量中，每一个垂直领域的企业级服务市场，都能容得下2-3个上市公司同时存在。

第三，TO B领域的互联网红利时期非常短，2015年是TO B业务的爆发期，而到了2016年上半年就没有这种红利，套用一个模式、比别人早半年就能迅速占领市场的状况将不复存在。

他还认为，TO B领域的下一个分水岭是技术，在未来10年内，人工智能会成为下一个浪潮，人工智能技术的应用肯定会批量出现数据库公司，这种以数据做企业级服务的公司在未来这10年内会爆发。

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