手持互联网电视牌照的国广东方，也打起了智能电视的主意

站在台上的付强，脱掉西装领带皮鞋，换上T恤、牛仔裤和运动鞋，显得很有极客范儿，颠覆了之前人们对国企的印象。

这一幕发生在这周四（26日）下午，正值CANTV品牌诞生一周年。 这是一个新的互联网电视品牌，归属于七大互联网电视牌照方之一的“国广东方”（CIBN），付强是这一品牌的创始人。

他们当天一连发布了三款智能电视新品。其中，85英寸的 U85，定价39999元；面向年轻用户的 V50（50英寸）和 V43（43英寸），定价分别为1999元和2399元，跟其他互联网电视品牌一样拼起了性价比。

过去一年，智能电视的热潮在资本市场和消费市场发酵，传统家电企业要从“卖硬件”扩展至“卖服务”、广电系统要从“收月租”延伸至“卖内容”，一下子冒出很多做互联网电视的公司，像微鲸、风行、暴风、PPTV，但CANTV 还是吸引到不少用户的注意力。

付强在发布会当天晒出过去将近一年的成绩单。从去年9月到目前为止，线上线下用了9个月一共卖出去19多万台。

截止到目前，CAN 在硬件上的进展可谓激进，这家公司发布了涵盖主流尺寸的 5 款电视。就在上个月，CANTV 还推出55英寸的旗舰机型 W55 ，同时为中文品牌起名为“看尚”。付强告诉钛媒体，

“CIBN的牌照持证机构是中国国际广播电台，国际台做互联网电视都讲国际范儿，一开始叫CIBN互联网电视，但名字不如芒果、微鲸之类的接地气，为了品牌好做推广，起名 CANTV，中文名看尚。”

之所以坚持做硬件，付强吐露了心声，去年开始做智能电视，不想错过这股浪潮，就是希望有一款能够承载他们的完整互联网生态。作为互联网电视牌照方，跟互联网电视合作，后者往往只是希望用牌照，而国广东方的整个生态进不去。

“曾经与传统电视机厂家有很好的合作，但他们玩互联网方面的基因真的差好远，因为国广东方满足用户需求是以内容的方式做的，而这些厂家还是想靠硬件赚钱。”

他还不忘提醒，传统电视机现在的毛利越来越低，如果不积极做互联网转型，可能就没有新的利益了。

当天 CANTV还同时推出会员合约机，购买会员合约机将享受购机补贴，目前全年会员价为360元。CANTV引入了合作方优酷、搜狐的内容，优先保证对2016热门节目的覆盖：80%的院线电影、80%的卫视热播剧、90%的卫视热播综艺。

尽管拥有牌照并不意味着内容就多，人们还是很容易将 CANTV 的“牌照方”背景与内容丰富联系起来。“互联网电视集成服务”牌照在民间称为播控平台，是政府为了方便管理而设。

在广电总局两年前的“严管”之后，原本千军万马齐搞OTT的混乱市场，逐渐确立了以播控牌照为核心的运营商地位，弱化了强势内容商和终端商的议价能力，国内互联网电视将进入“梦网模式”。

集成服务的牌照全国共七张，按规定每台互联网电视为用户提供内容，都要通过牌照方。外界资本也瞅准了机会，开始通过合资入股的方式与相应牌照方旗下的运营公司合作，快速切入到互联网电视这张大屏幕上。

牌照方的盈利模式也不再单一，不只从家电企业、OTT机顶盒企业根据终端数量来收取ID许可费或者服务费，获取资本之后，开始在版权、内容运营上发力，还开始寻找新的商业模式，如广告、付费内容等。

国广东方有几个股东，大股东是国际广播电台，二股东是华文传媒，还有三个小股东：优酷土豆、苏宁文化和东方网络。

优酷土豆增资5000万元，后者持有国广东方16.67%的股权；苏宁文化也入驻了国广东方，成为一个市场化的股东，苏宁文化全资持有PPTV，能提供后者所有的内容和网络；乐视也于去年牵手国广东方。

早前，国广东方总经理宫玉国接受媒体采访时就勾画了一张“圆形阵营”的互联网电视版图，即以大屏为中心，小屏（手机、平板）等其他终端为半径画圆，并将涵盖视频、游戏、电商等各个业务。

也就是说，尽管视频是互联网电视最为核心的应用，但电视屏上可增值的想象空间并非只有视频，更多的是基于家庭互联网的应用。不过互联网电视说自家挣钱的好像比较少，在付强看来单靠视频压根赚不了钱，

“我干了十几年网络视频，此前我从来不信干视频能挣钱，为什么呢？不做盗版，想跟用户收费太难了。”

但是话又说回来，其实做智能电视，大家抢的是用户的关注度和这块屏在家庭中的核心位置。在付强看来，过去做电视盒子的时候，用两年就扔掉了，而且不心疼。但电视机一旦放到家里，是一个特别耐用的消费品，当我们把这个耐用消费品改成家庭娱乐中心的时候，就不一样了。

“第一，我们是卖硬件，挣硬件的差价。第二，我们的用户会员收费，这个行业开始转暖了。

过去，视频行业在中国找个免费的内容太容易了，但这一两年，得益于国家对行业的管控，净化产业环境，正版意识开始增强，你想免费看到内容很难了。

要看好的内容，只能到付费平台上来了，用户的付费意愿也就培养起来了。

尽管CANTV希望从硬件上挣差价，事实上在发展初期是亏损的，这部分亏损控制在10%以内。付强说，还是希望通过后续的媒体价值和用户经营补上来，他告诉钛媒体这一点还是很有效的，付费内容在今年的增长明显拉起来了。

“再说了，你可以说不在电视上看内容，也可以不玩游戏，但开机广告得看吧。所以说，电视屏幕媒体价值和运营价值远大于电视机本身。”

眼下，智能电视的黄金增长期已经逐步消失，井喷式增长模式已经接近尾声，所有的厂家都将面临着市场饱和、竞争异常激烈的局面。此时，唯一的出路不再是依靠卖硬件赚钱，能否快速扩大用户基数以及深度运营用户成为关键。

CANTV 整体的经营目标是三年发展1000万互联网用户，今年的目标是150万。在付强看来，发展这么多用户没有那么难。

“中国每年有4500万的市场，乐视一年半做了150万，而我们绕了很多弯路，第一年就做到150万。我们的电视机、盒子、智能音响，应该是没有问题的。相信一年之后，用户会非常认可我们的品牌，所以未来有增长潜力。”

在这个过程中，六大传统电视机厂商肯定有人跟不上队，今年已经很明显了，乐视一起来，康佳、海尔已经往后退了，六大可能会变成三大，而互联网品牌可能会成为一个新的格局。付强预测，

“可能会形成六大变三大，剩余三大跟互联网品牌进行混战，之后可能会面临3+4的格局，三个传统厂商+四家互联网电视。”

（本文首发钛媒体）