苹果产品要全面降价？库克的讲话恐被误读

昨天一条苹果将全面降价的消息传遍国内科技圈，原因是苹果公司CEO蒂姆·库克（Tim Cook）在印度说了句话，他承认当前iPhone手机的售价有点高，将来会适当下调。

于是，不少业内人士纷纷将其解读为苹果将全面降价。这种说法似乎也有些道理，因为最近苹果的市场份额的确遇到了一些挑战，需要做出一些应变。

苹果市场份额下滑，面临挑战

比如在最重要的海外市场中国，市场调研公司Strategy Analytics调查数据显示，2016年第一季度中国智能手机的出货量约1.049亿部，较去年同期的1.098亿部下降了5%。其中苹果在中国市场份额下滑至11%，目前排名从第三下滑到第五。分析认为苹果份额下滑的原因是消费者对购买iPhone 6s的意愿不够强烈，以及遇到多家国产手机品牌的强大竞争。

同样在全球市场份额上苹果的表现同样欠佳， 2016年Q1全球智能手机市场占有率排行榜，排在第一的是依然三星，相比去年同期份额下滑近一个百分点，而最惨的是苹果，虽然仍然排名第二，但市场份额从去年同期的17.9%下滑至14.8%，出货量也大跌了854万多台。

作为全球第二大人口大国，印度近来智能手机市场蓬勃发展。几乎所有的调查数据都在显示，印度已经取代了中国，成为全世界增长最快的智能手机市场。但由于人均收入有限，苹果在印度市场的表现一直未见起色，仅占有2-3%的市场份额。

不过按照之前中国市场的发展情况来说，高档智能手机市场迟早会随着收入逐步提高而繁荣起来。所以库克对印度市场充满期待，在第八次访华后就立即开始自己的首次访问印度之旅，期望能达成更多的合作。

库克讲话是针对印度市场表态

回到前面关于售价的问题上来。请注意一点，任何讲话都有其特定时间、地点和场合。库克的这番讲话也不例外。

那么我们来看看库克是在什么情况下说的这番话呢？他是在访问印度时接受当地电视台说的这一番话，其目的是拉近苹果与印度民众的距离，讨好消费者。库克的原话是：“我承认，iPhone的售价有点高。随着时间的推移，我们也想做一些事情，把iPhone售价下调到我们力所能及的水平。”

很显然，库克的讲话是针对印度市场而言，后半句更有所特指：试图说服印度政府允许其开展的二手业务，这也是库克此行的重要目的之一。由于印度人整体收入偏低，翻新的二手手机价格较低，能够获得更多人青睐，这也是苹果现阶段为印度市场量身定做的业务。

大家都知道，苹果在全球执行的产品价格并不统一。这在我们来说一直体会颇深，欧版贵于美版，台版贵于港版，而国行又贵于港版，当然这里边不全是苹果的定价策略问题，更多的是关税和市场因素。

同样，在印度也是如此，16GB 6s的售价约为人民币6037元，64GB以及128GB的售价则分别约为人民币7016元以及7996元。相比之下，16GB 6s在美国售价约为人民币4102元，也就是说印度人要比美国人多花47%的钱买到同样的机型。这个价格当时为世界最贵，直到最近才被巴西人夺走“桂冠”。

也就是说，印度市场的苹果产品价格是高于苹果全球平均价格，更远远高于美国本土。库克之所以说出苹果价格有些过高，正是针对印度市场的现状作出的友好表态，表示他和苹果都重视印度市场，并着手解决问题。

所谓苹果产品全线降价其实是误读

昨天库克在印度说的另一句话，给中国人造成的冲击更大。那就是库克称苹果考虑要把所有苹果工厂全部迁到印度的消息。

但经《每日经济新闻》核实，原来这个消息纯粹属于翻译错误带来的误读，库克只是说希望把所有的服务带进印度市场。国外媒体在报道中使用了product line，它的正确解释是：产品线（product是名词，是生产出来的产品），而非生产线。于是就产生了一个令人震惊的大乌龙新闻。

这两个消息一个是忽视特定情境，一个是翻译错误，导致了对库克讲话的错误解读。后者歧义不大，但前者库克所说的定价过高最终可能会如何解决？

个人推测，库克的解决方案无非是两个：一是通过说服印度政府尽快让其开展二手业务，在损害品牌的前提下，以较低的价格向印度消费者提供服务。二是逐步把印度新机的售价调整到较低的水平，比如目前中国价格相当，甚至最终达到本土价格也不无可能。

退一步说，在如今面临份额下滑的情况下，如果要提升现有市场份额的话，在中国这个全球最大智能手机市场时作此表态，岂不是更能提升市场信心？跑到100美元主流市场的印度来兜售此观点有多大意义呢？要知道，苹果再怎么降价也不可能进入100美元智能手机市场。

所谓苹果全线降低，以应对三星华为等安卓手机厂商的竞争，如此看来很可能就是误读，或者只是一厢情愿的想像而已。至少在目前阶段，可能性几乎没有。因为苹果虽然市场份额有所下降，但远未到需要全面降低价格来应对的严峻局面。更何况逐步调整部分国家市场售价的策略，已经足以达到变相降价促进销售的目的。

【钛媒体作者介绍：蚂蚁虫；微信公众号：蚂蚁虫（miniant-cn）】