深度改变菜乡旧貌 农村淘宝“寿光模式”引关注

（原标题：深度改变菜乡旧貌 农村淘宝“寿光模式”引关注）

农村淘宝样本之寿光

阿里联手寿光

寿光城区正北方20余公里，田柳镇后疃村。

5月15日，村民胡美杰正在自己宽敞的办公室里，守着电脑忙碌着。坐在其周边的是两名年龄大些的本村村民，正在通过网络购买农资。胡告诉记者，村民通过网络购买的物品包括日用品、零食、农资、电器等，“只要是百姓用得着的”。

而她的另一个身份，则是阿里农村淘宝合伙人。用她自己的描述，其专职做农村淘宝已有一年多时间。后疃村是个600余户、1900余口人的大自然村，蔬菜种植是该村的支柱产业，在一年前，胡美杰在村里开着超市，家人在外干大货车运输，一年下来收入颇丰。

“现在全职干淘宝。”胡美杰坦言，现收入虽然持平，但与以往的眼界不一样了，过起日子来心里更踏实了。

农村淘宝改变的不仅仅是胡美杰一家。

一要求匿名的村民回忆称，他一次通过农村淘宝网上购物，是一套茶具，比实体店里同类产品便宜40元。那个时候是2015年5月初。他介绍，2015年10月份，他家里打算购置一台冷鲜柜，到寿光城区实体店了解后，其价格在1600元左右，随后咨询淘宝的价格为1299元，最终选择了后一种购物方式。胡美杰称，截止到现在，农村人自己网购的物品，物流只能送到乡镇一级。而这名村民的冷鲜柜被胡直接从寿光城里送到其家里，没有收取额外费用。

杨曦光介绍，阿里巴巴协调产品商家，将原来中间差价减出来，根据相关标准给农村淘宝合伙人奖励。胡美杰说，阿里巴巴承诺“不挣老百姓一分钱”，网上价格是多少就是多少，而前者提供的服务，优惠于民，如在服务中再加服务费等，就失去了应有的意义。

农村淘宝不仅带来了实惠，还带来方便，有难处时可以救急。2015年年初，一位60多岁的村民的摩托车“罢工了”，原因是一个零部件坏了，且还是一个必需品。这位老人为此到镇上、寿光、潍坊等地跑了半年，也没有买到适合的零部件。当年8月份，村里的年轻人提醒他到胡美杰的阿里淘宝去碰碰运气。胡美杰帮胡刚将摩托车、损坏的零部件等拍了一组照片，放到了阿里农村淘宝网站。

胡美杰回忆称，在短时间内，深圳一家公司的负责人看到该组照片后，通过网络介绍其所属厂家有合适的零配件。4天后，零配件便邮寄到了后疃村。

杨曦光告诉记者，阿里巴巴在后疃村的淘宝服务中心，还涉及贷款业务等。相对于其他村子，该村年轻人大部分没有出去打工，而是在自家地上“淘金”种植蔬菜。该村一负责人介绍，现在投资建设一个长100米、宽27米的蔬菜大棚，需要资金15万元左右。在该负责人看来，阿里巴巴面向农村的贷款业务能解村民投资之需。

胡美杰介绍，在后疃村，每个家庭都有个接触网购的年轻人，其淘宝服务中心可辐射方圆3公里左右的村庄。田柳镇有关人士说，截至目前，阿里巴巴与该镇合作建设共有10余家农村淘宝服务中心，该淘宝产业链涉及物流、设计等，带动当地人参与、就业。该人士称，田柳镇中小型企业的产品也开始通过阿里农村淘宝面向全国。据了解，该镇特色产品主要是调味品、农产品、黑猪肉等。

秦工国际集团董事长、“名客来”创始人秦长岭认为，传统销售渠道模式是产品产地或总部在其他地区设立总代理，再下设分代理等，层层设点，层层增加成本。而如今，农民可以通过阿里农村淘宝实现产品直达消费者。

“老百姓不是认知不够，而是受条件限制体验不到网络的便捷。”秦认为，在当地，包括后疃村在内，百姓已处于一个快速认知的阶段。

被电商改变的乡村

本报记者  柴刚  潍坊报道

山东寿光一直以“蔬菜”示人，“蔬菜之都”这一城市名片亦被外界熟知。如今，其电商尤其是“农村淘宝”已成为该城市的一张新名片。

《中国经营报》记者从寿光市政府获悉，5月25日至26日，2016年第三届中国县域电子商务大会将在这座城市举行。秦工国际集团董事长、“名客来”创始人秦长岭对此称，寿光历经多年，创立了“培训先行、协会搭台、商家唱戏、政府扶持、自下而上、由点及面”的电商发展模式，可称之为“寿光模式”。他认为，寿光市与阿里巴巴合作，搭建农村电商平台，通过服务中心的运营模式和政府活动的推动，已成为可向全国推广的“农村淘宝”新模式。

“我们希望通过构建县村两级服务网络，突破物流、信息流的瓶颈实现网货下乡和农产品进城，最终建成互联网生态服务中心。”5月15日，阿里巴巴农村淘宝寿光服务中心运营经理杨曦光如此描述。

2015年4月22日，阿里巴巴农村淘宝寿光服务中心正式启动，成为在山东落成的第二个服务中心，也是全国规模最大的“农村淘宝”服务中心。胡美杰成为第一批农村淘宝合伙人。5月13日，来自寿光政府的数据描述，该市率先与阿里巴巴合作“农村淘宝”项目，并已配套建设了72个村级站点，淘宝特色中国寿光馆已上线运营，该市在国内率先试点阿里金融、手淘小铺等电商新项目，其中蚂蚁金服仅用10天时间就发放网络信用贷款400多万元。

“我最早接触阿里是在去年年初。”胡美杰称，在当时的后疃村，网上购物是村里年轻人的一种流行，胡也是其中一员。一次偶然机会，得知阿里巴巴在寿光市寻找淘宝合作人，便主动找到阿里方面。在详细咨询后，返回后疃村的家中，当即连续加班一天一夜，将原来的超市门店重新装修。

杨曦光介绍，阿里巴巴集团在美国上市后，农村电商、大数据业务和跨境电商成为未来集团的三大发展方向。他称，此次率先启动的农村电商打了头阵，是上述“三大方向”中的重中之重，而阿里巨资下注农村市场的原因，在于其对农村电商发展巨大潜力的信心和预期。

杨告诉记者，阿里方面此前一直在关注寿光，并进行了积极考察、对接，而对于合伙人加盟条件坚持“选人不选点”。阿里巴巴方面向记者提供的资料介绍，“合伙人”要具备创业精神、全职、网购经验、良好的村际关系、接受阿里巴巴的考核机制、高中及以上文凭等。一业内人士对此认为，对于广大乡村而言，阿里巴巴的如此条件显得似乎有点苛刻。

“希望通过构建县村两级服务网络，突破物流、信息流的瓶颈，实现网货下乡和农产品进城，最终建成互联网生态服务中心。”杨曦光向记者介绍。

他坦言，阿里巴巴在寿光把电子商务、互联网金融、通信、医药、旅游、O2O生活服务等在城里才能享受到的互联网产品和服务，全部下沉农村，通过互联网和电子商务实现真正的城乡一体化。秦长岭对此印证，阿里巴巴的初衷，是让农村享受城市的生活，让优秀的人才回归农村创业，让农产品足不出户予以推广，真正实现“大众创业,万众创新”的局面。他认为，阿里巴巴此举无疑取得了先机，进而能激活和带动整个“三农”发展。据悉，秦长岭所属的“名客来”品牌是目前国内首家M2B跨境电商平台。

寿光市商务局提供的数据显示，截止到目前，寿光已培训2000+人次，服务站100多个村点，服务惠及10万村民，2016年计划布点200个服务站覆盖900个村。寿光市商务局副主任科员刘荣君介绍，阿里巴巴在寿光，通过淘帮手和APP，助力团队化作战的新模式，提升农村通过打造村级服务站集公益、代买代卖、阿里健康、阿里旅行、阿里通信和政府便民政务于一体形成生态村级服务站。

在杨曦光看来，上述是一个便民、富民、价值深远的项目，已得到当地政府支持及更多第三方协建。

再现“寿光模式”

寿光市政府向记者提供的资料显示，2015年，全市完成电子商务交易额138.9亿元，其中全市涉农电子商务企业达120家，整体水平已接近发达国家水平。 刘荣君介绍，截至目前，寿光市农业先进技术和高科技覆盖率分别为95%、98%，并建设了仓圣网、农圣网、农丰网等3个综合农产品电商平台。

“人才是电商经济发展的最核心支撑，寿光因此拥有广泛的群众基础。全市仅各类电商培训机构26家。”刘说，寿光市曾大力开展“万人电商大培训工程”，并组织电商从业者到新加坡、苏浙等先进地区进行专题培训。

在她看来，寿光在农村电子商务产业，还拥有高起点规划、完善配套措施等特点，身有“全国农村淘宝创新县市”等荣誉。据悉，该市农产品物流园、稻田果菜批发市场全部实现了电子平台交易，其中农产品物流园日交易量突破2000万公斤而在寿光的规划中，其力争到2020年，培育一批电商产业园区、平台和品牌，实现信息消费快速健康增长，将寿光打造成为全国农产品电子商务中心、全国传统产业转型升级示范区等。该项目吸引了山西省、河北省、山东等20多个县市区“取经”，5月24日至26日，2016年第三届中国县域电子商务大会将在这座城市举行。

秦长岭直言，寿光创立了“培训先行、协会搭台、商家唱戏、政府扶持、自下而上、由点及面”的电商发展模式，可称之为“寿光模式”。刘荣君称，寿光农村电子商务最惹眼一个创新是与阿里巴巴合作，搭建农村电商平台，可引导中粮集团等旗下电子商务平台进驻。她介绍，目前初步形成了以农村电商、青年电商、企业电商“三大平台”为支撑，线上线下、境内境外、农村城市“三路并进”，政府、企业、商户、商协会“四方共赢”的局面，县域经济与电商产业融合、协调、同步发展。

记者获悉，阿里巴巴“千县万村”计划中，“农村淘宝”寿光运营中心已吸引网圣数码、赛维果蔬、六丰采暖等一批电商龙头企业配套入驻。秦长岭分析称，农村淘宝的“寿光模式”，是聚集了人才培训、网络精品特色馆、仓储、物流、蚂蚁金服等为一体，通过服务中心的运营模式和政府活动的推动，亦是全国农村淘宝的新模式。

“其运营的模式和经验可成为其他县市开展此项目的样板。”秦长岭坦言。