专访音悦台张斗：如何将10%顶尖艺人的生意做到极致？

钛媒体注：钛媒体对音悦台CEO张斗的专访

如果不是有一个“idol是李宇春”的室友，从来不追星的我恐怕永远无法理解粉丝经济的强大；而同样从来不追星的张斗，却带领着音悦台在粉丝经济这条路上坚持了7年。

在采访张斗之前，我印象中的音悦台还停留在电视上不停播放的MV时代。而实际上，这家以高清MV起家的公司经过7年时间的摸索，已经研究透了小粉丝们的心理，用“打榜”的方式找到了赖以生存的命门：围绕粉丝经济的一切衍生服务。

以目前音悦台策划的较为典型的鹿晗周边为例，在前不久的演唱会期间，音悦台推出的 551 套鹿晗演唱会礼包在 15 秒内全部售罄，其上线的 8 万张鹿晗新专辑，也在 89 内被抢空。另外还有数据显示，鹿晗淘宝的周边产品，一个月卖出了一亿二千万。

“未来的偶像都有大量的粉丝。粉丝愿意为你消费，为你刷榜，买你的专辑。”张斗说，他们帮鹿晗做专辑、卖周边、策划演唱会、做广告客户的开发等，“围绕鹿晗可以挣出来几千万的营收。”

最重要的是张斗认为这个模式是可复制的。他说，按照他们为此投入的人力和资源规模，“类似的策划每年可以做好几个是没有问题的”。

刷榜、周边人人都可以做，机会在哪？

音悦台是想以打榜为切入点的，毕竟这件事情他们已经做了好几年。粉丝为了自己的偶像可以占据较高的排名，几十、几百遍不耐其烦的进行“刷榜”的行为，点赞、转发、刷话题，这样可以致使用户长时间的停留平台，并保证所分享的不同渠道可以导入新的流量。

不追星的张斗可以不懂粉丝——这没关系——他懂得粉丝经济的商业玩法，他的身边都是一个个活生生的产品经理。“我们公司除了技术部同事之外，其他基本上都是各个明星的粉丝会会长”，张斗说。

他最喜欢提起的例子是关于当红组合TFboys：2014年4月15日，TFboys超过Super Junior，获得了音悦台V榜第一名的消息在微博上刷了屏。这一天也被纪念为中国第一个Internet Star——TFboys出道的日子。

张斗认为TFboys的走红得益于“音悦台V榜的公正”。V榜把一个本来没什么名气的小组合推到了聚光灯下，然后又因此获得了无数TFboys粉丝们的信赖。于是刷榜、专辑、演唱会及周边，围绕偶像所进行的一切服务，都自然而然的由粉丝们买单。

张斗一再强调音悦台榜单产品的“公正”，是因为他一直想将其做成中国版本的Billboard。

源自北美的Billboard树立了一个够权威的生态，被认为“能代表大众的音乐潮流走向”。有业内人士告诉钛媒体记者，Billboard的榜单排标准更加多元，包括真实的销量、下载、电台、流媒体播放量等，不仅仅依靠粉丝力量。而国内主要靠粉丝驱动的榜单文化，显然离“权威”还很远。

“以权威的音乐V榜为行业的主要标杆吸引流量，再围绕爱豆（偶像，idol的谐音）为粉丝提供周边的一切衍生服务”，这是张斗想要构建的产业生态，显然做起来不易。

赚10%顶尖艺人粉丝的钱

音悦台瞄准的市场是空白且较为荒芜的。

首先，这么多年以来国内确实并不存在一个权威的Billboard，而粉丝的强烈认同感也希望通过打榜这件事情来让自己的爱豆获得更靠前的位置；其次，国内的顶尖艺人正在从经济公司出走，并形成一个个独立的工作室。

做工作室的一小撮人，除了创造更好的音乐作品，还需要更强的商业变现能力。

但这很难，懂音乐的人不懂商业。“可能只有10%的艺人占据着这个市场90%的资源和销售收入。所以现在的艺人缺的不是流量，而是个性化的服务去满足粉丝。”张斗对钛媒体表示，音悦台的目标就是针对这些10%的艺人，为他们提供商业变现的策划，因为粉丝们会有意愿去消费有情感溢价的商品。

在张斗看来，这是一个趋势。未来人人都会是粉丝，在消费升级的趋势之下，除了追求物质上的生活品质，人们还会追求精神层面的消费，尤其在荷尔蒙爆棚的青春期，这样的现象会更加明显。

张斗透露，音悦台的大多数受众是“三生”，即初中生、高中生、大学生。

中国的音乐产业，是一个从idol到artist的过渡状态

“中国现在的音乐产业，是一个从idol到artist的过渡。比如鹿晗就是idol，周杰伦是idol＋artist。”

张斗所定义的10%的艺人中，除了鹿晗，还有吴亦凡、李易峰、TF Boys等，张斗认为他们和传统艺人最大的不同是，基本都是受过韩国的练习生培训制度出来的，这样的艺人容易复制，并且更符合idol的定义。

张斗认为，只有人均GDP突破10000美金以后，文化创意产业才有了最基础的发展潜力，在全世界都是如此。

但是目前专注于爱豆这件事情，就注定了音悦台要陷入一个循环，不断的通过吸引年轻的偶像来留住更年轻的粉丝用户。

对于粉丝而言，打榜的事情更像是圈内人的狂欢，特别是在越来越分众化的音乐市场，榜单对于我这样的圈外人来说几乎没有任何借鉴意义，而Billboard是建立在欧美音乐产业付费的习惯之上的。

此外，以打榜来吸引粉丝这件事情，几乎每个音乐平台都在做，微博打完了QQ音乐打，音悦台打完了百度贴吧打，每个深谙粉丝经济道理的玩家都瞄准了榜单的空白市场。

至于周边衍生服务的逻辑似乎没有错。张斗表示，周边产业的强大市场，完全可以使得未来演唱会的门票降低50%的价格，比如推出包含机票酒店演唱会门票的优惠套餐，比如印有爱豆头像的荧光棒、发带、水杯等等。

利用爱豆的力量去“培养”粉丝的消费习惯，这样的生意屡见不鲜。至少在鹿晗的粉丝中，为了刷榜或者纪念意义，同一张专辑买几十个的并不在少数，但idol总会有走下榜单的那一天。这门生意的悖论在于：你永远要寻找下一个idol。（文章首发钛媒体，记者/韩佩；李云瑶对此文亦有贡献）