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惠普借力国资欲破渠道掣肘

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(原标题:惠普借力国资欲破渠道掣肘)

新华三的前世今生

本报记者   李正豪   北京报道

通过与国资背景的紫光集团成立合资公司,惠普成为“斯诺登事件”之后又一家在中国重新拿到市场“通行证”的美国科技巨头。 

紫光集团旗下上市公司——紫光股份和HPE分别占股51%、49%的新华三集团已于近日宣告成立。对此,外界普遍认为,清华紫光无疑是此次交易的最大赢家。紫光集团董事长赵伟国也表示,新华三在中国开启了“新合资”时代,因为以往的合资都是运营在国外、市场在国内,新华三开创了合资公司研发和运营在中国、市场在海外的模式。 

不过,“在我看来惠普才是最大赢家。这与在中国遭遇反垄断调查的公司很乐意交罚款是一个道理。”两位在IT行业从业超过15年的外资企业人士近日在接受《中国经营报》记者采访时表示,由于“斯诺登事件”的影响以及国产化的要求,最近两年,惠普服务器和存储器在中国的市占率正在下滑,此时出让“新华三”控股权拿到“国有户口”,等于找到规避政策壁垒、打通销售市场的捷径。

新华三控制权换“通行证”

惠普的架构调整一直在进行,之前美国高技术企业惠普公司正式拆分为两家企业。  本报资料室/图

被联想超越后,惠普就开始面临着转型的问题。

对曾经的“PC之王”惠普来说,2013年发生了两件影响其命运的大事—— 一是6月份“斯诺登事件”爆发,这让很多美国科技巨头在全球各地遭遇“安全门”质疑;二是7月份在PC上被联想超越,失去“老大”宝座。 

被联想超越后,惠普就开始面临着转型的问题。顶着业绩不断下滑的压力,惠普终于在2014年10月份对外公布了分拆计划——将惠普分拆为两家独立的上市公司,一家是主营PC和打印机业务的惠普公司(HPInc.),另一家是主营企业硬件和服务业务的惠普企业(Hewlett-PackardEnterprise,简称HPE)。 

在中国市场,2013年两大事件带来的后果就是:“去IOE运动”(就是指去除以IBM、Oracle、EMC为代表的小型机、集中式数据库和高端存储设备对中国信息安全的影响)2013年下半年逐渐成为热门话题;2013年下半年中国惠普进行组织架构调整,由三大业务单元变为打印与信息产品集团、企业集团、企业服务集团以及惠普软件集团四大业务单元。 

惠普计划2015年财年年底之前完成分拆,在此期间,中国惠普面临两大任务:一是按照总部的计划分为两大业务单元,二是在此基础上找到消除“去IOE运动”对自身负面影响的办法。 

于是,惠普公司和清华控股在2015年5月21日联合宣布达成战略合作,惠普旗下在华企业科技资产与清华大学携手成立“新华三”,清华控股旗下紫光集团下属紫光股份持有“新华三”51%的股权,惠普持有“新华三”49%的股权。 

对于惠普为何与紫光合作的问题,手机中国联盟秘书长王艳辉近期在文章中披露,“最早与新华三洽谈收购的是中国电子,但收购价格双方一直谈不拢。之后工信部领导建议紫光介入,而紫光能够介入,源于紫光收购展讯、锐迪科树立的信誉。另外,紫光大股东清华控股的开明及放权,让赵伟国很快与HP美国达成一致。” 

前述受访外资企业人士表示,“过去30年,其他外资公司都叫 中国的时候,中国惠普早就开始标榜自己是一家中国公司,并因此成为最经典的跨国公司在华样本,被众多跨国公司竞相效仿。而面对 去IOE 运动,惠普在中国的运作也堪称高招。” 

事实上,在惠普决定与紫光合资后,“去IOE运动”首当其冲的IBM,2015年10月宣布“允许政府在采取严格保安措施的情况下审查产品源代码以发现软件安全缺陷”,试图重新赢得中国政府的信任。IBM的激烈做法,曾经在美国引起激烈反弹。 

但新华三集团一位高管透露,惠普董事局主席惠特曼曾说过,“我做的这个决策(与紫光集团合资),成为所有美国企业学习的榜样。”

新华三集团包含此前由惠普全资拥有的杭州华三与惠普中国的服务器、存储以及技术服务业务(亦即紫光华山),总体估值约为45亿美元,紫光获得51%股份的代价为不低于25亿美元。新华三集团董事长由ArunChandra(中文名常云龙)担任,总裁兼首席执行官则由紫光集团全球执行副总裁于英涛担任,于英涛也是中国联通前高管。

重塑在华市场渠道

中国惠普的企业级业务(CHPE)也进行了拆分,保留一点点软件业务。

赵伟国鼓吹新华三开启中国“新合资”时代,是因为“紫光和惠普的股权都是在董事会层面,所有的管理层都是中国人。董事会通过制订预算,通过重大战略控制管理层,由管理层进行实施,这是一个基本的概念。”新华三高层表示。

值得一提的是,根据本报记者获得的消息,紫光华山的业务并非全部卖给新华三集团了,“中国惠普的企业级业务(CHPE)也进行了拆分,保留一点点软件业务,这块软件业务大约只占2%~3%,98%的业务都并到新华三来了。” 

新华三集团成立以后,其包含的两个实体——杭州华三和紫光华山依旧独立运行。“没合并,还是两个法人实体。未来不排除合并的可能性,但这需要一个过程。”上述高层透露,于英涛成为杭州华三和紫光华山的法定代表人,且在新华三高管团队中,“除了CFO、人力资源总监、法律总顾问从外面聘请,原来的杭州华三总裁曹向英和紫光华山总裁叶健成为集团层面的高级副总裁,但他们的团队并未整合。” 

同时,HPE对于新华三的意义,“更多的是技术输入,转让很多技术到新华三,惠普中国90%产品未来两年将全部国产化,包括所有的源代码设计,全部会由杭州研发团队重新设计、生产。” 

剩下的10%是什么?上述高层透露,“HPE3PAR全闪存固态阵列数据存储系统,这个叫全闪存的存储设备是全世界最牛的,没有竞争者,全世界独一份。”这项技术不在输入和转让之列。

另外,新华三的“海外市场全部交由惠普代理,我们作为一个OEM厂商贴上了惠普的品牌。”上述高层表示,“杭州华三2016年第一季度出口增长82%,坦率来讲不是华三的本事,而是惠普渠道优势使然。”  

不过,真的是紫光捡了一个“大便宜”、惠普做了一笔亏本买卖吗?数据显示,在“斯诺登事件”“去IOE运动”发生之后的2014年,无论是在服务器市场,还是在存储市场,以华为为代表的国产品牌出货量大幅增长,而以惠普、戴尔、IBM为代表的海外品牌虽然在量级上依然领先本土品牌,但都出现了出货量大幅下滑的情况。 

前述外资企业人士认为,在与紫光的交易过程中,惠普并没有把最核心的技术和产品卖给新华三,这也就意味着,惠普仍将保持自己的技术创新优势,通过类似“借壳”的方式,惠普也把新华三集团塑造成为服务器、存储、网络产品和硬件支持服务在中国境内的独家提供者,重新打通面向核心敏感政企客户领域的销售渠道。 

另有一位业内人士在接受本报记者采访时表示,惠普与紫光合资,本质上就是在“保障国家网络安全”的新语境下,惠普引入“中国色彩”,继续拓展政企客户的一种手段。

“我们见过很多客户和合作伙伴,他们非常欢迎这个变化(合资),包括跟很多政府部门在(交易)宣布之前也都接触过了。”叶健此前也表示,合资这种方式带来“更多的机会,更好的灵活度,更适合于中国市场、中国环境、中国客户的业务模式”。

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