万和傍博转型高端或遇阻

（原标题：万和傍博转型高端或遇阻）

营收增速放缓

文/特约撰稿  孙洪  

在推动战略转型的道路上，万和电气不断寻求新的合作伙伴来补足自身的竞争实力。日前，万和与德国博世集团签订了《合资合同》，共同投资设立合资公司广东万博电气有限公司，董事长、财务总监、经营负责人均由万和派出，万和掌握经营主导权。 

据了解，合资公司的注册资本为3亿元，万和电气以现金出资1.5亿元，合作双方占合资公司注册资本的50%。此次，万和与博世的合作与以往有所不同，已经由单纯的战略合作上升为资本层面的合作， 

不过对于一直以来偏安一隅的燃器鼻祖企业万和而言，单靠结盟无法摆脱产品线单一、产品定位中低端等难题。

弃低端标签谋转型

与博世联手并不是万和第一次国际化的尝试。2015年5月，万和与欧洲供热集团Unical合作，引入其旗下Schuster品牌，负责其欧洲原装进口家用、商用锅炉以及生物质能锅炉在中国市场的推广销售，同时，万和将使用Schuster品牌生产热水器、厨电、家用和商用锅炉产品在中国和东南亚地区推广销售。这次合作为万和在高端产品线及其关联技术方面提供了帮助，借助Unical全球的销售网络，一定程度上加速了万和的全球化进程。 

这次与博世合作，是万和提升自身产品研发技术和布局全球化比较好的选择。“谋求企业未来的发展与全球化布局的推进，万和需要寻求国际合作伙伴、特别是引入欧洲的先进技术及工艺。”万和品牌传播部部长李惠珍告诉笔者，“万和有意打造国内乃至全球领先的热水及采暖产品供应商，与博世拥有高度一致的技术路线发展图。” 

通过对中国家电市场的分析，博世认为中国热水市场前景可观，想要迅速打入中国市场最便捷的途径就是与国内企业合作。博世方面表示，中国热水市场形势很好，希望在研发和生产方面在中国寻求一个合作伙伴。在等待欧盟及中国的反垄断调查完成后，即可全面开展合资合作项目。 

中投顾问家电行业研究员任敏琪表示：“此次万和与博世牵手，对于万和而言可以借助博世的全球化研发平台进一步提高自身的竞争力，丰富品牌产品线；对于博世而言，万和所拥有的本土化运营优势、丰富的渠道资源，加之在制造环节的优势，有利于其在中国拓展市场，并降低制造成本。”

与国际企业再牵手

从近年来国内家电市场现状来看，整个行业略显疲态，空调、冰箱等大家电的销量呈现不同程度的下降，厨卫行业的销售情况却好于整体家电行业，呈现逆势上涨的态势。但根据市场调研机构中怡康的调查数据显示，2015年前8个月厨卫电器市场增长11.1%，较上一年下降了3.6个百分点。

虽然厨卫行业的整体情况向好、各品类产品销量有所上涨，相对整个市场来说，万和的规模并不大。尤其在热水器、燃气灶、油烟机等领域的市场份额并不理想，逐渐被海尔、A.O.史密斯、老板、方太等企业赶超。作为一家老牌的厨卫电器企业，万和开始意识到自身在国内市场的增长空间在缩窄，便着眼于企业的战略转型。 

另外，当前国内厨卫产品领域竞争激烈，产业逐渐步入成熟期，使得原本高额的盈利空间逐渐缩小，中低端产品的利润也在减少。任敏琪认为，相比中低端产品，高端产品的附加值更高，更有利于企业的持续发展。

从众多家电企业的动作来看，也印证了这一观点。由于中低端产品利润的降低迫使很多企业转型高端，纷纷推出高端子品牌。譬如万家乐的Macro、长虹的CHiQ、格兰仕的UU、美的集团的易酷客等。中怡康厨卫事业部总经理施婷认为，尽管行业的驱动力不足，但可以看到市场的高端化步伐在持续加强。 

原本市场份额就不大，加之中低端产品越来越微薄的利润，万和看到高端厨卫市场的增长势头，也抓住这一机会向高端化转型。2015年10月，顺势推出高端子品牌“梅赛思”，专注于高端智能白色家电、黑色家电、燃气具等泛家居电器产品的研发和销售，以“高端智能、私享定制”为核心区别于原有的万和产品。

转型高端非易事

然而，家电企业的高端化转型之路并非都是一帆风顺。根据万和发布的2015年年度报告显示，万和2015年营业收入约为42亿元，较上一年增长5.39%。增速开始放缓，2014年较之上一年增长  7.72%  。其旗下高端子品牌梅赛思的销售情况也并不乐观，根据年报数字可以看到，广东梅赛思科技有限公司2015年净亏21万余元。 

根据其年报数字可以看出，万和的高端化转型道路并不成功。“万和不成功的一个原因是母品牌拉不动子品牌成长，品牌形象仍然属中低端行列。” 家电行业观察家刘步尘认为。 

家电产业观察家梁振鹏告诉笔者：“国内高端子品牌很多，目前真正成功的非常少，万和品牌在国内家电行业的体量相对较小，做高端子品牌难度会很高。”

在高端化转型遇阻的情况下，万和与博世合作意在高端领域做更深入的探索。李惠珍透露，按计划双方将全面整合各自在热水领域的专业优势，包括生产、研发、工艺等环节，博世将会对旗下多个中国工厂的多条产品生产线迁往万和位于高明杨和、合肥长丰生产基地，双方预计产品会在2017年年初在全球市场全面铺开。 

奥维云网（AVC）厨卫事业部总经理宋春峰表示：“万和引入外资总体来说是利大于弊的，引进的不仅是一个品牌，在技术、团队、产品的工艺、把关等方面都会注入新的元素，但最终还得看产品款式、功能、宣传等是否真正具有竞争力。” 

对于万和来说，想要摆脱中低端企业的标签，向高端化转型并非易事。企业想实现可持续发展，需要做的不仅是依靠与其他企业合作，“拿来”已有的技术直接用，更多的是需要关注自身在发展中的瓶颈。