途家如何推进合作

（原标题：途家如何推进合作）

亮点

罗军一直认为，他“在开拓一个行业，一次中国度假租赁行业的革命”。为了革命早日成功，创业之初，他就一直寻找各路合作伙伴，希望团结各方力量，达到彼此互赢、行业共建的战略目标。

与房地产商合作：2012年4月，途家与世茂地产签订了全国首家战略合作协议，随后便开启了与地产商不同的合作模式。如2015年11月，途家与北京地产圈龙头首开集团签订了合作协议。首开集团拥有强大的开发实力、优质的项目资源和大面积的社区物业，双方计划在房源的“管家+托管”、项目营销、社区C2C等创新业务上进行深入的全方位合作。再如2016年1月，途家与鲁能集团合作建立了全新度假管理平台——鲁能泰山度假俱乐部。该平台计划为鲁能集团旗下项目的业主及旅游度假人群搭建网络在线桥梁，通过向业主提供金钥匙标准的房屋管家、托管、交换服务，保证房屋保质、保值、升值，同时为度假及商旅人士提供优质的、鲁能标准、高性价比的居住房源租赁服务。

截至2016年3月，途家已和百强房企中的80%达成了合作。罗军认为，途家与房地产商合作的好处是显而易见的，从一手市场直接控制房源，简单便捷，而且还能保证房源的集中供应和高品质。而从房产商角度来看，在当前房地产业从黄金时代切换为“白银时代”，行业面临“产能过剩”的困境下，途家模式能有效帮助其实现销售并完善售后服务，减轻房产空置压力。此外，途家还能帮业主房屋进行保养及增值，为游客提供高性价比的优质房源。

与地方政府合作：2014年3月，途家宣布与福建省旅游局签署战略合作协议。围绕福建省旅游特色和资源，途家将进行“山”“泉”“海”和“土楼”的布局，“山”是以武夷山为代表的山景特色公寓；“泉”是指福州当地的温泉资源，途家网已与融汇集团的福州温泉城合作，打造以温泉为主题的度假公寓；“海”则是包含了福建沿海特别是厦门、泉州一带的海景公寓。“土楼”更是福建的特色旅游资源，途家网将与当地土楼运营公司一起改造土楼，使之成为拥有五星级服务的特色公寓。除了结合地方特色打造度假公寓，途家还尝试将合作拓展到门票销售、餐饮、交通等一系列旅游服务上。如2015年12月，在与浙江省江山市政府合作中，途家提出，未来除了扩大江山区域内的度假公寓，还会为游客提供一个具体实惠，即通过途家网平台能够享受到江山旅游更加优惠的旅游产品价格，包括景区门票、旅游餐饮、旅游商品、旅游交通等。 

对地方政府来讲，途家的创新模式不仅有助于增加地方财政税收、解决当地人员的就业问题，而且还能促进旅游地的房产销售，繁荣地方旅游市场。因此，诸多好处之下，很多地方政府纷纷主动上门寻求合作。自2013年10月，与山东旅游局签署首个地方政府战略合作协议以来，截至2016年3月，已经有215家地方政府与途家达成合作关系。

与部分重量级战略投资方“结盟”。如前所述，参与了途家数轮融资的携程，在途家上线伊始就提供了几千万会员资源。这种合作给途家带来了很大的先发优势，甚至在早期成为途家与房企谈判拿房源的敲门砖。而全球最大的度假租赁提供商HomeAway作为股东，不仅与途家分享运营经验，还将旗下产品作为海外房源在途家上线。同样，在第四轮跟投的全球最大国际服务公寓业主雅诗阁（Ascott），除持有途家一定股权外，还投入资本金与途家组建新的合资公司，双方近期宣布业务上展开合作，推出联合品牌——途家盛捷，并已在2016年第一季度问世。