(原标题:途家网:“地头力”创新重塑公寓民宿市场)
编者按/“地头力”是指不单靠学习或经验得来的知识,是一种现场瞬间反应的能力,一种从零开始的思维突破能力,一种对现地、现场、现物、现时找到解决办法的能力。
途家网(以下简称“途家”)从2011年12月正式上线至2016年3月,定位于全球公寓民宿预订平台。这家企业并没有简单复制全球著名共享民宿企业HomeAway和Airbnb的商业模式,而是通过市场实践,创造了一种“类京东、类天猫、类淘宝”的“混合”商业模式。至今,途家已覆盖国内310个,海外及港台地区1026个目的地,房源总量超过43万套。不仅与国内215个政府机构签约,还和大量国内房地产开发企业达成战略合作,签约管理资产超过1000亿元人民币。能够取得这样的结果,与企业一直秉承的对“地头力”的深刻理解有很大关系:永远对问题保持高度兴趣和热情,永远愿意深耕并研究解决问题的各种可能性,永远在思考如何创造新的商机、为顾客提供更好服务等。
本期商业案例C6、C7版由长江商学院案例中心供稿。 指导教授:王砚波 研究员:刘晓婷