有友食品：今年开始打造百年“老字号”

（原标题：有友食品：今年开始打造百年“老字号”）

    本报记者 康曦
   随着有友泡椒凤爪的风靡，有友食品股份有限公司（证券简称：有友食品，证券代码：831377）在川渝两地，可谓无人不知无人不晓，有友食品的名字也走进了千家万户。这家做休闲零食靠着其主打产品泡椒凤爪，已悄然发展成了盈利上亿的企业，并于2014年11月20日登陆新三板。
泡椒凤爪风靡成渝
   有友食品主营业务为泡卤风味休闲食品的研发、生产和销售，经过多年业务发展，已逐步形成以泡椒凤爪、卤香火鸡翅等肉制品为主，带鱼、鱿鱼、竹笋、花生、豆干等非肉制品为辅的泡卤风味休闲食品系列。其中，泡椒凤爪为公司的主导产品，在该细分市场占有率超过20%，具有较高的品牌知名度和市场影响力。
   尤其是在川渝一带，有友食品袋装凤爪产品在川渝市场占有率超过50%，占据主导地位。重庆泡凤爪输出量占全国总输出量的50%以上，而公司以山椒味型为主自主研发的泡椒凤爪，更是成为川渝地区的特色饮食文化名片。
   2014年挂牌当年，有友食品披露的年报显示：2014年公司实现营业收入8.8亿元，同比下滑10.09%；归属于挂牌公司股东的净利润为1.19亿元，同比增长2.58%；基本每股收益0.79元。
近年盈利有所下滑
   2015年公司实现营业收入7.52亿元，同比下滑14.55%；实现归属于挂牌公司股东的净利润为1.08亿元，同比下滑9.01%；基本每股收益0.48元；截止2015年末，资产总计5.85亿元。
   2015年，营业收入和净利润同比均出现了一定幅度的下滑，公司称主要系四个方面原因：一是总体宏观经济形势因素。近两年国内整体宏观经济形势较为低迷，虽然居民整体消费支出有所增加，但总体消费意愿不强，公司主导产品作为休闲快消品受到一定的不利影响。二是经销商优化因素。为加强对经销商的管理，公司主动优化经销商结构，淘汰了一批业务量较小或持续下降的经销商，使经销商数量有所减少。三是网络营销建设因素。目前公司的网络营销建设处于起步阶段，尚未发挥出应有的效应，一定程度上对公司销售规模的进一步扩大造成不利影响。四是公司较为谨慎的市场开拓策略因素。
   有友食品的直销模式主要为商超渠道，在重庆地区与重庆商社新世纪百货连锁经营有限公司、重庆百货大楼股份有限公司以及重庆华润万家生活超市有限公司等大中型商超建立了良好的合作关系。
加强电商渠道建设
   值得注意的是，由于商超渠道管理难度较大，销售费用较高，且占用一定资金，公司表示今后将对商超渠道销售规模进行一定控制，重点发展休闲食品行业所普遍采取的经销模式。同时，将大力拓展电商。在“互联网+”新经济形态与传统产业日趋融合的趋势下，公司积极创新，将传统业务与互联网技术有机融合，加大电子商务的投入力度，目前已在天猫商城和京东商城开设网上旗舰店，预计线上销售规模将呈不断增加的趋势。
   有友食品表示，今年将朝着打造“百年有友”企业愿景稳步前行，通过产品结构调整升级、精耕销售渠道、优化经销商结构、加大产品研发、强化内部管理等措施，实现公司业绩稳步提升，为未来跨越式发展奠定坚实基础，用稳健的业绩为投资者带来持续回报。

来源:《金融投资报》 http://jrtzb.com.cn/
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