天方茶业探索发展全新模式 打造现代茶业升级版

（原标题：天方茶业探索发展全新模式 打造现代茶业升级版）

中国网5月5日讯 中国茶产业正迎来黄金发展年代，是历史上最辉煌时期。2015年，全国茶园总面积达4316万亩，同比增长4.2%，全年干毛茶总产量227.8万吨，同比增长8.9%。然而，春茶价格连续三年下降，传统茶企突围转型压力巨大，中国茶企不得不面对高档市场收缩、中低档供给产能过剩的问题。天方茶业股份有限公司（以下简称“天方茶业”）在加快茶产业转型升级，促进发展、富裕茶农、惠及民生正在进行积极、有益的探索。

近年来，天方茶业整合资源，在全国推出“认领一亩富硒茶山、喝上自家富硒好茶”销售一体的新型销售模式，该模式主要是让城市居民购买茶园经营权，全程让城市消费者得到个性化订制服务，实现企业与消费主体双赢。

天方茶业先从茶农手中流转出富硒区核心茶园10000亩，消费者支付1万元，即成为天方茶业“一亩茶山”的会员，拥有一亩专属优质茶园；一亩茶园管理、茶叶加工、成品包装的全程服务；一亩茶园所产优质茶叶及个性化茶旅游服务。对于消费者来说，他们不仅可以转变成投资者，在获得好茶及消费体验的同时，更可以获得天方茶业新三板上市原始增发股的购买权，成为天方茶业的股东。

新常态下，天方茶业适应产业“去库存”、“化产能”的新需求，运用新技术开发新产品。据了解，安茶在200多年前一度作为安徽省茶叶出口大宗传统产品，远销广东、香港及东南亚，但后来因历史原因而销声匿迹。天方茶业在皖南深山建设黑茶基地，并在安茶基础上研发出黑茶砖，使之既可饮用，又可作为室内装饰、贮存收藏等新需求，深受市场尤其是北方市场欢迎，而且市场潜力巨大。目前，该公司生产的760克黑茶砖已经在天津渤海商品交易所挂牌，首批挂牌价值达4800万元。

在研发抹茶的基础上，天方茶叶引进日本超微粉碎技术，采用低温研磨，将茶叶加工成微细的抹茶粉，先后研制出系列茶食品，如抹茶奶茶、抹茶含片、茶果脯、茶花生、茶酥糖、茶瓜子等等，丰富了茶的产品形态，受到消费者欢迎，2015年，天方茶叶茶食品经营收入达到5380多万元。

天方茶业还先后开发了企业自主品牌“雾里青”高级绿茶、“天方”硒茶、“祁毫”红茶，并注重对其进行品牌升级、功能升级，如“雾里青”定位为高档绿茶，已成为中国驰名商标；硒茶定位为富含硒的有机茶，突出其包含硒疗功能；“祁毫”红茶改变传统红茶大叶加工，而是以嫩芽鲜叶制作，改进制作工艺成为市场祁红新贵。

在新业态方面，天方茶业大胆引入新业态，注入新活力。公司投入2000余万元，先后组建了专业的电子商务部，成立了电子商务有限公司，全新改版“天方茶网”网上购物商城，与阿里巴巴等合作培训电子商务人才40多人，形成一批专业人才队伍。企业还引进“互联网”平台，依托京东等电商平台，建立“互联网+”营销模式。天方茶业已在全国打造了领先业界的“O2O”模式：即网络消费者，可到遍布全国各地的旗下200余家天方茶苑免费饮茶；在天方茶苑线下购买的顾客，既可在茶苑现场“扫码”购买产品，也可在天方茶网、天猫旗舰店等平台购买。

2014年，该企业与中国邮政合作发行生肖茶邮票——茶马票，每一张茶票拥有专属“ID”，消费者购买茶票后，可凭借茶票上的“身份证号码”与统一窖藏在天方茶业的系列黑茶相对应，从而保障了品质，解决了老茶无法识别年份的尴尬。同时，茶票还具有流通性，收购者可以进行自主交易，打破了传统的实物消费模式。当年，3000份“茶马票”销售一空，实现收入840万元。

与此同时，天方茶业采取代理制销售模式，在北京、深圳、合肥等地建立了40多个办事处、200多家天方茶苑直营和加盟专卖店，产品还进入沃尔玛、家乐福、华联、吉之岛、大润发等大型商场和连锁超市，实体店与网上商城相融合，有效促进了对市场的覆盖。

在国际市场开拓方面，天方茶业在瑞典开办了雾里青清茶吧，产品在哥伦比亚、法国、德国、比利时、瑞典、俄罗斯等十几个国家和地区均有销售。2016年，天方茶业抓住国家“一带一路”发展机遇，得到中国联合国协会支持，拿出60亩有机茶山供协会成员单位认领，首批“联合国丝茶之路纪念茶”已进入国际市场。

在茶旅融合方面，天方茶叶开发茶园的旅游价值，让茶园成公园，茶庄成客栈，顾客成游客，形成了绿色茶业旅游复合型经济。“天方茶业将大山富硒茶园建设成生态观光型茶园，将濒临消亡的千年古村落转让下来，运用艺术构思，打造成集传统民居特点和现代设施于一体的慢生活庄园——屏风里慢庄，自2015年1月使用以来，接待参观及住宿人次12000人次。”天方茶业负责人接受采访时表示。

此外，天方集团牵头成立省域茶产业联盟，以“国礼徽茶”为总品牌，联合全省123家茶业企业，整合六安瓜片、黄山毛峰、汀溪兰香等安徽名茶，统一品牌、统一标准、统一推介、统一平台，制定了联盟章程，引导全省茶产业有序发展，共同促进茶农增收。2015年“国礼徽茶”联盟共实现销售4000余万元。

在资本运营方面，2013年，天方茶业通过增资扩股与深圳曜达股权投资公司合作，投资公司投资7200万元帮助企业改进管理机制、营销模式和财务运作方式。2014年，投资商帮助天方茶业集团在深圳前海股权交易中心成功挂牌，募集资金7000万元，企业还通过二轮增资，使公司由原来注册资本3800万增加到1亿元股。目前，天方茶业总资产市值3.5亿元，正在准备申报“新三板”上市前期工作，有望于今年成功挂牌。

截止目前，天方茶业已改造低产茶园11000亩，产量由亩产干茶不足10公斤增加到15公斤，亩均产值也由改造前的不足1000元增加到近3000元。该企业还在安徽省皖南大别山区及华东等地区建立原料生产基地9.2万余亩，其中茶叶生产基地4.8万余亩，茶食品、茶饮品料基地4.4万亩，带动茶农10多万户。在茶园种植、修剪、机械化采摘、茶园管理方面，聘用农村剩余劳动力和大中专毕业生，通过培训成为现代茶产业生产技术骨干，提升了生产、管理技术水平和市场开拓能力。通过茶叶基地的建设，公司茶叶原料实现80%来自企业原料基地，20%来自辐射带动茶园基地，带动3万多茶农人均增收千元。

分析人士认为，天方茶业系列改革创新，使传统茶产业在新常态下焕发出生机与活力，为打造现代茶产业的升级版进行了有益的实践，未来茶产业发展前景可期。（马庆媛）

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