(原标题:本土化管理导入安邦模式 东洋人寿销售额增逾10%)
在国内保险公司海外投渐入佳境,投后如何管理成为新的关注点。
作为早期出国海外投的保险公司之一,安邦所涉产业除酒店不动产外,还包括同业保险公司,至今已将比利时FIDEA保险公司、荷兰VIVAT保险公司、韩国东洋人寿、美国信保人寿保险公司、安联人寿韩国子公司等机构收入囊中。
近日,东洋人寿披露2015年财报数据,公司全年销售额达46985亿韩元(约259亿元人民币),比上年增长10.6%,当期净利润达1605亿韩元(约9亿元人民币);保费收入达42302亿韩元(约233亿元人民币),比去年增长5.1%。
安邦保险集团相关负责人对《中国经营报》记者表示,安邦早期在海外收购过程中也面临着各种问题,随着不断尝试及经验积累,安邦现已形成较为成熟的收购模型,而在投后管理上,安邦会采取本土化策略,并在此基础上植入安邦特色创新基因,让被收购企业能够更快发展。
本土化管理+安邦模型
2015年2月,安邦保险集团发布公告,宣布正式收购韩国东洋人寿并保持东洋人寿上市地位,这是迄今中国企业进入韩国市场最大一笔并购交易,也是中国企业第一次收购韩国的上市金融企业。
据悉,东洋人寿创建于1989年,前身是合资企业“东洋BENEFIT人寿”,注册资本60亿韩元(约0.3亿元人民币(。2000年实现成立以来首次盈利,实现净利润114亿韩元(约0.6亿元人民币),2009年成为韩国人寿保险业首家上市的保险公司,2014年实现公司成立以来最高年度净利润670亿韩元(约9.2亿元人民币)。
东洋人寿本身可谓一项优质资产,而安邦的进驻能否真正实现双赢还要看投后管理。记者在与业内人士交流时了解到,中国企业外海投案例已数不胜数,但并购完成后能够顺利整合的成功案例还不多,这其中涉及文化、法律等多重障碍。
记者从安邦保险集团处获悉,在2015年9月东洋人寿正式成为安邦保险集团成员后,安邦在经营管理上保证韩方管理团队的相对稳定,同时从集团派驻七大高管进驻东洋人寿,在充分尊重东洋人寿企业文化的基础上,将安邦的创新基因植入其中。
“相较国内市场,韩国的保险密度和深度都高出许多,这也是一个偏饱和的市场,因此作为东洋人寿在市场竞争中的压力更大,而韩国企业普遍具有严谨稳健、层级意识强等特色,安邦模型的导入有助于增强企业的活力和创新能力。”东洋人寿一中方高管告诉记者。
据了解,在进驻东洋人寿半年多时间来,安邦结合东洋经营情况,将“决策委员会制”“执行事业部制”导入东洋人寿日常经营管理中,合理配置组织架构。同时在公司内推广绩效文化,通过改进绩效奖励体系,替代以往平均分配为核心的绩效考核理念,以绩效为中心启用人才,通过制定相关制度,聘请国际化专业人才。记者注意到,在东洋人寿的中层管理人员中,部分人员具有国内韩资保险公司工作经历,对国内市场亦较为了解。
截至2015年末,东洋人寿ROE(净资产收益率)达8.2%,行业排名前列;管理资产收益率达到4.3%,高于3.9%的行业平均收益率;分红率逐年递增,2015年创下保险行业最高水平40.1%,分红收益率也达到5.2%。
创新+差异化策略
除加强东洋人寿的传统优势外,安邦也在逐步移植其在中国市场上包括产品研发、风险控制、内部管理、市场反应等在内的成功经验。
记者了解到,东洋人寿为提升销售渠道创新性,聘请全球知名咨询公司做战略咨询,寻求专属渠道在规模效益上得到改进,并通过构建移动互联平台,开拓新的增长渠道。
上述东洋人寿中方高管告诉记者,在目前的韩国保险市场上,对互联网渠道的认识及应用较国内市场还有一定差距,而这刚好就是安邦保险集团的优势所在。今年2月份,东洋人寿已组建移动互联专项组,开始专研移动互联的战略构思,积极落实开发工作。为使移动互联平台成功上线,目前公司正在研发专属产品,拟通过产品创新实现目标。
安邦保险集团方面表示,通过收购及深耕韩国保险市场,东洋人寿可提升自身在韩市场份额和影响力,而中方也可以以韩国为枢纽,拓展东南亚乃至全球业务合作,帮助东洋人寿迈出全球化步伐。
正是有了东洋人寿较为成功的收购经验,2016年4月7日,安邦保险集团宣布收购安联集团旗下的韩国安联人寿和安联资管,双方已在收购协议书上签字。安联人寿加入安邦保险集团之后,对于东洋人寿来说,也将成为一个创造协同效应的良机。
记者在采访中了解到,安邦方面今后还有诸多需要适应及克服之处。“在实际工作中还是遇到了很多在国内从来没有遇到过的情况,如监管层面的不同,如在业务开展及资金管理所涉及的诸多法律问题等,但这也不失为一种经验累积。”上述东洋人寿中方高管对记者强调。