干货集锦|中美资深投资人密谋 内容创业投资大势

内容投资为何成为中美共同的关注焦点

“国内科技创新领域的大趋势AI与VR都存在高度同质化的竞争。作为硬件来讲，中国的VR是没有竞争力的，和OEM一样。”美国中金合集团合伙人刘勇在剖析投资策略时，将瞄准镜锁定在了内容端。从现场头脑风暴的反馈来看，这也代表着硅谷与中国投资者的视点趋势。

中美两国正在发生的商业竞逐中，再先进的硬件终端，再前卫的应用技术，都不可或缺地需要内容支撑与落地。消费升级大背景下，娱乐、游戏、影视、直播、视频、图片等内容形式将被重新打包定位，进而为硬件平台的提升，提供面向广大C端消费市场变现的可能。无论是VR领域的内容创业，泛娱乐内容的原创需求，还是基于内容发布共享的社交平台，内容投资已经成为世界范围内，资本界关注的焦点。

4月20日下午，由“潜在投资”和美国中金合集团主办的《潜在英雄密谋会》第三期，在钛媒体国际创意中心举办。VR、IP、游戏、影视、网红、直播等泛内容领域的投资热点，无一例外被集中讨论。

美国中金合集团的项目选择策略

数据上看，整个内容市场体量在不断扩大，去年中国电影票房440亿，手游的市场将近500亿市值。

美国中金合集团合伙人刘勇

“内容主题有很大的机会”美国中金合集团合伙人刘勇认定，不管是跟AI结合，还是支持社交应用相关的内容。结合中美投资实践的经验，他阐释的项目选择策略是，要与位于硅谷的创投机构合作，把海外的机会搬到国内。通过这层联系，同样也可以把国内优质的内容包括游戏，影视等输出到海外。刘勇说，“现在我们国内有大量的C类公司，他们专门针对海外，当然不一定到美国去，但需要一个像谷歌、脸书这样的渠道平台进行分发。因此，我们刚投了一家帮助国内内容公司在Facebook上精准投放，增加投放效果，优化降低投放成本为模式的内容公司。”

小米的内容布局思路

视线转到国内内容端发力较早的互联网公司小米，战略投资部投资总监蒋文将小米内容布局的思路概括为两块。一块是IP的内容制作，另一块是IP内容的分发。

小米战略投资部投资总监 蒋文

IP内容制作其实就是人的内容制作能力。小米在每个垂直品类里面寻找最好的人和团队，并将其签下。无论是投资，还是签到小米公司内部。“大产业链里面关节性的公司或者关节性的人物，我们也会投资。”蒋文打了个比方，“核心是在内容，重点在宣传，成功在到达。在整个影视产业链里面，我们重视发现营销、宣传到达这块。已经投资的一些影视和新文化营销类公司，能够帮助我们把好的内容到达到用户。”

内容分发上，像爱奇艺，优酷，包括小米本身日活跃三千万，月活九千万的视频流量平台。抢占流量入口是小米计划投资的策略。

IP爆发时代：投资与运营策略

IP概念火热的这几年，任何涉及内容商业化的讨论，都离不开IP的中枢。作为上市公司参与内容投资布局的代表身影，介绍了他们的投资角度。掌趣主要从事游戏的研发和发行，同时在整个娱乐生态圈里做了许多布局，投资了包括乐客VR，二次元网站B站，主播平台斗鱼，VR游戏主流引擎Unitty3D。 

掌趣科技海外部总经理 刘艳晶

IP布局上，年初投资韩国的IP"全民奇迹"。刘艳晶表示，这款产品的研发是掌趣自己来做的，在韩国一个月有大概1.5到2个亿人民币的收入。正因为看到了类似投入的价值，接着他们继续收购了包括“全民奇迹”的开发商天马时空，大掌门，以及 KOF等标的。

“有一些这样的IP商我个人觉得的确被低估了”。她分析，去年乐道刚刚八千多万美金收购了SNK，包括《合金弹头》还有《拳王》等游戏都是SNK的，从她看到的数据掌趣每月给SNK这家公司贡献的纯利润就有几千万。

“所以八千多万美金收购这样一家公司是超值的，日本和韩国可能还存在一些被低估的IP商，今年大家看来还是水涨船高，然而我依然觉得有一些这样的IP商值得大家去挖掘，IP合作对于游戏行业的促进非常明显。”

IP购买成本上升之猛，小米战略投资部投资总监蒋文深有感触。大家手上都有钱，都想找一个好的故事拍成电影，做成游戏。到今年为止，有一些产品获得了成功，比如说《花千骨》，在拍电视剧之前很少有人知道这个故事，为什么呢？它是B类的IP。由于IP运营非常成功，网剧和电视剧一下就火了，游戏也随之带动。

对于一些B级或更低档的IP，不同运作手法结果完全不同。用最好创作的班底，找最好的网红和一线演员去投入呈现。只要确认这是一个好IP，可以用超级阵容把IP炒到新的高度。其实是IP二次开发的过程，通过优质的制作能力，宣发能力，内容宣发平台把内容分发出去。

IP的运营上，蒋文划分了三个阶段：

• IP1.0的时代，单纯对于好小说好内容的购买。他之前看过一个项目，创始人并非IP圈。只因为大家看过一本小说都说好。他便花一百万人民币买下来，在公司里面放着。过几年小说变得很成功，陈国富，包括徐峥都看上这个IP，这个IP就值钱了，拥有这个IP的公司也值钱。

1.0时代IP的运营策略很简单，IP好，我拿过来我放着。

• 2.0时代手游或者是电影公司看到IP好，加上自身有很好的制作班底，宣发渠道，就把IP做出来。这属于单产品概念，产品上线就意味着整个IP运营策略的结束。
• 我们现在更多倾向于IP3.0时代，把IP当做版权拥有，知识运营的开始。

蒋文在和南派三叔聊天中得知，南派三叔在运作IP时有三个策略：

第一个策略叫IP分裂，比如他做的《鬼吹灯》和《盗墓笔记》，这个故事写完并非就此结束。他把里面的一些人物拆出来开始做新的作品。就是从一个大的世界观里面分裂出来一个小的IP。《盗墓笔记》里面有一个人物叫汪到海，他通过这个人物写了另本书叫《葬海花》。

第二是IP的融合，什么叫IP的融合？小米和南派三叔正在做另一个作品，其实是在整个盗墓体系里面加入一个新的人物。如果作品火了，新人物令大家马上想到和南派三叔相关的其他故事和人物，通过IP的融合做出新的IP，同时引爆这个IP。

第三叫IP复活。《狄仁杰》在华谊做之前，没人对狄仁杰这个人物有任何印象。华谊做出来以后，通过历史人物IP复活的概念，把IP完全重塑，从此这个IP只属于这个作者。从整体IP运营策略观察，创作这块尚有很多的路可以走。

优秀主播年薪千万绰绰有余

直播内容领域，掌趣的刘艳晶认为，相对韩国、日本、台湾这些地区的主播行业，大陆主播行业价格非常高，也特别混乱。她这两年看得最多的是流量平台，至少有几十家最后却一家没投，她表示，

DSP技术含量高的还屈指可数，同时很难进行判断。我们是上市公司，更看重海外利润比较高的，自有流量的平台，比如Facebook这种，价值可能更大一些。

此外，直播作为一种打破时间限制，实时互动，形成新的社交互动方式，让网红这门眼球经济也找到直接变现的载体而迅速成长。

微播公司总经理助理 杨莹

“网红是不能长久的，我们要一次收割，落袋为安。”微播公司总经理助理杨莹说，“网红没有传统明星一样很长久的积淀期，所以我们希望在他有知名度的时期，尽快实现变现，而对网红来说最划算的事恰恰在直播平台，粉丝打赏是目前较成熟的营利模式，有巨大的现金流。我们这里非常优秀的主播，年薪过千万绰绰有余，基层主播也可以拿到普通职员的收入，过得很舒服。

易直播联合创始人 张岚

同为依附直播经济的创业公司，“易直播“把垂直点放在了移动端。易直播联合创始人张岚的规划中，从头到尾他们没有把自己定位成内容产生平台。”我们想连接，通过视频直播的方式，使更多的人与人进行连接，让更多有同等兴趣爱好的人能够通过这个视频聚集，互相交互，互相聊天，从而形成一个新的社交圈“张岚如此阐述。

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