联想老兵空降努比亚，同国内手机厂商展开竞争，把销量搞上去

【曹天鹏/钛媒体编辑】国产手机之间的竞争变得越来越激烈，就在这个月前前后后有五六家手机厂商发布了旗舰机新品，如华为 P9、HTC 10、ivvi i3、魅族 Pro6、vivo x6s、LG G5，都主要集中在5.2英寸左右的小屏手机，努比亚也是其中一个。

跟热火朝天的魅族“演唱会”（发布会）不同，努比亚在本周二（19日）开了一场充满艺术气息的手机发布会，发布会全程不断穿插着精美的摄影样张以及相片视频集锦，还请来热衷于摄影的女演员江一燕为其站台。

努比亚新推出的手机新品是5英寸的第五代mini产品Z11 mini，该款手机仍然以拍照为卖点，集中在多能能拍照的专业性上，号称媲美专业单反级摄影。在特定的摄影爱好者这一消费群体中很受欢迎，尤其是去年发布的无边框旗舰机Z9，再加上外观颜值高被外界关注。

努比亚总经理倪飞没有讲过多的技术参数，他概述了看好 Z11 mini的理由，称不是跟风苹果，他们在小屏手机上已连续做了三年。如今大多数小屏智能手机因为配置和体验不佳甚至被贴上了“低端”、“非智能”的标签。这也成为小屏智能手机亟需突破的困境。

“在手机大屏化的趋势下，小屏用户的需求也需要得到尊重和满足，小屏手机不应该是低价的代名词，可以做得更好。”

现在做互联网手机的厂商越来越多，新品牌越来越多，很多厂家陷入了困难，如增长乏力，还有一些厂家采取价格跳水的方式来增加销量。显然，努比亚不赞成开打价格战这样的做法，如果把成本作为主打方向，就可能牺牲品质。

努比亚相信自己的品牌溢价能力， Z11 mini依然同去年保持一样的价格为1499元，没有像魅族、小米、360、乐视、锤子科技等互联网品牌手机把千元机定价在1000以内。

然而尴尬的是，努比亚过于技术的相机术语会把普通大众挡在门外，去年一年的销量刚过1000万台，这样的出货量显得还是过于小众，难以与其他产品抗衡。

努比亚已经认识到这一点，针对这一状况，在新的手机系统里已经将过于专业的功能隐藏以来，对拍照功能围绕“机内自带后期”进行优化，以赢得更多的普通用户。

为扩大规模，努比亚在2015年的最后一天吸引苏宁19.3亿元注资，凭借后者的线下门店扩充线下渠道，可见努比亚向线下渗透的决心。

努比亚还提高赞助和广告方面的支出，努比亚在今年2月中旬斥资1.5亿元成为2016年苏宁足球俱乐部主赞助商，同时获得其在中超赛场所有比赛球衣胸前广告，苏宁足球队也将为努比亚手机进行代言。

从昨天的发布会现场也能看到足球元素，努比亚发布会之前的暖场录像用的是苏宁足球队的镜头集锦，球队队员胸前有努比亚的赞助字样，除此之外现场还有足球宝贝拉拉队的热舞。

值得一提的是，在发布会最后，联想老兵曾国章突然出现在发布会舞台，当他亮明自己现为努比亚高级副总裁、国内业务总经理的身份时，让现场不少熟悉他的媒体同行吃了一惊。之前他在联想供职了十多年，负责中国手机业务的开放市场。

他离开联想之后，很多手机品牌都邀其加入，但他都一一回绝了，他只想淡出手机圈做个投资人，直到遇到努比亚，才打消了做投资人的念头。他本人跟努比亚品牌接触过很多次了，特别是跟管理团队，还包括产品研发团队。在他看来，努比亚是他在见过的众多手机行业中极其有理想、有情怀，并且特别务实的团队。

“这个团队坚持做自己，不被现在的市场环境所干扰，让我特别欣赏，也特别感动。其次，我就觉得努比亚的品牌口碑非常好，满意度也非常高，这在品牌传播方面是一个最基本的要求。第三，我觉得一个没有技术的团队是不能在行业里面存活的，努比亚在技术研发方面有多年的经营，掌握着很多核心专利技术，这对未来是非常重要的支撑。”

曾国章加入努比亚之后，负责国内市场业务。在他看来，中国市场的确是全球最大的智能手机市场，机会非常多。现在市场有一个共同的特点，是一个存量市场，也就是换机的用户越来越多。

“换机用户，对产品体验要求越来越高，因此他不完全是看产品的性价比，看抄袭其他的品牌的产品，看某一些虚夸产品特性的产品。我认为换机用户要求的是更专注产品的升级，产品的体验。”

尽管这次手机新品选择在京东首发，但倪飞称未来任何一家手机厂商想要长期健康发展，都要做全渠道的布局，线上和线下都要做。倪飞引用公司自己做的第三方调研，在2015到2016年整个线上手机销售量增长已大幅下滑，现在线上的增长速度基本跟线下一样，甚至略低于线下的数据，而三四年前线上的增长相当快。

“为什么线上增长放缓？线上获取用户的单一成本跟线下成本已非常接近，线上原来比较便捷的成本优势现在也不那么明显。另外，它的市场空间远远没有线下市场那么大。”

目前来看，具备线下渠道优势的智能手机厂商依然保持了较好的利润水平，比如 vivo 和 OPPO。从出货量来看，2015年国产手机全球出货量排名前三位的，毫无疑问是华为、联想、小米。但如果以手机利润来排名的话，联想和小米是绝对排不进前三名的。因为出货量排在它们后面的OPPO和vivo，手机利润完全超过联想和小米。

真正闷声发大财的是华为、OPPO和Vivo这三家手机厂商。根据市场调查机构IHSTechnology出具的数据显示，2015年华为以8.6%的净利润率成为了最赚钱的国产手机厂商，OPPO和vivo分别以8.2%和7.9%的净利润率分列第二名和第三名。。

谈及今年的销售目标，倪飞称整体销量希望突破1000万台。显然，努比亚要转变以往的“小而美”战略，争取走量向大众品牌迈进，但不会走魅族价格跳水、放弃利润的路线，毕竟拉低价格不是打响品牌真的出路。(本文首发钛媒体)

以下是现场花絮和手机产品图：