好工人APP如何用中介化的思路孵化小型「包工头」

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包工头这个词是特殊历史条件下的特殊产物。20几年前，包工头是一个各路信息通畅的个体，例如在安徽、湖南等中部农村地区很多包工头就靠着赚差价发了家，这其中的商业模式和商品批发流程类似，施工单位与建筑工人不直接联系，而是通过与建筑公司签订施工合同，公司将项目承包给各“包工头”，再由包工头带领工人干活。

「好工人」其实是一个互联网化的「包工头」，通过信息的集散，为工人找活。好工人分为家装版和建筑版两个版本，建筑工人注册后跟好工人签订协议，通过培训或者考核以后上岗，工人上岗需要缴纳一定的保证金。好工人COO王飞告诉钛媒体，目前平台用户约4万人，工人约1万多人，每周通过平台找到活儿的人约有800个，通过平台找工人的需求量约1200个。

在服务方面，建筑版好工人是专业的施工平台，家装版好工人是专业的二手房改造平台。主要为用户提供建筑或改造方案，产品全部都是以明码标价的形式提供给用户。例如，今年4月份，好工人APP面向C端用户做了一个「换新月」活动，为用户的客厅进行油漆翻新，包括人工费和油漆材料费的价格为499元。

目前平台在在盈利方面主要是抽成。比如家装版的好工人有工人超市和小装小改两个方面，工人超市就是为装修公司和用户提供装修施工，好工人抽取通过平台促成的订单的10%作为利润；小装小改就是面向c端用户，直接提供装修服务，好工人能抽取约30%的利润。

不过，只做信息的集散，显然无法跟58赶集集团抗衡，好工人准备用很重的线下运营来捡起这块面包屑。

这种运营首先体现在人力方面。平台上注册工人需要与好工人线下签约，经过好工人的培训和考核才能有上岗凭证；用户跟平台对接后，好工人再委派工人上门服务，所产生的任何的问题全部由平台负责。这就是为什么需要工人缴纳施工保证金；在施工时，由好工人出人力负责现场施工的人员调配、工作安排和工程监管等。

除了人力，好工人用Uber的思路为工人服务，用平台上1万工人来挖掘剩余价值。经过好工人调查发现，建筑工人的年工作日最高约为220天，而在广东地区，建筑工人日均工资约260元左右（各地会有偏差），很多工人在没有活儿干的时候就没有工资，所以好工人专门设置了为这部分人找活的服务。

平台把工人的剩余时间合理安排出来接单，施工用户发出需求后，平台按照区域派给有闲暇时间的工人，工人接单以后平台进一步跟进。对用户来说，平台的标价是工人闲暇时间打折后的工价，对工人来说，总体工作时间内工作量更多，比如一天之内完成1.5甚至2个工，工人的年工作天数更长，因此工人实际的收入也会提升。

王飞说，目前平台专注与优质用户的挖掘，并不只是施工单位，也侧重于签约建筑工人。

现在好工人只服务于珠三角的工人对接，以东莞、深圳、广州这三个城市为主，其中6月份深圳的运营中心正式启动，这些站点主要负责工人的考核、城市工人布点、施工安排等。未来，前期的签约工人会变好工人各个网点的负责人或者区域代理人，由负责人管理运营小团队，形成区块布局。

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