四处挖角 中泰证券备战IPO

（原标题：四处挖角 中泰证券备战IPO）

更名为中泰证券、山东省最大的券商齐鲁证券终于进入IPO冲刺期，其IPO申请获受理、预披露正式公示。与此同时，海通证券现任副总裁、首席经济学家李迅雷、海通证券首席分析师姜超加盟中泰证券的传闻再起。不过，这被李迅雷否认。据媒体4月5日报道，李迅雷称传言“与事实不符”。

最新的一项人事变动显示，“QFII一姐”陆培丽日前转投中泰证券控股子公司、齐鲁证券资产管理公司，任全球投资与资产配置部总经理。十年前，陆培丽即就任高盛、美林负责中国及香港地区投资业务，管理过10亿美元资金规模的QFII产品。

随着中泰证券IPO进程，这家奋起直追的中型券商即将进入快车道。人才战略、各业务条线，尤其是新三板业务的突飞猛进只是公司迎来爆发式增长的前奏。

全方位人才计划

李迅雷、姜超的离职传闻或并非空穴来风。3月末，中泰证券IPO预披露后，更有消息传出，李迅雷将具体分管证券研究业务，并获得中泰证券的股权激励。

此二人均是海通证券研究所的“顶梁柱”。李迅雷从业20载，在业内享有盛名，其先后在国泰君安研究所任重要职务，转投海通后升任副总裁。姜超2006年进入国泰君安研究所，在债券、宏观方向颇受买方市场的认可，长期稳居新财富榜单。

截至记者发稿，并未有官方消息确认二人加盟中泰证券。但从传闻本身就可看出，市场对于中泰证券的发展势头极其关注且抱有强烈预期。

早在2014年，还未更名的齐鲁证券就加快了发展速度，人才挖角与储备成为其扩张的重要着力点。

彼时，毕玉国新任齐鲁证券总裁后，对公司各个条线负责人进行大幅调整，对外开始了较为迅猛的人才攻势。2014年，除了原国泰君安资管CEO章飚、上海证券副总裁黄华外，齐鲁证券还从中信证券挖来了一位投行高管，从东方、平安以及国金证券分别挖来新财富分析师曾朵红、林照天、毛峥嵘、苏超，同时引进有美林证券工作背景的陈善纲出任财富管理总监。

“券商是专业门槛非常高的行业，属于知识密集型行业，人才团队可谓是最为核心的资产。所以，中小型券商在发展过程中总是把人才战略放在很重要的位置，不惜给予非常丰厚的条件。”一位券商行业研究员告诉记者，曾经保代资源稀缺的时候，小券商给出的转会费可以达到200万元，而如今各个业务条线，中小型券商也在布局高端人才，除了薪酬外，往往都会给予优厚的股权激励吸引人才。

记者注意到，中泰证券的人才引进计划几乎覆盖了其所有业务。今年3月3日，山东国资委官网国企动态栏目发布的《中泰证券六项措施做好人才引进工作》材料显示，为推进公司创新发展，持续优化提升人才队伍素质，中泰证券将就多个方面措施做好人才引进工作，首当其冲的是“加大资源型、技术型人才的引进力度。实施高端人才战略，重点引进投行、新三板、财富管理、PB业务、互联网金融、场外业务、研究投资、FICC、信息技术、风控合规等专业人才。”

一般来说，企业发展与人才战略相辅相成。在去年年末，毕玉国接受媒体采访时表示，中泰证券迅速发展的原因在于，公司“积极探索实施人才市场化选聘、契约化管理及人才工作机制系列创新，逐步实现了人才‘引得进、用得好、留得下’的目标。”

差异化业务布局

在启动IPO、引入高端人才初见成效之后，中泰证券奋力狂奔的身影在中型券商中愈发突出。

不过，发力向前的中型券商并非中泰证券一家。仅近期被受理的券商IPO申请就高达10家，其中，第一创业证券已过发审会，正在等待发行。

相形之下，中等体量的券商竞争尤为激烈，不仅要面对来自同样未上市券商的竞争，还有已上市券商的挤压。

一位投行人士告诉记者，一个地方新三板企业往往都有三家以上的券商在对接，“新三板推荐挂牌可以说并不是什么赚钱的业务，但竞争也并不轻松。”

该人士提及，仅就投行板块，对于企业而言更在乎性价比，而非单单价格。

“如果是IPO，往往还是会选择价格更高的大券商，新三板也会选后续服务口碑较好的中型以上券商。”券商行业同样看重品牌效应，对于小体量券商而言，存在相对更大的竞争压力。

在此背景下，差异化的发展战略被中小型券商青睐，例如专注互联网的国金证券、专注区域服务的华西证券等，而中泰证券则被业内认为是专注于“新三板”。

中泰证券的招股说明书也多次提及新三板业务，并单独列出新三板，称其为公司的优势业务。数据显示，截至2015年9月30日，公司累计为167家挂牌企业提供做市服务，做市家数排名第一；持有的做市股票市值规模已达到10.5亿元，在业内排名靠前。

虽然在招股说明书中，新三板的盈利情况中泰证券并没有单独披露，而将其统一纳入投行业务的营收体系中，但由于增长过于明显，该业务的盈利能力依然能够一窥端倪。

数据显示，2013年公司投资银行业务手续费及佣金净收入2.19亿元，但2014年投行业务手续费及佣金净收入却较2013年增长了2.75亿元，这其中财务顾问业务净利润收入增长达到58%，中泰证券明确提及这有新三板业务的功劳。“公司新三板挂牌推荐业务的发展较快，财务顾问业务收入增长迅速。”而2015年9月，财务顾问这一细分业务增长再度达到94%之巨，当期财务顾问业务净收入为2.18亿元，几乎达到了2013年整年的投行收入。

面对这一势头，中泰证券在招股书中提及，未来还将“持续强化股权、债权融资业务，大力发展并购重组业务，巩固并强化已具市场优势地位的新三板业务，有效探索结构融资等新兴业务领域”。

在过去的两年中，中泰证券确实在新三板战略上广获好评。随着IPO的启动，其能否依靠人才战略及新三板的差异化竞争实现真正的弯道超车，记者将持续关注。