(原标题:迈锐宝“双车战略”要再增万辆 逆势之下 雪佛兰破题品牌销量双丰收)
雪佛兰进入中国11年来,随着品牌在中国市场所处的不同发展阶段,品牌主张也历经相应发展,从“条条大道雪佛兰”“未来为我而来”“热爱我的热爱”, 再到“热爱、梦想、行动、分享”。
“这是根据雪佛兰品牌产品布局及品牌发展的不同阶段、所服务消费人群的价值观、以及未来的发展规划而定的。”施弘说,雪佛兰需要打造成一个突破传统局限且富有高度的品牌。
而品牌的打造与产品是密不可分的。从小型车起步的雪佛兰品牌,从迈锐宝上市起,就开始提升品牌,但是时至今日,雪佛兰品牌仍然没有达到上汽通用对雪佛兰品牌高度的期许,而随着产品大年的到来,可以说,现在到了提升雪佛兰品牌最好的时机。
2016年是雪佛兰在中国发展的第11个年头,也是雪佛兰的产品大年。经过品牌导入、产品线扩充、主力市场产品深入布局的过程之后,随着新一代产品的推出,雪佛兰将进入全新发展阶段。
“双宝”有望再增万辆
迈锐宝XL使雪佛兰品牌进入到新的细分市场。虽然豪华车市场不断下探下,中高级车市场在豪华车下探压力下,竞争前所未有增加,但在传统意义上的中高级车和豪华车之间,仍然存在这样一个细分市场——即那些有能力消费ABB,但同时又认为ABB太高调,太张扬,他们更注重比较实际的享受,而XL就是切入这部分介于传统中高级车和豪华车市场之间的群体。
任何一个细分市场,只要能成为该细分市场的领头羊,销量上万辆是完全有可能的。这也意味着,如果迈锐宝XL在这个新的细分市场取得成功,雪佛兰品牌有望在这一全新的细分市场攻下万辆。
不过,双车战略,除了双君是成功的,包括索纳塔、马六在内,之前都做得并不成功。而上汽 通用总经理施弘认为,双车战略要成功,产品本身的差异化很重要,“双君”的双车战略,君越偏商务保守,君威偏时尚。而迈锐宝XL和迈锐宝的区别是,迈锐宝XL更加时尚。
借鉴“双君”(君威、君越)双车战略的成功,施弘表示,上汽通用是希望通过迈锐宝双车战略的实施,来提升消费者对迈锐宝产品的体验和雪佛兰品牌的提升。
“虽然迈锐宝和迈锐宝XL定位不同,价格也不同,但有很多配置是全系的。”施弘说。如车身的轻量化、低油耗等车辆基础配置、后视镜加热等舒适性配置,都是全系标配。
“迈锐宝更加成熟内敛,而迈锐宝XL更加时尚,但消费者所能体会到的品质感、用车体验是一致的。”施弘说。
随着迈锐宝XL的推出,迈锐宝也进入了更高的细分市场。
“中高级车的销售价格区间主要集中在14~22万元之间,其中销量最高的价格区间是在18~22万元,而日系中高级车的价格区间普遍在15~17万元之间。”施弘说,有些品牌争取了十几年,18万元都卖不到。
迈锐宝总体不错,但迈锐宝XL的定价的区间,显然进入到了一个更高的价格区间,要做大量,需要做强雪佛兰母品牌。
靠产品更要强品牌
去年11月份广州车展,上汽通用对雪佛兰品牌进行了重新定位。梦·创未来成为雪佛兰品牌最新的品牌主张。
雪佛兰进入中国11年来,随着品牌在中国市场所处的不同发展阶段,品牌主张也历经相应发展,从“条条大道雪佛兰”“未来为我而来”“热爱我的热爱”, 再到“热爱、梦想、行动、分享”。
“这是根据雪佛兰品牌产品布局及品牌发展的不同阶段、所服务消费人群的价值观、以及未来的发展规划而定的。”施弘说,雪佛兰需要打造成一个突破传统局限且富有高度的品牌。
而品牌的打造与产品是密不可分的。在中国市场,从小型车起步的雪佛兰品牌,自2012年引入迈锐宝车型,就开始提升品牌,随着产品大年的到来,可以说,现在又是一个提升雪佛兰品牌的好时机。
“雪佛兰核心消费群体正在超越“年龄”这项单一维度,不再仅是年轻人和年轻家庭,而会拓展到那些兼具创造力与行动力的新一代主流消费人群——他们是社会的中坚力量,拥有年轻的心态,忠于自己的梦想,拥有卓越的能力,相信未来的一切皆可创造,并勇于将梦想变成现实。”施弘说, “梦·创未来”将与新一代产品的核心消费者——心态年轻、具有创造力和行动力的主流人群产生更强共鸣。
而上汽通用也希望借助雪佛兰全新产品的推出,将雪佛兰品牌不失时机重新定位,推向新的高度。
2016年是雪佛兰在中国发展的第11个年头,也是雪佛兰的产品大年。经过品牌导入、产品线扩充、主力市场产品深入布局的过程之后,随着新一代产品的推出,雪佛兰将进入全新发展阶段。
“未来五年,雪佛兰还将引入20款新产品,覆盖中高级车、中级车、小车、SUV、多功能车、性能跑车等多个细分市场,成为中国具有创造力和行动力的主流中坚人群的上选国际汽车品牌。”上汽通用总经理王永清表示。
“2016年是雪佛兰的大年,销量肯定要。”施弘说,不过,中国汽车行业正在进入微增长的新常态,在总量变化不大的市场下,上汽通用先要搞清楚,究竟是依靠新车的投放,进行粗放式发展,还是要精耕细作,将质量做好。
“雪佛兰品牌的溢价能力还要进一步提高”,吉祺炜表示,除了以过硬的产品型谱,持续打造核心竞争力,雪佛兰还要加强通过品牌和文化的体验,如与迪士尼、曼联的合作,如坚持进行红粉笔计划,去推广母品牌。此外,雪佛兰品牌在服务上也将进一步升级。