乐蛙放弃国内阵地 第三方ROM何去何从

（原标题：乐蛙放弃国内阵地 第三方ROM何去何从）

第三方ROM在国内市场已经穷途末路

文/特约撰稿  孙洪

近日，国内第三方ROM提供商乐蛙科技停止国内适配ROM更新的消息一经宣布，便引起业内哗然。

乐蛙CEO赵力直言他本人也听到不少质疑的声音，“乐蛙不玩了，是不是撑不住了？”甚至传出乐蛙倒闭的说法。不过经过证实，乐蛙只是停止了国内适配ROM的更新，战略转移海外市场。

赵力在接受《中国经营报》记者采访时坦言：“其实，我在2014年就有这个想法了，每一个产品到了生命周期的时候都需要做出调整，才能更好地服务，第三方ROM在国内市场已经穷途末路，海外市场存在新的机会。”

逃避还是转机？

今天的印度市场像极了五六年前的中国市场，大多数手机都是很低端的机型，厂商还没有认识到入口的重要性。

行业更迭的亲历者

从国内第三方ROM的发展现状来看，乐蛙的状态已经很不乐观。然而，在ROM市场深耕多年，有一定技术积累的乐蛙没有跟百度云OS做出同样的选择。乐蛙并不想彻底退出ROM市场，而是转战海外市场。那么，开辟海外市场究竟是逃避国内窘境还是真的存在新的机会？

朱大林认为，“印度、东南亚、非洲等市场还没有发展起来，如果能够得到市场认可，乐蛙还是有一定发展的。”根据IDC做出的2015~2019年世界智能手机市场份额划分预测来看，印度市场正在逐渐崛起并超过中国成为最大的新兴智能手机市场，这也是众多国内手机厂商纷纷涉足印度的原因，基数庞大的潜在购机用户，让世界各地的厂商都认为这里是充满诱惑力的市场。

现在的印度手机市场，呈现出“三足鼎立”的局面。一方面是抢先进入印度市场的国际厂商，如苹果、三星等；一方面是来自中国的手机厂商，如华为、小米等；另一方面是印度本土手机厂商。与本土厂商的关系，将是乐蛙打开印度市场的重要一环。

据赵力介绍，目前印度本土市场并没有第三方ROM提供商，而国内到印度去的厂商要做的都是B2C的业务，乐蛙做的是B2B的业务，并不冲突。所以，就目前来看，乐蛙在印度暂时还没有竞争对手。

乐蛙此次战略出击印度还制定了“本土化”策略，乐蛙的业务形态在国内有五年的积累，在印度不会照搬中国的模式，到印度就要本地化。其实，早在2014年第三四季度乐蛙就已经开始在印度寻求合作，2015年就开始针对印度厂商的需求定制ROM，帮助合作厂商实现品牌溢价。

据了解，目前乐蛙已经与印度本地品牌的前五大厂商有不同程度的合作，包括Micromax、Karbonn、Lava等手机厂商。由于已经定制的本土化战略，乐蛙做任何事情都是与合作伙伴一起做。这种合作前提下，乐蛙提供的不仅仅是产品，更多的是服务。

吴茂林认为，今天的印度市场像极了五六年前的中国市场，大多数手机都是很低端的机型，厂商还没有认识到入口的重要性，这时候乐蛙这种公司就能发挥出特长，当印度也像现在的中国一样的时候，乐蛙又该如何？

乐蛙去海外，赵力也早就意识到这个问题，在国内市场的经验给他的教训是“教会了别人，人家自己玩了”。乐蛙到海外以后，给厂商提供的更多的是服务，从服务入手避免遇到国内同样的问题。

每一个市场都有一个生命周期，到一定程度就会萎缩。对于乐蛙来说，出走印度短期内或许是一个可行的选择，但未来在哪里？中国第三方ROM的变迁，或许就是印度的样板。

玩家数量逐渐增多，市场份额被瓜分，而且刷机用户的留存很难掌控，再大的市场份额也难掩免费ROM盈利难的尴尬。 

ROM市场的兴起，可以追溯到2009年。当时，安卓刚刚进入中国市场，正处在中国手机市场爆发的萌芽期。应用繁多、操作简单的安卓手机很快受到市场的青睐，出货量呈现迅速增长态势。而安卓原生系统对硬件的要求很高，当时的产品大多数是单核的CPU、256M或者512M的内存，对于经典的原生系统来说，如此的配置会使手机运行不够流畅，导致用户体验很差。加之初入中国的原生系统难免会水土不服，不能全面满足中国用户的本地化需求。

在这种情况下，小米的MIUI异军突起。手机资讯网站中国派创始人吴茂林表示：“MIUI当时最大的特点就是炫，比如换壁纸，很多应用更符合中国消费者的使用习惯，当时的第三方ROM就是为了在保障长续航的前提下提升运行速度。”刚开始使用智能手机的用户大多愿意尝试新事物，尤其是那些科技发烧友，MIUI迅速攻占了一部分手机市场。在2010年刷机进入高峰期，这也是ROM发展的第一阶段。

2011年年初，赵力与袁潜龙一同创建了乐蛙科技，其核心产品是基于安卓进行本地化开发的乐蛙OS，意在针对原生系统的瑕疵进行优化。在赵力看来，刷机一定存在市场。乐蛙通过创建乐蛙论坛、粉丝群的形式，了解用户需求，并且快速地进行版本迭代，因此获得用户和粉丝的认可。

这种B2C的刷机方式，使用户对刷机有很强烈的需求。在创业仅一年之后，乐蛙便迎来了发展的黄金期，并获得腾讯5000万元人民币的A轮融资。随后，在国内第三方ROM市场的占有率上高居第二。

随着玩家数量的增多，ROM发展到了第二阶段。到2012年市场上出现了近百家ROM提供商，比如百度云OS、魔趣OS等，ROM市场迎来一波接一波的高潮。玩家数量逐渐增多，市场份额被瓜分，而且刷机用户的留存很难掌控，再大的市场份额也难掩免费ROM盈利难的尴尬。赵力意识到，乐蛙必须换一条路走了。

赵力说道：“当时乐蛙认为，未来中国手机市场有较大容量的是千元机，乐蛙便开始切入这个市场。”将目标对准千元机厂商，乐蛙开始做B2B的ROM服务。不仅为中小厂商提供技术支持，乐蛙也与厂商合作，通过在产品中预装乐蛙OS、运营应用商店等方式获取收益。

乐蛙没有将全部精力局限在与中小厂商的合作中，同时也与华为、联想、TCL等厂商有过多次合作。并在2014年年初，乐蛙与TCL实现全面战略合作。同年10月，乐蛙获得千万美元B轮融资。

技术的不断成熟也将ROM的发展带入第三阶段。2014年到2015年，智能手机行业经历了快速发展，软件、硬件都取得了长足的进步。与此同时，在第三方ROM的现实范例下，手机厂商开始认识到ROM的重要性，不仅仅是内容，还是对手机媒介的掌控能力，纷纷开始打造自己的ROM。

然而，这种模式又具有很强的排他性，ROM市场再次发生变化。在这种情况下，乐蛙逐渐被厂商自家ROM所替代。而发展成熟的手机品牌，比如华为做了EmotionUI，乐视做了EUI，UI开始有了非常明显的品牌属性。利用ROM以及应用商店来增加用户黏性，已经成为手机厂商的必然选择。

争相撤出泥潭

手机厂商互联网入口意识的觉醒，对第三方ROM提供商无疑是致命一击。

随着刷机需求的降低，第三方ROM市场逐渐变成泥潭。难以实现盈利，退出市场的不只乐蛙一家，还有较早退出的百度云OS等。曾经火热的第三方ROM，缘何变冷了？

首先，手机厂商互联网入口意识的觉醒，对第三方ROM提供商无疑是致命一击。从当下的中国手机市场来看，ROM的核心价值被凸现出来，它的一个重要功能就是能够将不同的产品连接在一起。比如小米的MIUI，小米手机、盒子、电视等都是通过MIUI将各个终端连接起来，再跟后端的云连接，将云上的资源共享，将不同的产品形成一个整体，提高品牌溢价。

同时，安卓原生系统在不断迭代升级，国内多数手机厂商在此基础上研发的ROM，无论在用户体验还是页面设计上都已经能够满足用户的基本使用需求。吴茂林表示：“现在的硬件水准已经不需要靠软件来优化了，而且用户也不愿意冒着失去保修的风险去刷机。”

其次，最重要的是做ROM需要硬件资源，没有硬件的第三方ROM就需要找厂商合作，自己的命运几乎被别人掌握。易观智库入口终端研究中心分析师朱大林认为，“百度云OS一直没做起来，是因为百度云没有终端能够运用它的OS。”

再者，ROM研发需要大量的资金投入，行业门槛比较高，规模较小的公司很难存活。第三方ROM提供商魔趣科技在创业之初也算红红火火，据业内人士透露，魔趣当初拿到投资之后盲目扩充，拿到的第一笔钱很快就消耗殆尽，最终因资金链断裂，在成立一年之后便宣布解体。

最后，使得火热的第三方刷机市场冷却的一个原因，是ROM市场也是一个大鱼吃小鱼的世界。在第三方ROM市场的玩家的较量过程中，有更多中小厂商倾向于与阿里合作，资质逊色的提供商就会自动被排挤出市场。