中粮包装与奥瑞金战略合作 谋求产业链大协同

（原标题：中粮包装与奥瑞金战略合作 谋求产业链大协同）

随着居民消费水平的逐步提高和消费文化升级，食品饮料等日常消费品包装，尤其是金属包装的巨大市场需求正在促成行业不断地优化重组。

3月7日，中国包装市场的两大巨头，奥瑞金包装股份有限公司与中粮集团旗下中粮包装控股有限公司签订了战略合作协议，建立战略合作伙伴关系。在该协议框架下，双方将在技术、营销、产能布局和供应链等多维度开展深度合作。

值得注意的是，这是自去年11月8日，奥瑞金协议受让中粮集团所持有的中粮包装27%的股份，成为中粮包装第二大股东之后，推进双方关系深入发展的又一重大举措。

奥瑞金总裁沈陶告诉笔者，“奥瑞金与中粮包装的全面合作模式是包装行业发展到一定阶段的合理选择，也是奥瑞金推进大包装整合战略的重要举措。双方合作必将推进行业的良性发展，未来，双方将在多方面加深协同，以期对行业整体发展起到带动作用，提升行业整体发展水平，在节约资源、提高效率的同时也能够为下游客户提供更加优质的产品和服务。”

对于奥瑞金来说，通过上述合作，将有助于改善奥瑞金业务占比过高集中于单一客户红牛的问题，丰富、优化产品结构和客户结构，提高抗风险能力。同时，双方还将利用互补优势，以差异化的定位和产品解决方案服务于不同需求的客户，从而派生更多的商业机会。

而对于中粮来说，双方合作开启了中粮集团对旗下上市公司进一步推动混合所有制改革的首次尝试，与许多国有企业“只听靴声响，不见人下来”形成鲜明对比，双方在仅4个月时间内高效完成了股权受让的洽商、签约、交割的全部流程，创造了中央企业进行混合所有制改革的“效率样板”。同时，新股东的进入对公司治理结构优化和制衡，将有助于中粮包装在员工和管理层激励机制方面的进一步的推进，为中粮包装的优秀团队打造可持续发展的制度保障。

多维深度合作

在中粮包装&奥瑞金战略合作发布会上，奥瑞金包装股份有限公司董事长周云杰表示，“时值‘十三五’开局之年，此次签订战略合作协议，标志着中粮包装与奥瑞金的合作即将进入更加深入的阶段。双方将进一步深化在技术、市场营销、产能布局和供应链等多领域多维度的深度合作，不断创新合作模式，扩大合作范围，实现共赢发展。”

来看一下双方深度合作的市场基础。

中粮包装是中粮集团的重要业务板块之一，2009年在香港上市，长期以来占据中国包装行业多个细分领域的龙头地位，拥有饮料罐、食品罐、气雾罐、金属盖、印铁、钢桶和塑胶等全面的包装产品线，深度覆盖食品、饮料、日化等各类消费品包装市场，在中国内地拥有完整的产业布局，主要客户包括加多宝、可口可乐、华润雪花等。

奥瑞金2012在国内Ａ股上市，目前是中国高市值的包装行业上市公司，是“红牛”饮料在中国市场易拉罐核心供应商，同时也为加多宝、旺旺、承德露露、青岛啤酒等优质客户提供包装。近两年来，奥瑞金正谋求全产业链的延伸，由传统的金属包装制造商转向全新的综合包装解决方案提供商，为客户提供品牌策划、包装设计与制造、灌装服务、信息化辅助营销等的综合解决方案。

显然，在双方的产业格局和战略目标上，双方存在很大的优势互补的机会。一方面，入股中粮包装，可以改善奥瑞金对“红牛”核心客户业务占比过高的现状，同时为奥瑞金进军非金属包装领域提供更多机会和可能。

沈陶告诉笔者，“和市场投资者一样，公司自身也关注对单一客户红牛饮料业务占比过高的问题，公司一直加快在其他市场领域的客户拓展并取得了显著成果，但是，红牛近几年发展迅速，基数较大，其订单增速越过了公司其他客户增长的速度，因而对红牛的业务占比并没有明显下降。而参股中粮，将有助于公司对该问题的进一步改善。”

另一方面，对于中粮包装来说，奥瑞金在包装市场全产业链上的延伸，包括为客户提供品牌策划、包装设计与制造、灌装服务、信息化辅助营销等的综合解决方案，也将为中粮包装带来新的增值合作空间。

公开信息显示，2016年冲击全球包装市场的六大关键趋势中，很重要的两点就是数字技术的发展和商品的完美表现，比如如何通过利用地方、个人甚至是情感层面等方式提高品牌关注，进一步创造机会，如何在产品中增加实用性信息，帮助消费者作出正确的购买决策等，都将是包装的品牌策划、设计以及信息化营销的内容，而这正是奥瑞金的优势。

当然，更重要的是，双方的合作将在研发、技术、市场营销、产能布局和供应链等多领域多维度实现优势互补。

例如在客户服务方面，双方可以针对包装设计、包装生产、印铁、灌装以及品牌策划营销等各项业务，根据双方的优势特点以及客户需求，开展广泛的业务合作。

中粮包装董事长、总经理张新表示，“在现有法规的允许下，双方将进行强强联合，奥瑞金的优势在金属包装制造、包装设计、智能包装等方面，而中粮包装的优势则在金属和面向医疗、化工、日化的塑料包装用品方面。奥瑞金入股中粮包装，为中粮包装带来了新鲜血液，为未来公司管理层及员工激励机制，深化央企的混合所有制改革等方面奠定了基础。同时，也可以更好地把握未来发展的机会，比如在国际化战略方面，双方可以利用各自海外市场的资源与优势，共同开拓海外市场，培育海外运营和生产基地。”

而在产能布局方面，双方则可以在保持现有市场情况下，优化业务及区域结构。沈陶告诉笔者，“过去20多年的竞争，让双方在进行新厂选址的时候，都会尽量避开对方的区域，这在客观上形成了区域布局的差异，互补大于重复，在双方进行战略合作之后，自然形成了典型的产能互补格局。”在这种产能互补格局之下，又可以创造多个共赢局面，例如共同投资、产能协同、核心技术联合研发等等。

当然，需要注意的是，双方的优势互补在很多情况下会构成“关联交易”，沈陶告诉笔者，“两家都是上市公司，会严格遵守港交所和深交所的披露规则。”

践行行业整合

据了解，中粮包装和奥瑞金多年来一直是金属包装领域排名前两位的企业，可以想见本次合作必然对行业产生重大影响。应该说，中粮包装和奥瑞金的合作符合包装行业乃至中国很多传统制造业整合的趋势，符合当前宏观经济结构调整中供给侧改革的主旨。

受下游食品饮料行业的快速成长和红牛饮料、加多宝凉茶、养元核桃乳等品牌的崛起，包装行业近年来保持快速发展的趋势。公开数据显示，2014 年销售收入超过 11,333 亿元（其中金属包装行业年销售收入 921 亿元），已经成为仅次于美国的世界第二大包装产品生产国。从全球来看，2014年全球包装行业市场规模达到6770亿美元，金属包装业年产值已达 1,260 亿美元。

但是，国内金属包装企业超过1000家，达到经济规模化生产的企业不超过20家，产业集中度很低，即使是中粮包装、奥瑞金这样的行业翘楚，其年产值规模和盈利能力也较BALL 、CROWN 、REXAM等国际领先企业存在较大差距，在技术研发基础、全球化布局等方面更有很长的路要走。而行业集中度很低，不可避免存在不合理价格竞争、粗制滥造等现象，造成优势企业的市场份额不高，规模难以做大，也难以在短时间内在核心技术和国际化竞争方面取得突破。

中粮包装和奥瑞金的合作模式，为行业整合开创了一个很好的先例。如果行业能够合理集中，实现规模效应，则中国本土企业不但能在中国市场竞争中取得优势，而且有望短期内在核心技术和国际化生存能力方面取得长足进步，实现包装行业走出去的目标。

中粮集团总裁于旭波表示，“此次战略合作协议的签署必将对中粮包装与奥瑞金的发展产生深远而重大的影响，必将实现良好的社会效益和经济效益。”话语中体现了对中国包装行业健康、良性发展的殷殷期望。

无独有偶，奥瑞金董事长周云杰也提出了“通过合作解决行业发展过程中的问题，提升行业整体抗风险的能力，促进包装产业的做大做强，实现包装强国梦”的目标。GG