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滑雪创业元年:从家庭旅馆到滑雪APP

2016-02-01 01:12:53 来源: 北京晨报 举报
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(原标题:滑雪创业元年里的故事)

朋友圈里晒滑雪的人突然多起来,从小白到发烧似乎只需要短短几天;新的圈子正在形成,他们将滑雪视为新的生活方式;它成为新的创业沃土,从小小的家庭旅馆到各种冲击眼球的滑雪APP,让滑雪运动从小众变得更加接地气儿。滑雪的流行让风口边的很多人改变了人生轨迹。

滑雪俱乐部创始人的“小确幸”

“把个人爱好和创业项目相结合,是最幸福的!”

随着申冬奥成功,滑雪热在迅速蔓延,2015年也成为滑雪创业的元年,一批打着“互联网+滑雪”概念的创业项目涌出,GOSKI去滑雪、滑呗、滑雪助手、雪橙等滑雪O2O产品陆续上市,并迅速在补贴上拉开阵势。不过,在冬奥滑雪俱乐部创始人苏红看来,目前的滑雪O2O还停留在“地接社”状态,同质化严重,还没有找到清晰的盈利模式。

苏红在业余雪圈小有名气,最出色的战绩是2015年吉林省体育局举办的女子高山滑雪单板业余组第三名,擅长单板大回转和滑行教学。不过,她不单是一个滑雪达人,还担任黑马会房地产分会秘书处主任。

其实,苏红的“雪龄”只有四年。这个来自郑州的姑娘曾经做过教师、编辑、记者、房地产,她的“冰雪奇缘”实属无心插柳。2011年遭遇职场挫折的苏红,跟随雪友去张家口的崇礼,那是她第一次接触滑雪,此后便“中了毒”。于是,她离开生活了32年的城市漂到北京。“房地产之前是为生活,做滑雪是为了梦想和快乐吧!”上周,苏红刚刚带领一个小团去崇礼痛快地滑了5天。

冬奥会让苏红捕捉到了滑雪的商机。2015年9月,苏红创立北京冬奥科技有限公司。该公司主打“冬奥滑雪”品牌,提供国内外滑雪一站式服务,包括票务、酒店、教学、装备、会务等等,目标是构建“互联网滑雪+生态社群”。“把个人爱好和创业项目相结合,是最幸福的!”

不过相对于友商们的高歌猛进和资本的狂热推动,苏红要低调得多,目前只通过微信公众号做朋友圈推广。

“滑雪O2O盈利模式目前还不是特别清楚,毕竟雪季只有四个月。”在她看来,目前的各种滑雪创业项目模式雷同,有点像传统旅行社的“滑雪地接社”,都在滑雪票、装备、酒店上赚差价。在她看来,滑雪O2O需要高度的资源整合,雪场资源、酒店资源、装备渠道等等。尽管她手中握有黑马会的会员资源,加上个人的品牌效应,但她并不急于拓展,而是稳扎稳打。“服务比吸粉重要。”

在她看来,近几个月来国内滑雪产业在全方位地“发烧”。比如元旦三天,崇礼的万龙雪场停车场爆满,一直排到了山下,吃饭跟抢似的。眼下即便非周末时间人也很多。目前滑雪市场的前景惹人眼红,苏红尚在等待和观察,希望打好手中的牌,打造出更具人性化的服务和产品。

崇礼家庭旅馆老板的“小为难”

“生意太好了,年过七旬的父亲一个人可能有点忙活不过来。”

“大年初二到初七全订满了,我还没敢宣传,怕客人太多,老爷子累着。”下周,滑雪发烧友田腾飞即将与新婚妻子开始悠长假期,前往阿尔卑斯山滑雪。唯一让他放心不下的,是崇礼的家庭旅馆生意太好了,年过七旬的父亲一个人可能有点忙活不过来。

2006年,感觉北京郊区雪场已经没啥挑战的田腾飞第一次来崇礼,顿时惊呆了。“特别荒凉,一条马路到处是坑,总算知道国家级贫困县是什么样了。住宿只能住张家口市,当地只有农家院。”2012年,田腾飞终于出手,以2000元一平方米的价格,投资了2套房产。“想法特简单,就是为了自己住着舒服。后来发现被我忽悠的哥们里就我买的少,真有些后悔。”

因为父亲热情好客又烧得一手好菜,田腾飞就把其中一套房子改造成家庭旅馆。每年雪季到来,父亲不仅能有点事儿干,也能赚点小钱。最初的“客人”是熟悉的同事和朋友,随后慕名而来的人也多了起来。让田腾飞得意的是,虽然他家小区的位置并不临街,周围也没什么显眼的标志物,但客人们总能顺利找到。有的是根据小区里仅有的几辆京牌车,也有的会看看哪家烟筒冒着烟,听听哪个楼道里有说笑声,甚至还有闻着肉饼和炸酱面的香味儿推门而入的,来不及换下雪服就先就着酒来一块饼下肚。

但这种闲适的日子在2015年7月一去不复返。申冬奥成功的消息刺激了市民的滑雪热情,田腾飞所在的小区也发生了天翻地覆的变化。小区唯一的入口经常堵车,各种京牌车鱼贯而入。像他这种基本不怎么宣传的,都能接到不少预约电话。“我感觉申冬奥成功后,崇礼的客房入住率上升了75%。举个最简单的例子,以前有一个挺偏僻的酒店叫亚龙湾,基本没人住,房价也就100多,去年房价涨到400多一晚,都爆满。”

“但总体来说,家庭旅馆的生意还是比不上酒店。”田腾飞说,一是因为当地的家庭旅馆大都是散兵游勇,经营者缺乏经验,宣传力度也有限;二是虽然前来买房、投资酒店式公寓的北京人越来越多,游客需求也多,但当地的物业托管水平却拖了后腿。“我去年买的万龙公寓现在跟物业的纠纷都没解决呢,托管政策也刚出,想靠它赚租金,估计且等呢。”

滑雪发烧友的“小遗憾”

“国内雪场硬件设施要是能跟上就好了。”

小洪,虽然雪龄不长,但自称已经“发烧”了。“去年春节去的瑞士zermatt,今年去北海道的酒店都订好了,但之前滑雪时内侧副韧带撕裂,打算歇一歇,过段时间再去。”6年前,小洪开启了滑雪之旅,最初常在北京近郊、张家口、吉林等地滑雪,但渐渐觉得不过瘾,瑞士、美国、法国、意大利成为她的滑雪中意地。

“除了雪质,还因为国内的滑雪场雪道太少,硬件设施跟不上。”小洪道出选择出国滑雪的原因。她说,国外一般是滑雪小镇,住宿、餐饮、购物、博物馆、电影院等应有尽有;国内雪场虽然有住宿,但配套设施有限,且雪道较少,“去国外雪场滑一个星期的时间,即使每一趟滑不同的雪道,也可以不重复,且设施齐全,完全不用出小镇。”zermatt位于瑞士南部的阿尔卑斯山脉与意大利的交界处,小洪讲述了她在瑞士zermatt一天的滑雪安排,上午出门坐1小时左右的缆车上山,可以直接滑到意大利吃午餐;下午从意大利上山后,再滑回滑雪小镇吃晚餐,“雪道很长,这样往返一趟的时间刚好。”

一套滑雪装备数十斤重,交通设施的便利性成为滑雪爱好者考虑的重要因素之一,也是小洪选择出国滑雪的原因之一。她说,国外机场可以提供把雪板送到雪场的直运服务,倘若乘火车,也有放置滑板的小推车供乘客使用,“国内的交通设施还有待完善,如果开车去张家口,前往滑雪场的路上会有很多小雪,有些危险。选择坐公共交通也不是很便利,点与点之间不能实现无缝对接,有的地方没有电梯,拿着几十斤的雪板会感觉很吃力。如果国内的硬件设施能跟上就好了,出去滑雪倒时差也挺难受。”

对于近年来国内滑雪场的变化,小洪总结出“三多”:滑雪爱好者越来越多、滑雪场越来越多、滑雪的小孩子越来越多,“我经常会关注一些户外网站,很明显的变化是近年来发滑雪相关帖的人越来越多。为何越来越多的人喜欢上这项运动我不能下结论,但我之所以喜欢滑雪,是因为这项运动让我感到永远有进步的空间。每次从山顶滑下,都会回过头想想还有哪些地方、哪些动作需要改进,也喜欢那种风驰电掣的感觉,同时还能交到好多滑雪发烧友。”

谈到朋友,小洪突然变得有些黯然,“按照我们的计划,1月份去北海道滑雪,2月份去瑞士,4月份去美国西雅图或加拿大,只要有假,大家就会相约滑雪去,前两天他们还约我呢,可惜腿受伤了。”

netease 本文来源:北京晨报 作者:焦立坤 韩元佳 杨奕 责任编辑:郭瑞超_NF2003
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