（原标题：TCL多媒体副总裁海外业务中心总经理王汝林谈TCL国际化经验 “竞争对手的衰退是不可多得的机会”）
在刚刚结束的CES上，来自中国的综合性产业集团TCL以其参展规模和品牌知名度赢得了全球消费者的瞩目，成为展会一大亮点。TCL的国际化模式被行业人士津津乐道也成为不少商学院的研究案例。
从1998年，在集团董事长李东生的带领下，TCL开始了国际化探索。越南成为TCL集团国际化第一站。之后，泰国、菲律宾也相继布局。2004年，TCL集团因为兼并了法国汤姆逊而声名鹊起，被业内称为国际化的“急先锋”。
目前TCL集团在全球13个国家设有办公室和分公司，全球有4个生产基地。在过去6年中，TCL多媒体彩电出口蝉联销售冠军。在北美市场，TCL集团6年下来的平均复合增长率达到40%。
对于国际化经验，2014年走马上任的TCL多媒体副总裁、海外业务中心总经理王汝林乐于分享，接受了《中国经营报》记者的专访。
《中国经营报》：借船出海对加速TCL国际化有很大的帮助，2016年TCL集团是否计划在海外市场继续收购？
王汝林：目前还没有这个计划，实际上多品牌运作会分散资源。现在除了部分区域，整个海外市场，我们仍然是以TCL品牌为主。
《中国经营报》：TCL国际化起步较早，在此过程之中，遇到的主要困难是什么？对整个中国家电产业走出去有什么启示？
王汝林：TCL集团从1998年开始国际化，至今有近18年的历史，18年并非一帆风顺，重组欧洲汤姆逊业务还导致TCL多媒体出现了巨额亏损。
从目前来看，中国品牌还未获得国际客户的普遍认同，如何能够让消费者通过产品、技术了解中国品牌，这是我们目前碰到的最大困难。日本企业和欧洲企业实力衰退，对于中国企业而言，是不可多得的市场机会。TCL未来三年规划目标仍把品牌作为重中之重。除了要市场份额以外，还要市场地位。今年TCL把品牌指数作为TCL集团各个分公司考核的重要指标，除了看市场份额以外，公司还要看品牌指数。目前TCL除了自有品牌出口，也有OEM业务。自有品牌业务占比超过50%。
《中国经营报》：2016年海外业务有没有什么创新的营销点？或者是一些重要的营销手法和营销举措呢？
王汝林：所有的营销还是以产品为主，海外的目标消费群体定位为“年轻家庭”，目标群体选择之后我们就把产品分线上线下，线下主要是做标准化、展台。在线上更多的是新媒体。
《中国经营报》：为什么海外市场锁定的目标是年轻家庭？
王汝林：TCL把消费者群体分成了几大类，其中年轻人比较愿意和善于接受新鲜事物，对于TCL创新的产品更容易接受。
《中国经营报》报：海外市场的经营会遭遇汇率波动带来的影响变化，TCL方面有何应对措施？
王汝林：海外市场的汇率波动确实对营收影响非常大，2015年汇率波动异常，目前我们主要是采取外汇的对冲机制来减少风险。
《中国经营报》：如何解决海外市场的文化融合问题？
王汝林：国际化一定要依靠当地团队，业务的负责人和服务人员一定要是本地的，所以现在整个外派的中方团队越来越少，通过本地化人才的培养实现文化融合才能保证企业走的更远。
《中国经营报》：TCL集团财报显示，2015年前三季度海外市场业务营收占比在整个集团营收的占比接近一半，2016年TCL集团规划是多少？
王汝林：2016年跟2015年相比收入的增长比例是23%，销售额的增长要超过销售量。
本文来源：中国经营报
责任编辑：
王晓易_NE0011
