王府井募资谋转型 全渠道被指缺乏互联网基因

（原标题：王府井募资30亿谋转型 全渠道被指缺乏互联网基因）

2015年12月31日晚间，王府井发布定增预案，拟以23.02元/股非公开发行13032.15万股，募集资金总额30亿元，将用于投建多个购物中心项目及O2O全渠道项目，旨在完善公司经营业态战略布局。

《中国经营报》记者从王府井方面了解到，此次王府井是项目的推进过程中有资金需求才做融资，未来将积极推动从传统百货向能够提供综合服务的零售领域发展，重点发展购物中心、奥特莱斯业态。

与委身阿里的银泰不同，王府井希望自己蹚出一条血路，已经走过60年的这家百货巨头由原“北京王府井百货(集团)股份有限公司”变更为“王府井集团股份有限公司”，但随着转型步入深度调整期，王府井营收依旧在大幅下滑。

押宝购物中心和奥特莱斯

此次另一零售巨头三胞集团却借势乘机入股。根据方案，三胞集团实际控制人袁亚非拟通过三胞投资认购15亿元。王府井国际持股比例将由49.27%降至38.44%，仍为公司控股股东。

此前与王府井并无交集的三胞集团为何不惜重金入股？三胞集团新闻发言人邹衍对记者表示，王府井本身是优质的商业企业，三胞集团看好未来线下商业的发展，是一笔战略性的财务投资。

近日，王府井董事会办公室人员接受记者采访时表示，三胞投资认购是基于对王府井长期发展前景的看好。问及未来是否涉及更深度的经营合作，她称目前三胞集团只是一个认购方，暂时不涉及更多合作。

据王府井发布的公告显示，王府井本次非公开发行的部分募集资金用于实施熙地港(西安)购物中心项目、熙地港(郑州)购物中心项目、佛山王府井购物中心项目等项目以及王府井O2O全渠道项目。

在互联网的冲击下，零售业市场竞争更加激烈，连大公司都纷纷抱团取暖，加速整合，王府井要想打赢这场硬仗，主营业务必须过硬，募集资金建设购物中心水到渠成。

记者采访获悉，王府井一直在往全渠道零售商方向发展，百货店不会单独作为发展方向，主要还是发展购物中心和奥特莱斯业务。

“现有的百货店会做转型，此前关闭了一些百货店的同时也新开了百货店和购物中心，不会再开小型的纯百货店，如果要开百货门店也是综合百货和定向的有特色的百货店。”上述王府井董事会工作人员表示，我们看好购物中心和奥莱业态的发展前景。

如今百货业市场空间已十分狭小，聚客能力正直线下降。在中投顾问零售行业研究员杜岩宏看来，此前联营的百货运营模式让王府井对供应商依赖性过强，对王府井的转型产生了较大的阻碍。王府井亟待加快转型速度，而主营业务、新业务两头发力，王府井面临较大的挑战。

而天狗网CEO刘思军认为，王府井转型购物中心本身就是否定自己百货店的存在价值，不是所有的百货店都要去转型做购物中心。“目前人们把购物中心当成是顾客休闲娱乐的地方，其主要目的还是购物，也并非说百货商场不需要院线和餐饮，但不能把主次弄混了。”他举例说，尽管腾讯流量高，但用户只是基于社交运用，购物顾客还是更习惯于选择天猫、京东。

供应链变革还需市场检验

“未来一定是共享经济的社会，单打独斗的战略不符合社会的走势，王府井将从各个角度跟不同的伙伴进行合作。”上述王府井董事会办公室人士称。

早些时候王府井曾与百联、香港利丰集团合作成立合资公司，双方的合作内容是通过合资公司经营自有的品牌。“多年来联营的王府井缺乏的就是对品牌和供应链掌控。”零售专家丁利国告诉记者，国外百货企业大都拥有强大的供应链和品牌，线上线下的融合只是增加了一个销售渠道，掌握了品牌和供应链就不担心电商冲击。

王府井百货集团董事长刘冰曾对媒体公开表示，王府井短期内不可能实现联营到自营的转换，需要借助利丰的优势获得内在竞争力。

近日，记者从王府井方面获悉，目前三方已经成立了合资公司，未来会通过合资公司做更多尝试。据王府井半年报显示，在商品层面，深度联营从理论模型搭建阶段进入实施运行阶段，超过800个品牌，50万个SKU已在试点门店上线。

此次入股王府井的三胞集团已持有南京新百31.31%股权，还收购了拉手网。在海外三胞集团收购了英国百货弗雷泽、美国新奇特商品零售商Brookstone等。邹衍对记者表示，三胞集团是以商业为主的企业，收购费雷泽、Brookstone不仅只是在国内开店，国内百货处于饱和的状态，国外企业未必能开好，但这些都是未来国内商业转型的资源，未来会把收购的商业资源跟王府井强大的门店相结合。

“本身南京新百就在谋求转型，既然跟王府井战略协同，这也是双方共同推动发展。”邹衍对记者说。在丁利国看来，三胞集团控股的南京新百相比较王府井而言门店资源是有限的，三胞集团急需更多的网点进行供应链和品牌输出。

相比之前王府井和京东的合作，此次王府井和三胞集团走的更深入。只是以自有品牌为主的买手制照搬到中国老佛爷也还难言成功，单纯把国外品牌引进到国内，王府井的转型改造也充满了挑战。作为同行的银泰百货在转型后却委身于阿里巴巴，王府井这次转型又将走向何方？

布局全渠道缺乏互联网基因

王府井募资30亿元主要用于两个方向，一个是加码主业，另外一个是进行O2O全渠道建设。据公告称，王府井O2O全渠道项目总投资4.57亿元，此次募集资金1.64亿元，计划到2018年底使王府井的O2O全渠道的核心平台完全上线并投入使用。

早前苏宁电器改名苏宁云商，宣告互联网变革决心，王府井也由原“北京王府井百货(集团)股份有限公司”变更为“王府井集团股份有限公司”。上述王府井人士对记者称，王府井全渠道的转型一直在路上，包括在系统建设方面的引流系统以及电商等等。更名也更能体现公司的发展战略，并非是去百货而是更能全面满足消费者的零售商发展方向。

关于全渠道转型等方面的问题，记者致电王府井公关部张劲松，他称该话题比较敏感，暂时不方便回答。

据此前王府井的2015年三季报透露，王府井网上商城在买手模式驱动下，通过自营、平行贸易商、奥莱商品直采等采购模式，并且形成网上商城、移动商城、微信微店、天猫旗舰店等多渠道立体化销售网络和服务体系。据王府井2015年三季报显示，线上平台销售同比增长223%，其中移动端销售占比65%。

不过，记者注意到在2015年半年报中王府井称上半年线上平台营业收入也仅为2681万元。针对此事，记者致电王府井电商负责人刘春吉，但电话并未接听。

刘思军并不看好王府井的转型，他对记者称，互联网化需要不同的团队来做，天狗就是具有互联网基因的人做，为实体店创造更多的流量和与用户有更紧密的关系，这是实体店缺失的，目前王府井的团队还是原有的王府井传统电商的人才。

“王府井走的是银泰的路数，移动端再怎么增长也不会有很大的体量。”刘思军认为，从目前来看机会不大，关键是模式不对，相比之下，天狗是为实体店服务，原本实体店只是促销而不是营销，并不知道具体消费者的需求，天狗的出发点是增强实体店的营销服务，等于流量变现。

不过，王府井的全渠道转型也有一个发展过程，王府井慢慢会走向融合。“零售的转型非常难，王府井线下的经营能力此前有优势，但现在并不明显，转型对于王府井的团队能力以及执行力是考验，如果选对了合适的团队或许能成功。”上海尚益咨询有限公司总经理胡春才说。

在他看来，王府井在经过两年来第一波转型后，如今开启了第二波尝试，在这过程中也在不断试错，作为大企业没有其他路径可走，第一波没有达到，力度不够或是方向不对，只有继续加大投入加快步伐。

据王府井2015年三季度财报显示，前三季度营业收入129.54亿元，同比下降4.42%；其中，商业零售业态营业收入124.32亿元，同比下降5.28%。目前来看，从2013年就开始转型的王府井还未现曙光，2016年等待王府井的是同样艰难的一年。