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创业团队仅10余人 众筹一炮而响

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近日的十面“霾”伏,让空气净化器销售火爆,琳琅满目的产品中,一只来自成都的“恐龙蛋”独树一帜——2014年通过众筹首发,其取得350万元众筹金额——这颗由仅10多人的智能硬件创业团队研发出的“恐龙蛋”,赢得大批科学青年的喜爱。

自2011年进入中国,众筹逐渐成为智能硬件首发的惯用策略。为何要众筹,如何玩众筹?近日,成都商报记者走进小蛋科技成都研发中心,为你讲述众筹背后的故事。成都商报记者 任翔

一个故事

“恐龙蛋”是怎么孵化的?

2013年底,小蛋科技成立,虽然公司注册于深圳,但研发主力其实位于成都高新区,背后股东包括了成都趣玩网和果壳网,两者均是国内智能硬件领域的活跃网络社区。

“众筹就是要找到首批忠实用户。”小蛋科技总经理平原介绍说,随着空气质量越发受到重视,团队决定生产一款颇具科技味的空净产品,2014年11月左右,第一代小蛋demo(样品)出炉,圆滚滚的造型,首先就独树一帜,其次,产品采用激光散射等高科技传感元件,导致最终上市价也在两千元档。这样就给上市销售带来了问题——由于是新品,用户如果没法对产品本身进行横向比较,就很难下单。但若让用户仅以价格比较,那些千元档的低端产品又会占上风。平原说,小蛋放弃了全面铺货上市的传统路径,转而登陆京东众筹平台,并以1984元的优惠价寻找首批用户,只要网友支持1984元,就能买到一台还未上市的小蛋。

据平原表示,在进入中国四五年来,众筹已经成为智能硬件通用的首发策略,原因就在于知道并接受众筹的人,绝大多数喜欢尝鲜,乐于接受标新事物,他们也愿意将接触的新事物向身边人推荐,成为生活中的“购物风向标”。也就是说,产品抓住了一位众筹粉丝,也将通过他抓住他身边更多的用户。小米在做手机之前,通过开发手机系统完成了最初粉丝的积累,而在平原看来,众筹同样是初创硬件团队完成首批用户积累的一个重要途径。

一种模式

众筹价相当于上市价7折

2014年11月24日,第一代小蛋以1984元的价格正式登陆京东众筹。按照众筹规则,它必须在一个月内众筹到3万元才算组团成功。也就是,最少要卖出16台小蛋。

平原回忆说,最初大家心里没底,为了打造“科学青年首选”这个营销核心,他们在页面中详细介绍了产品的每一个参数,每一个高科技元件甚至算法,通过各种途径宣传推广。很快,支持的网友越来越多,完全超出了预期,最终,项目在一个月内共完成众筹金额350万元,销量1700多台。在产品还未上市,所有了解都来自于网页上的图文介绍的情况下,为何有这么多的网友愿意买单?平原对此表示,一是要让网友充分了解产品,除了众筹页面,他们还建立了各种QQ群、社区,有问必答。二是,众筹价1984元比正式上市价2688元便宜了704元,如果能用7折的价格预先购买到一款你期待的新品,何乐不为呢?

根据众筹规则,产品必须在众筹完成后一个月内发货——平原指出,这也是众筹对初创企业的重要扶持规则,也就是说,即便众筹成功后才给工厂发去订单,也能保证每个支持网友都按时收货,没有参与众筹的用户即使想以正价购买,也要排在众筹用户之后。而团队接下来要做的,则是收集众筹网友的使用反馈,不断对产品进行升级。“产品开模费用数百万元计,因此只有产品设计充分成熟后才会开模,即使升级主要也针对软件问题。”平原解释说,这其实就打消了众筹用户当小白鼠的顾虑,即便现在小蛋已经升级到二代,很多一代产品用户仍在正常使用,外观、核心硬件未变,用户可以很方便地进行升级。

众筹大数据

消费者最愿意为“智能”买单

除了一炮而响的小蛋,2012年诞生于成都高新区的极米无屏电视也是利用众筹打开市场的典型,记者了解到,2015年7月,极米无屏电视在京东众筹创下1125万元的众筹金额,成为首个破千万众筹家庭娱乐爆品,最近还吸引了汪涵的加盟入伙。

来自京东众筹的数据,从2014年7月以来推出的3000个众筹项目中,成功项目2700多个,成功率超90%,累计众筹金额共计13.9亿元,其中众筹金额超千万的项目21个,排名前十的项目基本都为智能硬件产品,包括了电动踏板车、智能净水器、随身影院、智能电饭煲等。据京东众筹相关负责人表示,在平台现有的各种众筹项目中,智能硬件和占比和筹资额都相对较高,但随着消费升级,用户对生活品质需求日益增强,生活美学和流行文化品类项目,也逐渐成为大家关注的对象。

自2011年进入中国,众筹在中国得到飞速发展,如今步入2016年,创业者们又该如何玩众筹呢?上述京东众筹相关人士表示,要提高众筹成功率,第一,要准确定位目标人群。第二,要制定精准策划方案,将计划和创意清晰传递给支持者。第三,要突出和现有产品的异同,找到真正消费痛点。

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