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奢侈品打折常态化Burberry五折救市

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行业观察

2015年圣诞季,奢侈品打折力度比以往更猛烈。

近日,英国著名奢侈品牌Burberry在香港店铺以最低五折的价格出售货品,这几乎是近年来Burberry推出的最低折扣,连Burberry的店员都感叹:5折优惠对于像Burberry这样的奢侈品牌非常罕见。

点评:高高在上的奢侈品由于近两年的零售衰退,渐渐放下身段开始了打折销售。一直以来,Burberry的策略都是专卖店正价出售货品,但在远离市中心的奥特莱斯店,会有部分商品打折出售,但折扣一般在7折左右。这一次,正品店内以5折的低价销售货品,的确罕见。

打折销售可谓是把双刃剑,一方面打折对奢侈品的品牌形象有着一定的伤害,核心消费者会对品牌渐渐抛弃;但对于入门级消费者而言,能够以较低的价格购买到大牌的商品,对于新进客户的培养无疑也是个不错的机会。2015年,以老牌奢侈品Gucci为首的一众品牌开始了中低折扣销售,来自开云集团的财报显示,Gucci的这次打折销售,使得当季度销售额有了较为明显的提升,同时打折“唤回”了部分曾经的品牌粉丝重新对品牌的认知与关注。

随着消费者的成熟及零售业态的变革,奢侈品自身也在摸索转型。因此业内人士判断,走高端路线的品牌会加大定制业务所占的比重,并且向生活方式品牌转变。而走亲民路线的品牌,与轻奢、快时尚的分水岭将越来越模糊。消费者不断追求小众路线,品牌在迎合消费者的同时要更快转变产品结构,因此这类奢侈品牌打折将成为常态化。而现阶段,包括Burberry、Gucci、Michael Kors在内的奢侈品牌,正处在十字路口,走哪条路线,未来何去何从,管理团队们正做着审慎地抉择。

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