（原标题：TCL引入乐视将引发蝴蝶效应）
用资本绑牢合作关系
彩电业从竞争走向竞合
文/特约撰稿 孙洪
传统彩电行业与互联网企业抱团取暖。近日，TCL多媒体引入乐视注资，双方宣布将在战略资源和商业模式方面形成多维度的深度战略合作，这样的抱团模式引发示范效应的同时也引发了质疑，有评论称两家企业实际上只是联手炒高股价，对于双方企业而言，未来的竞争中彼此将扮演什么样的角色成为关键问题。
传统企业和互联网企业之间的合作，凡是基于物需的合作始终是松散的联盟，也就是说资本层面的合作能够让两家企业的利益更加紧密地捆绑在一起。
2015年前三季度，中国电视机市场整体销量显著下滑。市场研究公司北京中怡康时代市场研究有限公司报告显示，截至2015年9月27日，中国电视机线下市场销售量同比下降14%，价格竞争激烈。为应对市场竞争，TCL多媒体采取了更为积极主动的竞争策略，调整产品结构，以确保市场占有率，但实际运营效率未能明显改善，导致毛利率受损。
根据TCL多媒体发布的前三季度财报显示，截至2015年9月30日9个月，TCL多媒体营业额244.4亿港元，同比增长3.6%；LCD电视机销售量为1246万台，同比上升4.7%。毛利同比下降2.6%至37.3亿港元；毛利率较去年同期减少0.9个百分点至15.3%；在回顾期9个月内，TCL多媒体经营亏损1.7亿港元，母公司拥有者占亏损为3.0亿港元。虽然TCL多媒体出现接连亏损，但TCL集团整体仍处于盈利状态。
不过即便毛利亏损，TCL多媒体的电视全球出货量在2015年前9个月中仍然排名靠前，国内市场LCD电视机销量同比上升4.3%至603万台，海外市场LCD电视机销量为644万台。从国内彩电企业的平均年销量上看，TCL与创维、海信等一起把控着市场份额的前三名。在彩电行业内，TCL一直是很有竞争力的企业之一。对于合作的初衷，乐视控股战略管理副总裁阿木评价道：“TCL是中国唯一一个真正意义上的电视全产业链一体化经营的企业。”
据乐视方面介绍，乐视超级电视今年的销量预计达到300万台，2016年的销售目标则定在了600万台。然而，据了解，乐视现在生产电视依赖的是厂家代工，乐视本身在产品的研发、采购、生产、物流配送、销售渠道以及售后服务等方面都很不完善，代工只是能够保证电视的生产量，并不能保证电视的高品质。而且，年销售量想要达到600万台，就相当于一个比较成熟的主流品牌，如此巨大的销售量就需具备相对应的生产能力，而目前的乐视暂不具备这样的能力。
对于乐视来说最好的选择，就是与彩电企业建立密切的关系。“TCL有生产电视所需要的资源，随着销量大幅度增加，对于上游供应链的需求就会大大增加，所以至少从供应的角度，跟TCL的合作，对于乐视明年完成600万的目标有很大的帮助。”梁军说。与TCL合作，能够为乐视提供完整的生产渠道，而且可以弥补乐视产品设计、制造工艺以及产量等方面的短板，虽然互联网电视在今年很受欢迎，但制造工业还是难免让业界吐槽。
从TCL的角度讲，看起来双方的合作能够使TCL引入乐视的互联网模式，加速互联网转型，并且在TCL终端使用乐视网的很多独家视频资源。实际上，TCL布局互联网战略已久，TCL多媒体此前已经发力智能家电，并与欢网科技合作借助互联网基因打造智能云生态圈。
然而，业内有一种说法，由于华星光电、京东方和辉光电等国内面板厂商都建立了多条生产线，加之国内彩电销量开始呈下行趋势，导致中国面板即将进入产能过剩的时期。“乐视选择与TCL合作，最重要的是因为TCL有自己的面板，而别的彩电企业没有；TCL选择与乐视合作，也正是因为面板生产能力过剩。”家电行业资深观察家刘步尘在接受本报记者采访时表示：“找到一个资本的合作机会来帮助自己消化面板，这才是李东生最看重的问题。”
合作破除短板
乐视本身在产品的研发、采购、生产、物流配送等方面都不完善，代工只是能够保证电视的生产量，并不能保证电视的高品质。
12月11日晚，TCL集团发布公告称旗下控股子公司TCL多媒体（01070.HK）引入乐视网（300104）控股子公司乐视致新为战略投资者。乐视方面出资18.71亿元认购TCL多媒体20%股份，成为TCL第二大股东。
发布会上，TCL和乐视共同宣布，未来将围绕客厅互联网的大屏用户，探索创新产品的共同研发、优质内容和垂直服务领域的用户联合运营、打通用户价值变现体系；同时在供应链、渠道协同及售后服务方面进行深度合作，共谋全球电视市场，推动产业升级。家电行业分析师梁振鹏表示，TCL与乐视的合作开了传统家电企业与互联网企业在资本层面合作的先河。
TCL集团总裁、多媒体CEO薄连明先生在接受《中国经营报》记者采访时透露：“在TCL和乐视的生态中都缺少对方那一环，不如把对方一环纳入自己体系里，于是产生了与乐视结合的想法。开始谈的时候没有想到是在资本层面还是从业务角度合作，但是后来发现如果离开资本这个纽带，业务的合作还是不够紧密。”
乐视控股高级副总裁、乐视致新总裁梁军表示，两家公司本身具有很强的互补性，乐视做电视并不是真正的电视机器，要做的是互联网运营，而TCL在电视机行业有多年的经验，TCL的经验和乐视的经验互补明显，这些也是双方愿意走到一起，在资本纽带的前提下一起找到合适的能共同开拓市场的机会。
观察家电行业的发展历程不难发现，传统彩电企业与互联网企业之间早就有过各种形式的合作，在绝大多数的情况下都是需求导向。比如TCL在前几年生产的彩电中就曾接入过爱奇艺的视频资源，电视中互联网端的内容全部来自于爱奇艺的平台，双方各取所需。
而此次TCL与乐视进行资本层面的合作，家电分析师梁振鹏认为：“传统企业和互联网企业之间的合作，凡是基于物需的合作始终是松散的联盟，也就是说资本层面的合作能够让两家企业的利益更加紧密地捆绑在一起。”此次乐视出资近19亿元收购TCL多媒体20%的股份，算是比较深度的资本合作。
双方的竞争也不会随着合作而消失，未来的竞争中彼此将扮演什么样的角色是关键问题。
跨界合作或成趋势
这次合作双方收益很大，对于乐视来说，能够借助TCL上游8.5代线生产能力以及全球化的供应链提供能力，加速乐视生态的开放和乐视的全球化进程；TCL则能够把乐视在智能电视应用、服务、商业模式等方面的能力，以及乐视网的流量入口与TCL进行很好的嫁接。
TCL与乐视合作之后，这两家彩电企业自身的竞争力和产品的综合竞争力会有所提高，有可能使得两家市场份额进一步提升，对其他彩电企业来说会形成更大的压力，彩电行业的竞争也将会进一步加剧。梁振鹏认为，未来可能有一些互联网企业和传统家电企业会继续通过进行这种资本方面的收购入股或者交叉持股的方式进行合作。
彩电行业除了跨界合作，还有另外一种选择，那就是传统彩电企业自己打造互联网电视。创维在2006年便创办了酷开公司，主营方向是新形态的电视产品和电视平台内容的增值服务，并在2014年获得凤凰网年度最具创新互联网电视品牌。刘步尘认为，现在像创维这样直接创造一个互联网品牌与新兴的乐视、小米等公司对抗已经很难了，因为最佳的窗口期已经过去，这也意味着互联网企业和制造企业的拥抱，未来不排除在彩电企业当中还会继续上演。
但是，这种合作也未必能解决所有问题，甚至可能遗留一些问题。传统企业与互联网企业本来就是一种竞争关系，既然TCL和乐视都是彩电生产商，那么双方的竞争也不会随着合作而消失。目前，两家企业正新婚燕尔，尚未考虑到未来的竞争中彼此将扮演什么样的角色。
今年，国务院发布了“中国制造2025”国家战略规划，代表工业制造的时代将再次回归，如果没有重大的硬件技术突破，指望站在互联网的风口上就能够飞起来的企业，一旦风停就会被摔死。而目前互联网企业所生产的电视产品同质化问题严重，宣传噱头也都大同小异。刘步尘预言，“中国现有的十几个互联网品牌，明年能剩5个就不错了。”
即使传统彩电企业与互联网企业跨界合作能够实现相互补益，在市场竞争中形成一定的优势，但也只能解一时之围。俗话说打铁仍需自身硬，只有企业自身在产品研发上投入更多，在硬件方面取得突破才是制胜关键。
本文来源：中国经营报
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王晓易_NE0011
