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土巴兔:拓宽互联网家装营销渠道

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品牌价值体现:

1.完成C轮融资,可持续高速发展

2.开通线上家居商城,增售家电

3.斩获多种奖项,获得行业认可

2015年,互联网家装涌现出不少新兴企业,同时传统家装也在积极思变,借助互联网思维营销。而作为“老牌”互联网家装的土巴兔,多年深耕消费者需求,致力于解决装修痛点,得到协会、同行及消费者的认可,收获多种奖项,如果用一句话来作为土巴兔这一年的年终总结,那就是“奖项收割年”。

完成C轮融资推动企业可持续发展

曾有人说,倒下的互联网家装多是败在资本这个环节,很多新兴企业在拥有A轮融资后,后续资本难以筹到,企业便难以长久发展。土巴兔在资本方面已经领先一步。

3月,土巴兔宣布完成C轮2亿美元融资。这个由58同城、红杉资本、经纬创投等机构一起联合投资,是目前家装O2O领域规模最大的一笔融资。其在2011年完成百万美元的A轮融资,并且在2013年获得经纬创投的追加投资,接着在2014年初又获得上亿元人民币的B轮融资。

投资企业之所以会选择土巴兔,与其自身的实力是分不开的。58同城CEO姚劲波表示,土巴兔在7年多的时间里解决了家装用户的诸多痛点,给予土巴兔资本支持,主要基于其务实的团队。而红杉资本和经纬创投方面表示,土巴兔连续几年持续高速发展,在家装这个数万亿产业空间里处于行业领导地位,是其不断追加投资土巴兔的重要原因。

加强与传统家居企业间的合作

4月,土巴兔与顾家家居签署战略合作协议,这次线上线下之间的合作,是双方整个生态系统的深度融合。顾家家居是家居行业的知名品牌,而土巴兔则是互联网装修领导者,两者之间的强强联合,将充分调动双方的优势资源,实现互联网与传统的完美结合。

据了解,在这么多的互联网家装企业,顾家家居之所以选择与土巴兔进行合作,主要基于土巴兔强大的“用户价值”和“精准数据”。据了解,土巴兔网站的日均UV(独立访问用户)已经达到了300万,而日装修请求则达到了36000单。成立七年来,土巴兔服务过的业主家庭已经达到了900万户。

打造家居商城一条龙服务

获得了C轮融资的土巴兔装修网,于今年年中开始了大动作:土巴兔在其网站全新上线家居商城,涉足家居品类零售,开卖家具家电。7月,土巴兔签约汪涵作为其形象代言人。据了解,土巴兔家居商城涉及的产品有建材五金、卫浴产品、厨房用品、家居软装、生活电器等,是通过工厂直接对用户(F2C)的模式,将家居、主材商品直接送到用户手里,土巴兔装修网不经手任何商品,也根本不存在商家角色。这个模式直接解放用户,消除了他们被宰价的可能性。

2015年是土巴兔的“奖项收割年”

对于土巴兔而言,依靠7年多时间积累的用户规模、交易数据和设计方案,2015年预计平台实现交易额40亿元。在成交额保持增长的同时,今年也收获多个奖项。

2015年被中国建筑装饰协会批准为中国建筑装饰协会信息与科技委员会常务副会长单位,授予土巴兔“2015年度中国建筑装饰行业互联网装修领导者”;另外,在2015德勤高科技高成长中国50强的评选中荣获“2015德勤-华兴明日之星”、“2015德勤-深圳高成长20强”。同时,身为土巴兔CEO的王国彬也是获奖不少,在刚刚过去不久的“2015年中国家装行业年会”上,王国彬就收获了“全国工商联家具装饰业商会家装专委会执行会长”、“中国家装行业二十年年-突出贡献领袖人物”两项个人荣誉。

此外,2015年,土巴兔在央视、各大主流卫视都有做尝试。今年,土巴兔还独家冠名北京卫视家装改造真人秀《暖暖的新家》,并以此在第22届中国国际广告节上获得“中国电视媒企合作案例奖”品牌创新类金奖,成为广告节上最耀眼的泛家装行业明星品牌。

北京晨报记者

李小娟 张丹

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